第二百一十二章 還能再便宜

柳大偉一個沒留神，李衛東和蔡前進已經開始談條件了。

“李廠長，既然有附加條件，那你還是事先講明的好，別到時候又弄出來一個西北公司，再給我們一個措手不及！”蔡前進開口說道。

“蔡主任多慮了，哪有什麽西北公司啊？”李衛東微微一笑，接著說道：“東南公司願意降低專利授權費，只有一個小小的附加條件，就是希望你們可以早一些把專利費打到東南公司的賬上。”

“你要多早？”蔡前進馬上問。

李衛東緩緩解釋道：“在此之前，咱們都是先簽訂了專利授權合同，然後你們生產、發貨、收款，之後外貿部門才會把專利授權費打到東南公司的賬戶上，這麽一套流程走下了，得花費好幾個月的時間。

對於東南公司來說，幾個月的時間實在是太長了，所以我們希望，外商支付定金以後，立刻就可以收到專利費。當然，外匯都是各地的外匯局掌握的，所以還需要外貿部門的領導答應才行。”

蔡前進想了想，開口說道：“我說李廠長，這外商支付的定金，本來也不是很多，而且生產企業還需要這筆錢來采購原材料呢！若是我們這邊收到外商的定金，馬上就支付專利費的話，廠家的生產恐怕就沒錢買材料了，會面臨周轉不靈的問題。”

“廠家買原材料，可以貸款嘛！現在貸款的審批是比較嚴格，但外貿企業還怕貸不到款麽？”李衛東微微一笑，接著說道：“雖說貸款是有利息的，東南公司都把專利費降了一半了，你們省下來的錢，不比銀行利息多麽！”

旁邊的柳大偉也插口說道：“李廠長說的在理啊，人家肯把專利費降到10美元，說明是很有誠意了，你們地方上也應該拿出一點誠意來嘛！再者說來，這專利費，省下的可是美金，你們還的貸款利息，是人民幣，哪個重要，不用我多說吧？”

蔡前進和蔣愛國互相對視了一眼，都覺得這個條件是可以接受的，甚至可以說他們占了大便宜。

不過蔡前進還是開口說道；“李廠長，外貿部門又不會拖欠你們的專利費，去年的賬不都兩清了麽，你們東南公司又何必急於一時呢，多等兩三個月，這錢又不會飛走！”

“蔡主任，你可真說錯了，多等兩三個月，錢還真會飛走的。”李衛東微微一笑，接著說道：“各位領導應該知道，港島跟咱們這裏不一樣，人家的金融業非常發達，港島人有很多投資的途徑，比如股票、基金、債券、期貨、黃金等等。

別的不說，就拿股票來說，買到一支好股票，兩三個月可能是翻好幾倍的，所以東南公司才想早點收到錢，人家好拿著錢去做投資。同樣的一筆美金，放在外貿部門的賬上放幾個月，估計連利息都沒多少吧？可是到了港島，拿去做金融投資，幾個月說不定就翻番了！

我記得咱們特區那邊有句話，叫‘時間就是金錢’，這在港島尤為適用，各位覺得多等幾個月，錢又不會少；但人家覺得，多等幾個月，錢沒法投資，少賺一大筆呢！東南公司願意把專利費降到10美金，也是希望用金錢換時間。”

聽了李衛東的解釋，眾人紛紛點頭，大家雖然沒有玩過股票、期貨之類的東西，可好歹也是外貿部門的人，對於這些還是有所了解的，知道那東西賺錢特別快。所以李衛東這個拿金錢換時間的借口，聽起來也是非常合理的。

柳大偉再次出來打圓場：“各位，我覺得人家東南公司的要求，是比較合理的，人家願意少收專利費，換來一個專利費早點到賬，這個要求也不過分嘛！反正這專利費，早晚都是要付給人家的嘛！

你跟各省的外經貿廳，也不差這幾萬十幾萬的美金吧？美金放在咱們外貿部門的賬戶上，也生不出錢來，可是在港島就不同了，人家分分鐘幾十萬上下呢！咱們早幾個月把錢付過去，也算是不耽誤人家發財嘛！”

“領導，家家有本難念的經啊！我們地方上的外匯也不寬裕。”蔣愛國開口說。

柳大偉撇了撇嘴：“你們別給我哭窮啊！東南公司那邊又沒讓你們現在就給錢，而是讓你們等外商付了定金之後，再支付專利費。既然外商的定金都到賬了，你們怎麽可能沒錢支付專利費？

至於企業購買原材料的事情，我看也不用去找銀行貸款，地方上的外匯調劑市場能沒有人民幣麽？大不了就先給企業結匯，讓企業拿著錢去買原材料，專利費就相當於是外貿部門先墊上的，這點權力你們地方上還是有的吧？”

以柳大偉的個性，解決問題的方法大概又是雙方各打五十大板，勸大家各退一步，然後達成共識。