第一百七十三章 二虎競食（第2/2頁）

“那是因為冬天到了，羊毛汽車坐墊只能在冬天用。而且馬上又是聖誕節，美國人會在那個時間段瘋狂購物，甚至會囤積一年所需要的商品，所以沃爾瑪必須要盡量趕在聖誕節前出貨。若是戈登等半年再下單，聖誕節就過去，黃花菜都涼了！”

李衛東話音頓了頓，接著解釋道：“但是空氣炸鍋一年四季都能用，既然沒有季節的影響，也就不急著賣了，現在距離聖誕節還遠得很，戈登完全可以等半年的時間，再來下單嘛！”

馬德興則是恍然大悟的點了點頭，他開口說道；“照這麽說戈登是想撿便宜啊！那現在該怎麽辦？難道你還真得等上半年，再把空氣炸鍋賣給他？

說不定到時候又跟去年一樣，其他企業抄襲你的亞麻汽車坐墊，結果打起了價格戰，最終大家都吃不到肉！”

馬德興講這話，說明他對專利的認知是比較淺薄的，認為一個產品出來可以隨便抄。不過這也正常，在1988年，國內哪有人會把專利當一回事兒！

李衛東也沒有提起專利的事情，一來是因為空氣炸鍋專利注冊尚在流程當中，PTC那邊還沒有正式批復下來；二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。

做生意嘛，手裏的底牌當然是越多越好！

李衛東開口說道：“馬處置，你放心，我早已經想到了應對的方法。”

“什麽方法？快告訴我！”馬德興急忙問。

李衛東淡定的笑了笑，接著說道：“馬處長，看過《三國演義》吧？其中有個橋段，說呂布投靠劉備以後，曹操擔心劉備和呂布聯合，於是便用一個徐州牧之位，讓劉備和呂布自相殘殺，這便是二虎競食之計。”

“我問你有什麽辦法，你跟我扯什麽《三國演義》麽！”馬德興氣惱惱的說道。

“馬處長，美國人可不止一個沃爾瑪的戈登，你難道忘了，你上午才告訴過我，Costco有個叫海沃德的，也要來廣交會了！”李衛東話音頓了頓，壓低了聲音，則接著道：“馬處長，這件事情呢，還得你幫忙才行。”

“說吧，要我怎麽幫！”馬德興很痛快的問。

“那個海沃德的住酒店的哪間房，你應該知道吧？”李衛東開口問道。

“你要直接去找海沃德推銷空氣炸鍋？”馬德興立刻搖了搖頭：“不行，你不能直接去找他。你之前與海沃德沒有過接觸，冒冒失失去找他的話，會容易引起外交糾紛的！到時候我可承擔不起這個責任！

要不然我看這樣，你再假裝一次出租車司機，去賓館門口等海沃德，假裝是巧遇，去年你不就是這麽幹的麽！今年可以再幹一次，大不了我給你找車。”

雖然各省的參展團都有一份重要外商名單，但是這份名單卻是不能說的秘密。萬一要是被外商知道了，肯定會覺得自己來到中國後就被監視了，到時候更加給了西方媒體抹黑中國的口實。

所以李衛東不能直接上門去找海沃德，他只能向上次一樣，假裝巧遇。

李衛東卻擺了擺手：“這個招數，也就只能用一次，更何況上次我賣的是汽車坐墊，裝扮成出租車司機是沒問題的，可這次我賣的是空氣炸鍋，怎麽裝司機？總不能海沃德一上車，就請人家吃薯條吧？這也太假了！”

“那你打算怎麽辦？”馬德興開口問道。

“馬處長，你那邊有沒有懂英語的生面孔，借我用用唄！”李衛東開口說。

“人倒是有，但你得告訴我，要人做什麽！”馬德興說道。

“當然是去送禮啊！”李衛東微微一笑，接著說道：“曹操讓劉備和呂布二虎競食，都跌拋出一個徐州牧當誘餌，我自然也得掏點東西出來啊！”

……

第一天的廣交會結束了。

楊鵬一臉喪氣的向大門外走去，這一天對於他的打擊實在是太大了，不僅一件汽車坐墊沒賣出去，還見識了同行慘烈的價格戰！

此時的楊鵬，甚至有一種逃離廣交會沖動！

路過大門口的時候，只見一批工人正在安裝新的展台。

“這是在布置新展台麽！這個展台的位置可真好，距離大門這麽近，一進來就能看到，也不知道哪個參展商這麽好運，竟然能拿到這種黃金位置！”

楊鵬一臉羨慕的看了看這個展位，然後又想起了自己，頓時覺得悲從心中來。

“這麽好的展位，肯定是國家級重點的企業才能拿到的，我羨慕也沒用，跟人家沒法比啊！”楊鵬長嘆一口氣，走出了展廳大門。