第二百二十七章 雙贏

高倉文太想要蒸蛋器的專利，李衛東並不覺得意外。以高倉文太的眼力，當然能看出蒸蛋器是有市場價值的。

家電的核心功能，無非就是讓人類的生活變得更便捷和舒適，從這一點來說，蒸蛋器是一款合格的產品。

李衛東是了解高倉文太的，他已經猜到，高倉文太應該不會給出太高的專利費，或許只給個幾萬美金，就把李衛東給打發了。

果不其然，只聽高倉文太開口說道：“李先生，如果你願意的話，我們西芝電器願意支付你兩萬美金，購買蒸蛋器的專利。”

“高倉先生，兩萬美金還不夠申請PCT專利的費用。”李衛東笑著答道。

“呃，那就三萬美金，我認為這已經是一個非常合理的數字了。”

高倉文太話音頓了頓，接著說道：“你的這個蒸蛋器，只是在電蒸鍋的基礎上，進行了一點點功能上的改進，這並不是一種新的發明創造。換而言之的話，很多的電器公司憑著現有的技術，都能生產出類似蒸蛋器的產品，當然也包括我們西芝電器。”

高倉文太後半句話，已經相當於是威脅了。如果李衛東不接受三萬美金的專利費，那麽西芝電器也會直接生產“類似蒸蛋器”的產品，大不了就換個名字，比如叫“熱蛋器”、“蒸馬鈴薯器”等等，但實質上都是蒸蛋器。

“這個高倉文太，果然如我所料！”李衛東很是淡定淡定的笑了笑，以李衛東對高倉文太的了解，他早就猜到了高倉文太會這麽做。

於是李衛東開口問道：“高倉先生，你們西芝電器想要買我的專利，應該是為了生產蒸蛋器吧？”

“沒錯。”高倉文太直言不諱的說道：“目前這種情況，我不能直接從貴國采購產品，那麽只有購買專利在我國進行生產了。”

“高倉先生，我倒是有另一種合作模式，你或許會感興趣。”李衛東指了指面前的蒸蛋器，開口說道：“我可以為西芝電器代工這種產品！”

“代工？”高倉文太眉頭一皺。

“關於代工的生產模式，我想高倉先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企業是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企業把代工廠開設在了韓國和東南亞地區。”李衛東緩緩說道。

高倉文太雙眼微微一眯，仿佛在思考李衛東的建議。

李衛東則接著說道：“這種蒸蛋器的架構並不復雜，成本也不高，所以利潤也並沒有那麽大，至少跟西芝電器所生產的其他家用電器相比，利潤要少跟多，跟電信設備和數碼產品比較起來，更是天差地別。

如果西芝電器要自己生產蒸蛋器的話，需要對生產線進行改進，也需要對工人進行訓練，這些都會增加西芝電器的生產成本，同樣的一條生產線，去生產電視機或者打印機的話，應該比生產蒸蛋器，更賺錢吧？

所以對於西芝電器來說，開設新的生產線，去生產西芝電器這種小東西，並不劃算，不如直接采取代工的模式，這樣可以節省很多的成本。而我的工廠已經有了蒸蛋器的完整生產線，只要西芝電器願意的話，我們隨時可以為西芝電器進行代工！

另外采取代工的生產模式，還有一個好處，因為代工不是直接購買，嚴格的說來代工只是貴方委托我們進行加工生產，而不是商品的貿易行為，所以西芝電器也不用擔心某些客觀因素的限制。”

高倉文太點了點頭：“李先生，你說的有道理，我們西芝電器直接開設生產線的話，成本的確是不如找代工來的低。不過一旦我們成功開設了生產線，那麽就可以長期生產蒸蛋器，隨著時間積累的話，開辟生產線的成本，也會不斷的被壓縮。從長遠角度看，設立生產線是劃算的。”

“高倉文太先生，除了設立生產線的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝電器需要考慮的。中國生產的零部件，要比日本便宜的多。中國的勞動力也要比日本便宜的多。所以中國生產蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。”李衛東開口說道。

高倉文太搖了搖頭：“如果全部采用中國零部件的話，那相當於是直接在中國采購，有違代工的原則，這是假代工，我的上級不會批準的。”

李衛東馬上說道：“關於這方面，我已經有了一個計劃，高倉先生請看，這個蒸蛋器裏有一個不銹鋼盤，水就是通過這個不銹鋼盤加熱，從而變成水蒸氣的，這個不銹鋼盤應該算是蒸蛋器的核心零部件。

所以我打算，這個不銹鋼盤由西芝電器提供，這樣的話就相當於是日本方面提供的關鍵的核心零部件，而我們中國企業只是提供一些非關鍵的零部件，如此就不違反代工的原則了。全世界範圍內，大多數的代工生產模式，不也是這麽運作的麽？”