第三百五十三章 特等獎

代工生產有兩種模式，一種是OEM，也就是原始設備制造商；另一種是ODM，也就是原始設計制造商。

OEM指的是受托廠商按來樣廠商之需求與授權，按照廠家特定的條件而生產，所有的設計圖等都完全依照來樣廠商的設計來進行制造加工。也就是我們俗稱的代工廠。

ODM則是購方委托制造方提供從研發、設計、生產、後期維護的全部服務。也就是我們速成的貼牌廠。

兩者最大的區別就是，OEM廠商只進行代工生產，而ODM廠商從設計到生產都是自行完成，購買方只需要直接貼牌。

這種新型橙汁機，本來就是李衛東自己研發出來的，所以無論是做OEM的代工，還是做ODM的貼牌，李衛東的電器廠都能勝任。

對面的托馬斯，卻是一臉的猶豫，仿佛是在做激烈的心理鬥爭。

李衛東看出了托馬斯的顧慮，他開口問道；“托馬斯先生，你是不是擔心，我的產品質量，達不到惠而浦的要求？”

托馬斯很誠實的點了點頭：“李先生，我從來沒有買過中國的家電產品，中國畢竟不是一個先進的工業國家，對於中國產品的質量，我的確很有顧慮。”

“這一點，請托馬斯先生放心，我的工廠除了自己生產家用電器，同時也做代工，西芝電器吹風機和電熨鬥，就是由我們代工的。如果你現在去西芝電器的展位逛一圈，看看他們展出的吹風機和電熨鬥，說不定就是我的工廠生產的。”李衛東開口介紹道。

得知李衛東能夠給西芝電器做代工，托馬斯心中的顧慮頓時減少了很多。

七十年代的時候，日本制造在美國人眼中，是廉價低劣的代名詞，當時的美國也出現過抵制日貨，砸日本車的情況。

日本品牌花了幾十年的時間，逆轉了口碑，進入都九十年代以後，日本制造已經被美國人所接受，反倒是韓國品牌，成了美國人眼中廉價低劣的產品。

當李衛東講明，自己的工廠為西芝電器代工的時候，也能夠抵消美國人對於產品質量上的疑慮。

托馬斯頓時有些心動，惠而浦的業務遍布全球，他們在五大洲都設有工廠，托馬斯當然知道，美國以外的生產成本要低得多，也知道通過代工可以獲得更大的利潤。

托馬斯思考了片刻，開口說道：“李先生，關於代工的事情，我做不了決定，需要向總部請示。”

“托馬斯先生，我有個建議，我建議你們惠而浦，不妨派個考察團，來我的工廠實地考察一下，這樣你們會對我的工廠有個更深刻的了解，或許你們考察過後，會放心的將代工的訂單交給我們。”李衛東馬上說道。

“實地考察？這的確是個最有效的方法！”托馬斯沉吟片刻，開口說道：“李先生，我會把你的建議，向總部匯報的。”

“那就多謝托馬斯先生了。”李衛東說著，直接從展台裏拿出了一件還沒有開封的橙汁，遞到了托馬斯的面前。

“托馬斯先生，這是一件樣品，你可以拿回去，慢慢試用。”李衛東開口說道。

想從惠而浦這種大客戶手中接生意是急不來的，李衛東也樂得放長線釣大魚。

如果能夠吸引到惠而浦的考察，那是再好不過的了，李衛東相信，只要惠而浦的考察人員去自己的電器廠裏轉悠一圈，見識過電器廠的低成本和高效率之後，一定會將代工訂單雙手奉上。

……

一個年輕人站在李衛東的展區前，饒有興致的拿著半個橙子，試用著一台樣品橙汁機。

片刻後年輕人開口問道：“這種榨汁機多少錢？”

臨時找來的大學生兼職工馬上答道：“78馬克。”

對面的年輕人點了點頭，仿佛是覺得這個價格可以接受。

德國馬克還是一種很堅挺的貨幣，在當時僅次於美元和英鎊，優於日元和法郎，是世界第三大的流通貨幣。按照1992年的幣值計算，1馬克大約相當於是0.65美元，78馬克大約是50美元出頭。

而且那時候德國的人均GDP要比美國的人均GDP要高，對於德國人而言，78馬克買這麽一台橙汁機，完全是在可接受的範圍之內。

更何況展會上所出售的東西，肯定要比商店裏更貴一些。

只見年輕人開口說道；“給我那一台新的吧！”

兼職工則開口介紹道：“先生，在你購買之前，有件事情我必須要提醒你，由於這種產品還沒有在德國上市，所以我們無法為你提供售後服務。

也就是說如果這東西壞了，廠家概不負責，你恐怕要自己維修。如果你對此沒有意見的話，我馬上給你那一台新的橙汁機。”

“這種橙汁機看起來並不復雜，我覺得我完全有能力進行維修。”年輕人開口說道。