第四百三十四章 各取所需

塞巴斯蒂安身材消瘦，臉上棱角分明，表情也十分嚴肅，德國人的特征非常明顯。

不過這塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺幹凈的，不愧是賣剃須刀的。

塞巴斯蒂安是一個很直接的人，見到李衛東後，做過自我介紹，便開口說道：“李先生，我們博朗公司有意購買你們那個負離子噴射器的專利。”

“沒有問題，我很願意出售。”李衛東很是爽快的點了點頭，隨後開口說道：“塞巴斯蒂安先生，我還是建議你考慮一下代工，價格絕對比貴公司自己生產要便宜的多。”

李衛東說著，報出了一個非常低廉的價格。

然而塞巴斯蒂安卻不為所動，他搖了搖頭：“李先生，非常抱歉，你開出的價格的確很有誘惑力，但是我們德國公司還是更傾向於在德國本土進行制造。”

“那好吧！”李衛東也不在繼續勸說，而是開口說道；“那我們就來談一談負離子發射器專利授權的事情。首先我想要確認一點，博朗購買了負離子發射器的專利授權，是用於生產吹風機，還是用於生產其他產品？”

塞巴斯蒂安微微一愣，隨後開口問道：“這有什麽區別麽？”

“當然有區別！”李衛東接著說道：“如果只是用來生產吹風機的話，那麽專利授權費會便宜一些，當然在授權合同上，也會特別進行注明，貴公司購買負離子發射器的專利，僅限用於吹風機的生產。

如果貴公司還要將負離子發射器用於其他產品的話，那麽專利授權費的價格，就要貴一些，到時候每增加一種產品的專利生產許可，貴公司就要再向我方支付一筆專利費。這種模式在專利授權行為當中，也是比較常見的！”

塞巴斯蒂安沒想到購買負離子發射器的專利，竟然還有產品種類的生產許可限制，他心中不由得暗罵一句：“這個狡猾的中國人！”

負離子這種東西，除了可以用於吹風機之外，還可以用於其他的產品，比如制氧機和空氣凈化器，其中空氣凈化器大概是負離子最廣泛的應用，比吹風機用的還要多。

九十年代的時候，空氣凈化器還不流行，但李衛東卻知道，後世的空氣凈化器市場，德國可是占據了很大的份額，那些高端的凈化器，基本都是德國生產的。

所以李衛東便決定提前留一手，在出售專利的時候就設置生產範圍的許可，以後博朗要是想生產負離子空氣凈化器的話，還得再交一次專利費。

專利的生產範圍許可，在國際上並不罕見，比如很多專利授權會明確的規定，該專利不能用於軍事目的。

只不過在塞巴斯蒂安的印象中，中國是個貧窮落後的地方，中國人也應該是愚昧無知才對，怎麽懂得使用專利生產範圍許可這一招。

不過既然李衛東當面提出來了，塞巴斯蒂安只好開口答道；“我們購買負離子發射器的專利，是用於生產吹風機的，不成產其他的產品。”

李衛東微笑著點了點頭，隨後接著說道；“請問博朗公司希望使用哪種方式，來獲得負離子吹風機的專利呢？”

“哪種方式？當然是花錢買了！難道還有別的辦法？”塞巴斯蒂安有些不解的問。

“當然有別的辦法，比如技術置換！”李衛東話音頓了頓，接著說道：“所謂的技術置換，就是博朗公司可以用技術來交換負離子發射器的專利。”

“你想要博朗的技術？”塞巴斯蒂安冷哼一聲，語氣有些不屑的說道：“我們還是直接談談價格吧！”

“塞巴斯蒂安先生，技術換技術，我們雙方都不吃虧！”李衛東笑著回應道。

“李先生，技術是一家企業立足的根本，如果我們把技術泄露給別的企業，等於是培養了一個競爭對手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安開口說。

“塞巴斯蒂安先生，照你這麽說，如果每個企業都握著自己的技術不肯松手，那我就不應該把負離子發射器的專利賣給你，世界上也不會有其他的專利交易了！”

李衛東話音頓了頓，接著說道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯將負離子發射器的專利授權賣給你，也是因為我們之間不存在競爭關系。

我們小狗電器是一家中國企業，我們的市場主要在中國，而博朗是一家德國企業，市場主要在歐洲，我們沒有直接的利益沖突。這個道理也可以應用在其他的商品上。

所以即便是我們進行了技術交換，我們也不可能成為直接的競爭對手，因為我們所面向的是不同的市場，我們之間合作的關系，要遠遠大於競爭的關系。

更何況博朗是一家大型的跨國企業，已經有了七十多年的歷史，我想你們總會有一些使用不到的技術吧？與其放在手中生黴，不如拿出來進行交換，廢物利用一下，我們可以各取所需。