第二百一十九章 生意繼續做

李衛東等了兩個多小時，終於等到了馬德興處理完手頭上的事情。

“李廠長，等急了吧！”馬德興指了指辦公室裏的沙發，然後自己噸噸噸噸的灌下了一大杯水。

“我倒是不急，反倒是你，忙壞了吧？一下午都沒來得及喝水？”李衛東笑著問。

馬德興點了點頭：“要是各個企業都能像你這樣，能再撈一筆定金，我也就不用忙成這樣了。”

“我來找你，就是為了這事情。”李衛東話音頓了頓，開口問道：“沃爾瑪和Costco的那邊，還沒有通知咱們取消訂單吧？”

“沒有，估計也就是這兩天的事情。”馬德興開口說道。

李衛東則開口說道：“其實沃爾瑪和Costco的這筆生意，我想繼續做下去。”

馬德興微微一愣，開口問道：“你還要把那四十萬台烤面包爐賣給他們？這次出口工作遇到這麽大困難，你不是沒有虧本，而且還賺了一大筆定金了麽？”

李衛東點了點頭：“我是沒有損失，而且還大賺一筆，但是我覺得，這錢不是這麽賺的。我是搞實業的，又不是搞投機的，總不能每一次都靠著突如其來的政策變動，撈別人一筆定金吧！

做企業也不是一錘子買賣，還得向長遠看。我這次就算是賺走了這1100萬美元的定金，那以後呢？像是沃爾瑪和Costco這種客戶，恐怕不會再找我訂貨了吧！所以這次四十萬台多士爐的訂單，還是想繼續做下去。所以我打算等過段時間，外貿出口恢復了，再向沃爾瑪和Costco發貨。”

“等外貿出口恢復？誰知道得等到猴年馬月啊！一兩年？三四南？甚至十幾二十幾年都有可能！”馬德興開口說道。

李衛東雙手一攤：“反正我已經收了50％的定金，我等得起啊！”

“那沃爾瑪和Costco能等得起？”馬德興範圍到。

“你說到點子上了，關鍵就是沃爾瑪和Costco，能不能等的起！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“我猜現在的沃爾瑪和Costco，肯定也在進行外貿方面的評估。而且他們的評估，也比我們在這裏瞎猜準確。”

馬德興微微點了點頭：“那倒是，沃爾瑪和Costco都是美國企業，肯定比咱們更了解美國。”

李衛東則接著說道：“如果我當初只是收了一兩百萬美金的訂單，那麽沃爾瑪和Costco或許會很幹脆的取消掉訂單，畢竟這些世界頂級的零售商，一年的銷售額有三四百億美金，區區百八十萬的損失，還是能承受的起了。

但現在我收了1100萬美金的訂單，沃爾瑪和Costco各自550萬，他們就得仔細的考慮一下了。我猜現在他們也在左右為難當中，既想直接取消這筆訂單，可又舍不得這550萬美金的損失。也是因為這個原因，我們到現在也沒有收到沃爾瑪和Costco取消訂單的消息。

我想趁著這個機會，聯系一下沃爾瑪的采購商戈登，和Costco的采購商海沃德，向他們表達一下，我願意繼續完成這筆訂單的意願，我們可以簽署一個補充協議，這筆訂單延期執行，等外貿出口工作恢復以後，我會向沃爾瑪和Costco發貨，完成這筆訂單。

現在畢竟是特殊時期，我的這個想法要想執行，得你們外貿部門批準才行。而且跟外商聯系這種事情，也還是得跟你們外貿部門請示一下，最好是通過你們的官方途徑進行，這樣以後也會省去不少的麻煩。”

馬德興點了點頭：“你的這個想法，倒是有一定的可行性，不過這種事情我做不了決定，得向領導匯報一下才行。”

……

李衛東早就知道會外商有可能會取消訂單，所以在廣交會上拿到訂單後，並沒有進行生產。

不過李衛東也沒打算放棄這筆訂單，他專門加蓋了廠房，又打算再招一批工人。

如果李衛東是那種玩投資的投機者，那麽他肯定很樂意將那1100萬美金的定金揣進自己的腰包。然而對於一個實業家而言，卻並不屑於賺這種錢。

李衛東想要將自己的企業做大做強，就不能貪圖這點蠅頭小利。

換個角度說，如果今天李衛東以沃爾瑪和Costco違約為借口，收下這1100萬美金的定金，那麽以後恐怕很難再從沃爾瑪和Costco拿到訂單了。這筆定金會像一個刺一樣，紮在沃爾瑪和Costco的心裏。

反之，如果李衛東願意繼續執行這筆訂單，即便是晚兩年才能拿到貨，沃爾瑪和Costco各自也少損失了550萬美金，這筆錢會幫助李衛東，取得沃爾瑪和Costco信任，為雙方的後續合作提供基礎。

在李衛東看來，花1100萬美金，進入到沃爾瑪和Costco的產品供應鏈中，這買賣很劃算。

李衛東當時選擇要高額定金，也並不是想坑沃爾瑪和Costco的錢，而是擔心定金要少了，沃爾瑪和Costco不在乎那百八十萬的，直接取消了訂單，那後續的合作也就沒有了。