第四百六十七章 良心企業啊！

一輛載滿三蹦子的大卡車緩緩的駛出了富康農機的大門。

杜家海一臉得意的笑容，開口說道：“董事長，你可真是神機妙算啊，電視上那個節目播出以後，我們的銷量非但沒有下降，反而上升了許多。”

李衛東則輕嘆一口氣：“普通老百姓到底還是窮啊，所以這種廉價的出行方式，才會迅速的普及。如果老百姓富裕起來的話，家家戶戶都買上小汽車了！”

“汽車那麽貴，普通人在一輩子賺的錢也買不起啊！”杜家海搖了搖頭。

“未必啊，以咱們中國的發展速度，等二十年以後，汽車就會成為普通家庭代步的工具，到時候咱們就會跟美國一樣，家家戶戶都有車。”李衛東開口說道。

“那可不成！要是家家戶戶都開汽車的話，誰還來買我們的老年代步車啊！”杜家海搖著頭說。

“到時候咱們可以造汽車賣啊！”李衛東笑了笑，接著說道：

“不過就算是咱們的老年代步車賣的不貴，可依舊還是有很多貧困家庭買不起的，那些貧困戶不可能拿的出幾千塊錢三輪車的。

所以我打算，拿一批老年代步車出來進行捐贈，目標人群就是那些極度困難的特困家庭，也算是承擔一部分社會責任。”

“我明白了，電視上不是說咱們的老年代步車是城市毒瘤麽！那咱們就做一些善事，對此進行回擊，同時也相當於進行一下宣傳。”

杜家海接著說道：“到時候咱們一定要搞個盛大的捐贈儀式，把全市的大俠媒體都請來，讓他們進行報道，也讓全市的人都知道，咱們是有企業責任的，願意去幫助弱勢群體。”

“宣傳的話，我看就免了。”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：“有句話叫人怕出名豬怕壯，特別是捐款捐物這種事情上，就更是如此了。

這要是大肆宣傳出去，那以後咱們可別指望過消停日子裏，說不定每天都會有人在咱們廠門口轉悠，讓咱們捐老年代步車。

到時候你說咱們捐還是不捐呢？捐的話呢，咱們得虧錢，不捐的話呢，又會被道德綁架。反而是裏外不是人。”

“道德綁架，這個詞說的好。”杜家海點了點頭，接著問道：“那你想捐多少？”

李衛東沉吟片刻；“先按照二百輛去捐吧，特別是那種因病致貧，或者是因殘致貧的人，無法從事重的體力勞動，找工作比較困難的，是優先捐贈對象。”

杜家海點了點頭：“我明白了，這兩年下崗工人比較多，困難的家庭應該也不少，這種肯定好找。”

“盡量不要捐給下崗工人，可以捐獻給有行動能力的殘疾人。”李衛東馬上說道。

“可是下崗工人是我們比較大的客戶群體啊。”杜家海開口說。

“正是因為是大客戶群體，所以才不能捐。”李衛東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”

“貸款？”杜家海猛的一愣。

李衛東則開口解釋道：“下崗工人並不是零收入來源，很多企業還是會定期發放部分基本生活費的，有些企業則會有下崗補償金。”

“但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會批貸款給他們的。”杜家海開口說道。

“咱們可以提供擔保嘛！”李衛東接著說道：“現在的下崗工人，都是曾經的國企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”

杜家海恍然大悟的點了點頭：“說的有道理。”

李衛東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔保服務，再讓銀行給咱們返利！”

“返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識的問道。

“廢話，你以為是白擔保的啊，咱們給客戶擔保貸款，要承擔風險，當然得收點好處了！有付出就該有回報嘛！”

李衛東接著說道：“咱們作為企業，私自放貸這種事情肯定是不能去做的，所以就得借助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點返點？”

杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種操作他還第一次知道，真是長見識了！

買車貸款返點，這是後世4S店最常規的操作。

你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。

這就是因為貸款買車的話，4S店能得到銀行的返點，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續費和保險提成，也能讓4S店多賺一筆。

因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意願，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。