第三百二十一章 有錢有排面

虛標贈品的價格，在後世也是一種常規的營銷手段，很多行業都是這麽做的。

就比如4S店，賣車的時候經常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。

像是什麽地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。

顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是一看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心裏面頓時覺得平衡了許多。

如今李衛東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。

無論是“買一送十八”，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。

而這樣的營銷套路，松下等國外進口品牌，卻無法進行復制。

因為當時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發商。

家電批發商從廠家進貨，然後分銷到各個地區的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發商，廠家所對接的客戶，也是家電批發商。

後世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調批發商。

家電批發商從廠家進貨，拿來的商品是什麽樣，分銷到各個地區家電賣場的就是什麽樣。如果廠家沒有提供贈品的話，家電批發商自然也不可能自己貼錢去買一堆贈品，附在家電上。

進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發貨的時候也不可能附帶贈品。

就比如松下賣一台微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，一個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。

國內的廠家在這方面就有著絕對的優勢，可以在發貨的時候附帶多一點的贈品，頂多增加一倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什麽！

就算是路途上摔碎幾個碗盤，一個也就是八毛錢成本，再送一個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如一個微波爐貴。

李衛東正是看透了這一點，所以才使用了這種營銷策略。

如果他的競爭對手是國內企業的話，這一招可就沒有那麽靈光了。李衛東這邊買一送十八，國內企業就可以照貓畫虎，來個買一送二十，多送兩個白瓷盤子。

但競爭對手是外國企業，那麽李衛東的這一招，國外廠家還真的無可奈何。除非他們肯把家電生產業務搬到中國，產品直接在國內發貨，才可以跟李衛東站在同一起跑線上。

這種家電批發商把持渠道的情況，也不會持續太久。

1995年以後，國內四大家電賣場紛紛選擇繞過批發商，直接從廠家購貨，從那時連鎖的家電賣場才真正的掌握了家電銷售渠道，同時也擁有了跟廠家的議價權。

春節前夕是家電銷售的旺季，小狗微波爐借著這一波東風，加上“買一送十八”的營銷策略，在上市的第一個月，就賣出了四千多台。

除了微波爐銷量喜人之外，農機廳那邊也傳來了好消息。

領導對於農用三輪車利農惠農的效果非常滿意，新一年的專項農機補貼已經列入到了預算當中。

另外農業廳還決定，加大農用三輪車的試點力度，此前農用三輪車只是在青河市進行試點推廣，未來的一年，農用三輪車將在全省範圍內進行推廣。

這也就意味著，全省的農機站購買農用三輪車，都可以享受到農機補貼。

……

春節前夕，李衛東拿出了一大筆錢，給小狗電器廠和富康農機廠的工人發過節費。

小狗電器廠采用的是軍事化管理，工人雖然加班費多多，但是比較辛苦，所以李衛東給每位普通工人發了三百塊錢的過年費，這相當於是年底額外多發了兩個月的工資。

對於這些農村出身的工人來說，年底多拿三百塊錢回家，足以讓他們置辦不少的年貨了，像是新衣服、豬肉之類的肯定不在話下，有些人還能捎帶一台彩電或者洗衣機回家。

至於線長、車間主任等管理者，拿到的獎金要更多，線長每人一千五百塊年終獎，車間主任每人五千塊，王京這位副廠長，直接拿到了三萬塊的獎金。

王凱平和馬忠義兩人沒有年終獎，他們在電器廠裏有股份，所以直接拿分紅。

除了發錢之外，給職工發東西，也是過年必備的。像是食用油、面粉、豬肉、凍帶魚之類，都是最實惠了，另外李衛東還專門去定了一批青河大曲，每個工人都能帶著一箱酒回家。

富康農機廠方面，由於沒有采取軍事化管理，所以獎金要少一些，普通工人的年終獎是一百五十塊，相當於額外多發一個月的工資。