第三百一十九章 有錢人的玩法

長井正樹灰溜溜的離開了。

李衛東與中野株式會社之間，也失去了合作互信的基礎。

一個天天想著背後捅你一刀的人，可不是個好的合作夥伴。

按照之前簽訂的合同，生產線啟用的前五年，李衛東要優先為中野株式會社生產微波爐，而現在這種情況，李衛東也不知道中野株式會社還會不會把訂單投放過來。

無論有沒有中野株式會社的訂單，微波爐都是要賣的，九十年代初一台微波爐的出廠價超過兩千塊錢，市場上的零售價更是高達三千塊，其中的暴利可想而知。

會議室中，李衛東召集了馬忠義、王凱平、王京等電器廠骨幹開會。

李衛東目光掃向眾人，開口說道：“我們的微波爐生產線，已經順利的啟用，接下來我們的產能，也會逐步的增加！

按照現在的情況，我們的微波爐將會在明年一月初，正式推向市場。在這裏，我先定個目標，明年我們爭取銷售兩萬台微波爐！”

聽到“兩萬台”這個數字，眾人紛紛一驚，按照微波爐現在的出廠價，兩萬台微波爐，也就意味著五千萬人民幣的產值！

對於青河這種十八線城市來說，能做到五千萬產值的，只有寥寥無幾的大型國企。而李衛東只用一台生產線，就做到了。

只聽李衛東接著說道：“每年的春節前夕，歷來都是家電銷售的旺季，我查了一下，明年的除夕是2月3日，也就是說在整個一月份，都是我們銷售微波爐的好時機。

我們要趁著這個機會，為我們的微波爐打響第一槍！所以我打算在微波爐上市的同時，推出一些優惠促銷活動，爭取在短時間內，搶占一些市場份額。”

“廠長，咱們要搞一個打折促銷麽？微波爐這東西的利潤太大了，就算是打個五折，咱們也能賺不少錢。”王凱平開口問道。

“打折是不可能打折的！”李衛東馬上搖了搖頭：“但咱們可以附送一些贈品。比如贈送幾個盤子，贈送一本菜譜之類的東西。”

旁邊的馬忠義則皺了皺眉頭：“幾個盤子？也值不了幾個錢吧！咱們向陽鎮的集市上，兩毛錢就能買個碗，三毛錢就能買個盤子，一整套十大件也就是兩三塊錢。

一台微波爐，商場裏賣三千塊，顧客不會為了貪這幾塊錢的便宜，專門去買一台微波爐吧！我覺得這個優惠力度，吸引不了多少人買咱們的微波爐。”

李衛東點了點頭，開口說道；“以優惠力度而言，幾塊錢確實太少了！但我們要做的，並不是開拓新的客戶，而是挖掘現有的客戶！

微波爐的價格高昂，普通老百姓是買不起的，微波爐的消費群體也比較固定，那就是高收入人群，在我們過年，高收入人群的數量是有限的，所以我們需要跟我們的競爭對手爭奪這些高收人群。

目前而言，咱們國內的微波爐廠家還不成氣候，技術也比發達國家落後許多，如果不從國外引進生產線的話，國內的微波爐廠家很難在短時間內提升技術，所以我們暫時不用面對來自國內的競爭。

我們的競爭對手，主要是外國的微波爐廠商，是那些進口的微波爐。而進口微波爐當中，又以日本品牌為主。在國內銷售的日本微波爐當中，銷量最好的有兩個品牌，一個是松下電器，另一個就是我們熟悉的西芝電器！”

聽到“西芝電器”四個字，眾人紛紛露出了古怪的神情，電器廠的主要業務，就是給西芝電器做代工，如今代工廠要跟東家競爭，眾人難免會覺得有種違和感。

李衛東則接著說道：“我們的生產線來自於日立，就產品質量而言，我們的微波爐並不比日本品牌差，而在其他方面，我們跟日本品牌相比，也是有優勢的！所以我們要利用這些優勢，進行產品營銷。”

“對！我們的生產成本更低，可以賣便宜一些！”馬忠義開口說道。

“我們的生產成本是要低很多，但是我這次卻不打算打價格戰。價格戰永遠都是最後的手段，只有萬不得已的時候才會使用。”

李衛東搖了搖頭，接著說道；“我所說的優勢，不是生產成本，還有我們更了解中國市場！我們更清楚中國消費者要些什麽！”

“我明白了，消費者想要贈品！”馬忠義開口說道。

“消費者想要的是實惠！”李衛東開口答道。

馬忠義有些不明所以的撓了撓頭，他開口說道：“廠長，這說來說去，實惠還不是要把微波爐賣的便宜一些麽！”

李衛東無奈的嘆了口氣，然後開口解釋道：“降低價格的確能夠讓商品變得實惠，但那樣也會攤薄我們的利潤，所以我所說的實惠，並不是真的讓商品變得實惠，而是讓消費者感受到實惠。”