第二百五十三章 索要報酬

謝輝雖然沒有直接介入黃海石化的談判當中，但是他作為貿易團的團長，對於談判的情況，多少還是還有些了解的。

謝輝早已經聽說，黃海石化和櫻田株式會社之間的談判進行的很艱難，櫻田株式會社不僅獅子大開口，而且還寸步不讓。

當謝輝聽到那個“四千五百萬”的數字時，他本能的覺得，李衛東說的肯定是日元。

四千五百萬日元，還不到四十萬美金。

按照櫻田株式會社現在的報價，這筆訂單將高達上億美金，一筆上億美金的訂單，只是優惠四十萬的話，的確是毛毛雨，頂多算是節約了一個月的利息錢。

謝輝壓根沒有向美金那方面去想，一億美金的聲音，談下來四千五百萬，這怎麽可能！

即便是李衛東親口表明，那四千五百萬是美金，謝輝依舊不肯相信。

短暫的失神後，謝輝笑了笑：“李廠長，你就別給我開玩笑了，我都是快要退休的人了，到了這個歲數，血壓高，可經不起刺激。”

“謝廳，你有高血壓？那還是少喝酒吧！要不我給你叫一瓶飲料。”李衛東關切的說道。

“不用，少喝一點還是沒事的！”謝輝擺了擺手，他沒好意思說自己就是饞酒。

李衛東則接著說道；“謝廳，我可沒有騙你。我跟櫻田株式會社談了一個五五折的優惠價，按照櫻田株式會社給出的報價，這筆訂單的總價格差不多是一億美金出頭，五五折的話就是五千五百萬美金，也就是比報價降低了四千五百萬美金。”

李衛東說這番話時，是一本正經的樣子，完全不像是在開玩笑，這讓謝輝有些相信李衛東了。

“李廠長，你說的是真的？你真的談下來四千五百萬美金？”謝輝盯著李衛東問道。

“謝廳，瞧你這話問的，你是領導，這種事情我還敢騙你不成！”李衛東笑著答道。

“這怎麽可能！”謝輝驚呼一聲，隨後開口解釋道；“我不是不相信你，我是覺得，一億美金的訂單，怎麽能談下去四千五百萬！都快對半砍價了，這也便宜太多了吧！”

“事在人為嘛！”李衛東呵呵一笑，接著解釋道：“謝廳，你也是老外貿了，應該知道外國人定價，跟咱們中國人定價不同。

咱們中國人定價，是在成本的基礎上，上漲一定幅度，能賺錢就行；而外國人定價，是根據市場供需，特別是只有他們能生產的東西，那是往死裏加價！

高端的機械設備就是這樣，設備本身的生產成本並不高，但是外國人賣的時候，可能會數倍的進行報價，然後大賺一筆。

櫻田株式會社就是這個樣子，一億美金的報價，不知道虛高了多少，他這是把黃海石化當冤大頭了。我琢磨著，就算他們按照五五折的價格出手產品，依舊能賺不少錢。”

“李廠長，外國人虛高報價的失去，我當然是知道的，我也不懷疑，櫻田株式會社按照五五折賣貨，仍然有利潤空間。我所疑惑的是，你怎麽能讓櫻田株式會社做出這麽大的讓步？”謝輝開口問道。

“這個嘛，主要是我比較會議價吧！要不然，我一個鄉鎮企業，也不可能去廣交會上賣貨了。”李衛東故作含糊的說道。

謝輝微微一愣，隨後瞬間明白過來，李衛東肯定有一些不為人知的談判技巧，不過他是不會說出來的。

終於，謝輝相信了李衛東。

一來是李衛東在廣交會上的確交出過很多次滿分的成績單，二來謝輝也覺得，這種事情李衛東肯定是不會撒謊騙自己的。

“李廠長，你說的五五折的優惠價，什麽時候可以簽約？”謝輝急切的問。

“謝廳，這正是我要給你匯報的下一件。”李衛東故意賣了個關子，拿起酒杯，接著說道；“謝廳，我先敬你一杯，然後咱們再慢慢說。”

現在的謝輝哪有心思可就，他滿腦子都是簽訂單的事情，只見他拿起酒杯，給李衛東一碰杯，然後一飲而盡。

李衛東則接著解釋道：“這個五五折的價格，是我今天剛剛跟櫻田株式會社談出來的，櫻田株式會社同意這個價格後，天都已經黑了，離開櫻田株式會社之後，我也沒有再回酒店，而是直接來了這居酒屋。所以黃海石化那邊，還不知道這個消息。”

“那我們趕快吃飯，吃完飯就回去，把這個好消息告訴宋錦龍他們！”謝輝很不解風情的說道。

李衛東則是搖了搖頭：“這個事情先不急。謝廳，我剛才不是跟你提起過，如果我能買到高端的塑料加工設備，那麽西芝電器就會給我一些代工訂單。正巧黃海石化這次采購的正是高端的塑料加工設備，所以我想從黃海石化那裏要幾台設備。”