第二百四十八章 我有絕招（第2/3頁）

李衛東露出了同情的表情，他開口說道：“宋廠長，櫻田株式會社的這種談判策略，擺明了是吃定了你們黃海石化，如果我沒猜錯的話，你們應該很難找到替代的產品，所以櫻田株式會社才會寸步不讓的吧？”

“還真被你說中了，櫻田株式會社就是吃定了我們！”宋錦龍又喝了一大口啤酒，這才開口介紹道：

“我們要采購的，是比較高端的塑料加工設備，這樣才能做出高附加值的產品，而高端的塑料加工設備，全世界只有美國和日本能生產，連德國都做不出來。

如果我們不從日本采購的話，那就只能去美國采購，美國的報價，我也打聽過了，比櫻田株式會社的報價還要高了，而且從美國人那裏買設備，也比從日本買設備麻煩的多。”

宋錦龍則接著介紹道：“最近幾年，亞洲石化行業發展的很迅猛，亞洲四小龍除了港島之外，其他三個地方都在發展自己的石化產業，另外像是中東地區的那幾個產油國，也開始搞起了石化產業。

這些國家都比咱們有錢，他們開始布局石化的下遊產業，塑料加工肯定是必不可少的，像是這種高端的塑料加工設備，很多國家都搶著要，所以櫻田株式會社並不缺客戶，他們才會如此有恃無恐的報出高價！”

“這還真是櫻田株式會社的行事風格！”李衛東心中暗道。

上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，自然對各種設備各個年限的價格有所了解。

當時李衛東就發現，櫻田株式會社賣給“亞洲四小虎”國家的產品，價格普遍是偏高的。

很明顯，這是趁著當時“亞洲四小虎”國家經濟繁榮，對於機械設備需求量大，於是便坐地起價，用虛高的價格賣出設備。

在商言商的話，這種行為是完全沒有問題的，市場供需決定了產品價格，市場需求量大，漲價也是無可厚非的事情。

然而買家在購買商品的時候，肯定不會站在“在商言商”的角度去看待問題。比如四塊錢一碗的熱幹面漲到六塊錢，多多少少總會有些食客暗罵老板黑心。

現如今，李衛東肯定是站在宋錦龍的角度上看待問題，櫻田株式會社也就成了黑心商人的代表。

轉眼的功夫，宋錦龍已經喝完了那一罐啤酒，李衛東隨手又遞上一罐，同時開口問道：“宋廠長，這櫻田株式會社的報價到底有多高，方便透露一下麽？”

“產品報價也不是什麽商業機密，有什麽不方便說的！”宋錦龍打開了第二瓶啤酒，接著說道：“櫻田株式會社給出的報價，通用型的注塑機，每台是200萬美金，高速單螺杆的擠出機每台300萬美金，最誇張的是吹塑機，一台敢要400萬美金！

而且這還只是單純一台設備的報價，不是一個機組，不包含其他的配套設備。像是鑄磨設備、壓延設備、液壓設備、剪裁設備、還都得另外計算價格。

按照我們的采購計劃，采購十台注塑機、十台擠出機和五台擠壓機，就要花掉七千萬美金，再加上其他的配套設備，差不多得一億美金才能完成采購任務！實話實說，我們黃海石化可拿不出那麽多的預算！”

聽到這個價格，李衛東也露出了吃驚的表情：“一台注塑機賣200萬美金？怎麽這麽貴！櫻田株式會社怎麽不去搶！”

在李衛東看來，這個價格至少貴了一倍，把價格打個對折還差不多。

……

塑料加工的過程當中，注塑機、擠出機和吹塑機是主力生產設備。

注塑機主要是生產一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各種家用電器的外殼，以及塑料零部件，這些都是用注塑機生產出來的。

在未來，中國生產的注塑機，占據了世界60％以上的市場，除了那種非常高端的注塑機之外，中國都能生產。

而注塑機這種產品，也被中國做到了白菜價，市場上的注塑機，從幾萬塊到上百萬不等。

九零年的時候，國內雖然已經能生產注塑機了，但設備的技術含量很低，國產注塑機也就是能做個塑料盆，家電外殼肯定是做不出來的。

李衛東想要拿下西芝電器的代工訂單，恰好需要的就是高端的注塑機來為家用電器生產零部件。

擠出機是塑料加工機械的第二大類產品，有三分之一以上的塑料制品，都是擠出機生產出來的。

像是各種塑料管材、塑料門窗、塑料薄膜等，都是使用擠出機生產的。

未來中國所生產的擠出機，主要是一些中小型的通用機械，大型的、精密的擠出機，依舊需要進口。

吹塑機主要是用來生產中空塑料制品，比如礦泉水瓶、飲料瓶，就是吹塑機生產的。