第三百二十八章 送你一瓶土特產

宋錦龍顯然不知道什麽是“工具人”，於是他開口問道：“你說什麽人？”

“工具人啊！我想想怎麽跟你解釋。”李衛東沉吟片刻，接著說道：“就好比你上大學的時候，喜歡一個女生，天天幫她打水買飯，那個女生也心甘情願的接受，但她回頭就跟別的男生好上了。那麽你就是工具人。”

“我大概明白了！”宋錦龍眼神中的苦澀一閃而過，仿佛被戳到了痛處。

“看來這個宋錦龍，也是個有故事的人啊！會不會他當年就做過工具人？”李衛東心中暗道。

對面的宋錦龍接著問：“那你說我們黃海石化是工具人，究竟是什麽意思？”

李衛東緩緩解釋道：“還記得我們在辦簽證的時候，我就跟你說過，我們面簽之所以那麽順利，是因為美孚公司希望我們盡快來美國！當時我就覺得很奇怪，為什麽美孚公司會這麽做。

今天你在美孚公司遇到了沙特基礎工業公司的人，讓我想明白了這一點。美孚公司之所以這麽急切的讓黃海石化來美國，是因為沙特人也要在這個時候來。美孚公司需要沙特人和你們黃海石化來一場不期而遇，讓你們雙方都知道對方的存在。”

宋錦龍所有所思的點了點頭：“美孚是想讓我們互相競價，然後擡高設備的價格，便可獲得更大的利潤！”

李衛東卻笑了笑，然後開口問道：“要是比誰錢多的話，你們能比得過沙特基礎工業公司麽？”

宋錦龍頓時語塞，跟沙特人比誰更有錢，那不是腦子抽了！

更何況沙特基礎工業公司的規模，要比黃海石化大十倍，真要是比誰錢多的話，十個黃海石化都未必能比得過一個沙特基礎工業公司。

李衛東接著說道；“所以我才說，美孚公司是把你們當成是工具人了，他們叫你們來談判的目的，只是為了給沙特人施壓，讓沙特人提高價碼，或者從沙特基礎工業公司獲得更哈的條件，美孚自始至終都沒有打算把設備賣你們！

如果我沒猜錯的話，美孚想要的，不光是錢，沙特作為世界上最大的產油國，而且整個沙特的石油產業又都控制在王室的手中，包括這個沙特基礎工業公司也是王室擁有大部分股份，他們所能夠提供的籌碼，別說是你們黃海石化，就是中石化那種龐然大物，都未必能給得出。”

宋錦龍張了張嘴，他想要反駁，卻發現根本無從下嘴。

沙特基礎工業公司的規模要比黃海石化大幾倍，資金也更加雄厚，沙特人能給出的條件，肯定更加的豐厚，美孚又不是傻子，當然知道該如何選擇。

而既然美孚都已經決定，將設備賣給沙特基礎工業公司，那麽他們還願意跟黃海石化攤牌，也就正如李衛東分析的那樣，美孚需要黃海石化這樣一個工具人！

下一秒，宋錦龍如同泄了氣的皮球，整個人都頹廢下來。

鬧了半天是剃頭的挑子一頭熱，美孚壓根就沒打算把設備賣給自己。

然而購買設備的事情，關乎著黃海石化二期工程能不能順利的完成，更關乎著宋錦龍能不能順利的接替黃海石化一把手的位置。

李衛東則出了個主意：“宋廠長，既然你已經明白了美孚的意圖，大可以給跟美孚的高層達成一個協議，你們幫美孚演戲，擡高設備價格。日後美孚生產出了新的設備，優先賣給你們就是了。”

“不行，那樣的話恐怕要等兩年的時間，兩年多話變數太多，就算兩年後美孚願意把設備賣給我們，我們黃海石化等不起！”

宋錦龍搖了搖頭，接著說道：“石化行業的各種產品，正是國內所需要的物資，我們國家每年都要花費大筆外匯來進口這些石化產品，所以黃海石化的二期工程，必須要盡快的完成！”

“宋廠長，你們黃海石化應該有第二套或者第三套方案吧？”李衛東開口問道。

“如果美孚真的不肯賣設備的話，那我們黃海石化也只能想其他辦法了。”

宋錦龍長嘆一口氣，接著說道：“我們是制定了三套方案，首選自然是從美孚購買核心設備，這樣我們黃海石化的二期工程，直接會躍升為世界先進水平。

如果無法從美孚購買設備的話，我們也有第二套方案，那就是從其他企業購買石化設備。但是那樣的話，我們的技術處要重新規劃設計，更關鍵的是，其他企業供應的設備比起美孚的設備，大概有四五年的差距。

第三套方案，就是完全走自主化路線，完全采用國產設備。在黃海石化一期工程當中，我們也大量的采用的國產設備，並且積累的很多經驗，采用國產設備的話，倒也能完成二期工程。

但實話實話，完全國產化的時機還不成熟，我們現在的技術，跟發達國家相比，還是有很大差距的。如果采用國產設備的話，即便是建成了二期工程，我們也要落後發達國家二十年，這對我們提升自己的技術水平毫無幫助。”