第四百四十七章 化整為零

李衛東很清楚，聯合談判當中，後來加入的一方必然是吃虧的。

很多國際經貿合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往後加入到的，各種附加條件就越多。

就好比世界貿易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，裏面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。

即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處於一種被動的地位，話語權也是最低。

現在李衛東遇到的就是這種情況，其他四家企業都已經談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。

這時候李衛東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什麽，李衛東照做就行，別人談成什麽樣，李衛東接受就行，毫無主動權。

以李衛東的性格，怎麽可能接受這種被動的局面！他當然要想辦法來獲得主動權，就算不能主導談判，也要掌握足夠高的話語權。

於是李衛東就弄出了這份保密協議。

而這份保密協議一出，李衛東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權。

另外四家企業也都意識到了這一點，然而面對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。

更何況李衛東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對於其他幾家企業而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！

於是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協議，等於是讓李衛東拿到了主導權，可依舊還得在協議上簽上自己的名字。

四個人都簽完保密協議，趙正紅開口問道：“李董事長，現在能透露一下，你怎麽用兩億美金，賣到小松挖掘機的技術了吧？”

李衛東收起了四份保密協議，隨後開口答道：“我的辦法就是，不從小松那裏買。”

“不從小松買？那去哪裏買？找德國人麽？德國的挖掘機技術開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開口說道。

旁邊的李長鳴也點了點：“說的沒錯，全世界範圍內，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。”

“諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續買小松的挖掘機技術，但是卻不從小松集團購買。”李衛東不慌不忙的說道。

“這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術，卻不從小松那裏買？那從誰哪裏買啊！”蘇日勒和克開口說。

李衛東緩緩解釋道：“挖掘機的構造，無非就是五大部分，傳統系統、回轉裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控制系統，其中行走系統，也就是挖掘機的地盤，國產的技術應該能用。所以我們只要從其他的企業，買到另外四個部分的技術，就能組裝成一台挖掘機。”

“哈哈哈，李董事長，我還以為你有什麽高見呢！就這主意好讓我們簽什麽保密協議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：

“李董事長，你是做家電的，不懂工程機械也正常，工程機械不是家用電器，隨便找一些零部件，拼湊一下就能做出產品的！”

旁邊的李長鳴也開口說道：“是啊，我們要引進的是小松的挖掘機技術，小松的技術也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術，就能替代的。”

“我要買的就是小松的技術啊！”李衛東呵呵一笑，接著說道：“我的意思是，要買小松的技術，不一定要找小松買，其他的企業也能買到。”

眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛東的意思。

李衛東開口解釋道；“挖掘機出現了一百多年，而挖掘機的構造，早已經不是什麽秘密，挖掘機裏面所用的技術，對於機械行業而言，同樣也不是什麽秘密。

小松的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術非常的先進，但是各位好像並不知道，小松挖掘機裏面所使用的技術，並不只是小松集團所獨有！

我們將整個挖掘機分成五大部分，再將每個部分分成不同的小部分，單獨看每個小部分所包含的技術，你會發現，日本的其他企業，也掌握了這種技術。

我舉個例子，就比如小松挖掘機使用的液壓控制系統，需要的是雙泵雙回路液壓技術，而同款的技術，除了小松集團之外，還有兩三家日本企業也掌握。

所以我們只需要跟那幾家掌握雙泵雙回路液壓技術的企業進行采購談判，就能拿到這種雙泵雙回路液壓技術。照葫蘆畫瓢，我們就可以把整個液壓控制系統的技術弄到手。