第三百零一章 越有錢越摳門

辦好了農機補貼相關手續之後，李衛東又馬不停蹄的前往了農村信用社。

農機銷售的過程中，除了有各級政府的農機補貼之外，還有另外一件利器，那就是農村信用貸款。

農村信用貸款一般是由農村信用社審核發放，都是小額的貸款，數量不多，但用來買一輛農用三輪車，是綽綽有余的。

這種農村的小額貸款，往往是低息甚至是無息的，有時候還有一些階段性的優惠政策，鼓勵農民貸款，等於是國家出錢補貼利息給農民貸款，從事農業生產活動。

也就是說，對於農民而言，購買農機不僅僅可以享受到國家的農機補貼，還可以享受到農村信用社的小額無息貸款。

符合貸款條件的農民，相當於是一分錢不花，就可以把農用三輪車開回家。

遇到農作物豐收的季節，臨時貸款賣一輛農用三輪車，把這一季的農作物都賣掉，也就夠還貸款的了，相當於是先用後買，白嫖一季農用三輪車。

能白嫖的東西，自然是會受到歡迎，所以李衛東必須要打通農村信用社的貸款渠道。只要信用社肯向購買農用三輪車的農民發放貸款，富康一號農用三輪車就能迅速的在青河推廣開。

李衛東的計劃當中，在年底之前，農用三輪車必須要進入到青河的每一個村落，這樣等農業部考察團來青河的時候，才能交上一筆滿意的答卷。

農村信用社的行長姓張，是個身材發福的中老年男子，不過長的卻是眉清目秀，年輕的時候估計也是個帥哥。

李衛東將一沓文件遞給了張行長，同時開口說道；“張行長，我們富康一號農用三輪車，已經拿到了國家農業部農機廳的專項農機補貼，這足以證明，我們的農用三輪車，是一款很優秀的產品。”

“李廠長，我明白你的意思。”張行長接過文件，一邊看一邊說道：“你是想要我們信用社，在貸款方面，給那些買你們三輪車的農民，放寬一些條件，是吧？”

李衛東點了點頭：“張行長真是快人快語！”

張行長則接續說道：“李廠長，我們農村信用社的往外發貸款，給那些大銀行不同，我們發出去的貸款，基本上都是信用貸款，沒有抵押物的，所以每一筆貸款，信貸員都會去實地的考察，確保貸款真的是為了農業生產。

既然是信用貸快，那就要承擔比較大的風險，比如有些農民貸了款，也用於了農業生產中，但是卻遇到一些天災人禍，或者農產品滯銷，這貸款也就還不上了。所以在信貸審批方面，我們有自己的標準，不是說放寬就能放寬的！”

張行長這話，聽起來像是在拒絕，但李衛東能感覺到，張行長說話的語氣，慢條斯理的，倒像是可以繼續談下去。

於是李衛東開口說道；“張行長，咱們打開天窗說亮話吧，您這裏是需要存款呢，還是需要貸款？你要是需要存款，我就在你們信用社存一筆錢，你要是需要貸款，我就從你們信用社裏帶一筆款！”

銀行要的，無非就是存款和貸款，農村信用社這種地方性的金融機構，比不上國有四大行，李衛東累得琢磨著，弄個二三百萬的存款或者和貸款，也就能把張行長給打發了。

“李廠長真是大氣！”張行長豎起了大拇指，他接著說道：“我們農村信用社的運作，跟大銀行還是不同的，我們主要是做政策性的工作，對於我們來說，存貸款並不重要，所以我不要存款，我也不要貸款。”

張行長說的倒是大實話，當時的農村信用社以執行惠農政策為主，對於吸納存款和商業貸款，並不像國有四大銀行那樣的積極。

於是李衛東開口問道：“那你要什麽？”

“我需要一筆保證金。”張行長接著說道：“我們農村信用社給農民發放小額信用貸快，是在執行國家的惠農政策，而農民要是還不上錢，相當於是我們未來執行國家政策而承擔的風險。

對於我們農村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成國家安排的惠農政策的同時，盡可能的降低風險，確保每一筆貸款都能收回來，這才是我們的主要工作和任務。

如果要我們信用社放寬農民購買農用三輪車的貸款條件，等於是我們信用社要多承擔風險，這跟我們的工作目標是相悖的。所以如果想要我們放寬貸款條件的話，你需要交一筆保證金。

如果有農民還不上貸款，導致我們信用社出現虧損的話，那就直接從這筆保證金裏扣除我們信用社的損失，也就是說，這個貸款的風險，要由你們承擔！”

李衛東皺了皺眉頭，然後陷入到了思考當中。

農村信用社發放出去的貸款主要是針對農民，都是低息甚至是無息的，農村信用社發放貸款，沒有利潤卻要承擔風險，基本是在賠本賺吆喝。