第四百七十三章 明星效應（第3/4頁）

如今耐克是看到的復古小白鞋的市場潛力，認為復古小白鞋會流行一段時間，所以便上門尋求合作。

而對於飛躍而言，這種合作顯然是百利而無一害的。

飛躍還只是一個小眾品牌，門店也只有一家，若是能夠抱上耐克大腿的話，對於提升自己的知名度，顯然有很大的好處。

……

這一次，輪到詹姆斯－邦德等到晚上九點，然後給李衛東打電話了。

“李先生，有兩件事需要向你匯報。”詹姆斯－邦德接著說道：“第一件事，我們剛剛推出的復古款運動鞋，銷量十分的火爆！”

詹姆斯－邦德向李衛東介紹了一下美國這邊的情況，告知李衛東多虧了約翰尼－德普的神助攻，復古鞋才能在洛杉磯走紅。

隨後詹姆斯－邦德繼續說道；“現在我所面臨的主要問題，就是鞋子快賣光了。按照現在的銷售速度，用不了一個星期，這2000雙鞋就會全部售罄。”

“那就繼續訂貨唄！2000雙不夠賣的話，就訂兩萬雙。”李衛東開口說道。

“我已經訂貨了，但是訂貨的話，需要時間，從生產，到運輸，最起碼得需要兩個月的時間，這太久了。”

詹姆斯－邦德輕嘆一口氣，接著說道；“李先生，你可能對潮品不是很了解，潮品的銷售情況，其實是與熱度有很大關系的，一旦熱度過去了，那麽這款潮品也會迅速的無人問津。

始終保持產品的供貨量，是保持潮品熱度的重要方式，一旦斷貨的話，短時間內消費者或許還會保持熱情，但時間一長，消費者就會失去耐心，放棄這款產品的。

以我對美國潮流圈的了解，兩個月的時間實在是太長了，消費者可等不了這麽久！我們畢竟不是大品牌，兩個月的時間，足以讓消費者忘掉我們的這款復古鞋！”

“原來如此。”李衛東沉吟片刻，開口說道；“那我馬上安排工廠那邊，連夜生產一批，然後走空運給你送過去，這樣的話十天左右的時間，你就能收到貨了。”

“空運？成本是不是太高了？我們的鞋賣的並不貴，用空運的話，肯定會虧錢的。”詹姆斯－邦德開口說道。

“空運的這一批，是幫你解決燃眉之急的，先把這兩個月撐過去，等兩個月後海運的鞋子到了，問題不就解決了麽！”李衛東開口說道。

“李先生，我並不贊同這個方法！就算一天賣300雙鞋，兩個月的話也需要18000雙鞋，通過空運的話，根本就不夠成本！我們等於是要虧本賣掉這18000雙鞋。”詹姆斯－邦德開口說道。

“所以我建議你選擇限量銷售的模式！”李衛東馬上答道。

“限量銷售？”詹姆斯－邦德猛的一愣。

李衛東則開口解釋道：“比如一天只賣50雙鞋，上午20雙，下午30雙，而且每人只限購一雙。這樣的話，兩個月只需要3000雙鞋就夠了。

使用這種方法，可以吊著消費者的胃口，要消費者不至於對產品失去興趣，而且還能營造一種搶購的模式，保持鞋子的熱度。

另外你還可以搞一個預約優惠券，比如20美金的優惠券，只需要花費5美金就能買到，等兩個月後鞋子到貨了，便可以用這20美金的優惠券，去抵消一部分鞋款。

當然，這種優惠券，也是需要限量銷售的，優惠之所以會是優惠，就是因為優惠只針對特定人群。如果不限量的話，那也就不稀罕了，消費者就不會在乎優惠這種東西。”

論潮流產品，李衛東是一竅不通，但說起營銷手段的話，李衛東可不慫任何人。

後世那些大的體育品牌，在賣球鞋的時候可沒少使用饑餓營銷的手段。李衛東當然也要拿來試一試效果。

詹姆斯－邦德也是個聰明人，他馬上明白了李衛東的這套銷售思維。

“李先生，你真是一個天才！”詹姆斯－邦德忍不住稱贊了一句。

李衛東則開口問道：“第二件事情是什麽？”

“是個好消息，耐克願意跟我們推出聯名版的運動鞋。”詹姆斯－邦德回答說。

“耐克這種巨頭，能看得上我們這種小品牌？”李衛東下意識的問道。

於是詹姆斯－邦德便向李衛東解釋了，耐克管用的聯名鞋策略。

聽了詹姆斯－邦德的介紹，李衛東秒懂這裏面的套路。

“怪不得耐克一年能有四百億美金的營業額呢，這套路用的，真是爐火純青！”李衛東心中感嘆道。

隨後他開口說道；“跟耐克合作脫出聯名鞋，盈利倒是其次，關鍵是可以提升咱們的品牌影響力！我覺得這是一個千載難逢的好機會，我們可以趁著這波影響力的提升，迅速的擴張分店！”

“李先生，你的意思是，我們要開分店？”詹姆斯－邦德話音頓了頓，試探性的問道；“那我之前簽署的那份對付協議？”