第78章：改變秋生的命運（第2/3頁）

“我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑媽搶生意，二是占領空白市場。”

“看到這街上的小洋樓沒有，任家鎮富裕，有錢人多得是。”

“你看這些花枝招展的小媳婦，很多都是別人家的小妾。”

“這些小妾啊，跟正妻不同，她們花起錢來和流水一樣，收都收不住，畢竟人家本就是來享福的，誰會跟你過窮日子。”

“同理，有小妾的家裏，就不可能只有一個小妾，少說也得有兩三個。”

“你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比來比去，我就不愁生意做了。”

走在大街上，秋生給張恒講著他的生意經。

張恒一聽，確實有點道理。

而且這任家鎮，比大溝鎮富裕的太多了。

說是鎮，其實比偏遠地區的一些小縣城都富裕，鎮上連咖啡廳，西餐樓都有，普通小鎮上哪有這個。

再加上運輸業四通八達，位於交通樞紐之上，來往的客商一多，經濟自然也就發展起來了。

“說做生意，其實我是不懂的，也沒做過生意。”

“不過我對生意的本質，有一些自己的看法。”

“生意，就是買賣，有買的人，有賣的人，這生意就算成了。”

“而在這個過程中產生的利潤，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物賣給有需要的人，從中賺取差價。”

張恒走走看看。

最終，站在了最繁華的街口處：“那麽問題來了，誰是有需要的人，怎麽讓她知道你這有她需要的東西？”

說完，張恒指了指面前一棟小洋樓：“答案就在這裏。”

小洋樓位於街口。

上下兩層還帶個小院，位置非常好，人流量密集。

在這裏開店，不用一天全鎮的人就會都知道，是天然的廣告牌。

而這，也是現代商家寧可紮堆擠在一塊，也不會往外搬的原因。

“這裏的鋪子很貴啊，不管是租還是買，恐怕都不便宜。”

秋生心裏有些打鼓。

他不是不喜歡這的位置，而是不管怎麽說，都改變不了這是他第一次做生意的事實。

第一次幹，光有理論，缺少實踐，鋪子鋪的太大，幹賠了怎麽辦。

畢竟，秋生自問給他姑媽看過店，但是給人看店和自己當老板是兩碼事。

不是給飯店的大堂經理一些錢，大堂經理就能出去單幹了，做買賣沒有這麽簡單。

“師弟，這個鋪子太大了吧，秋生他姑媽的胭脂店我去過，就兩個櫃台，兩個貨架，一個後屋，進去十個人就站不下了。”

“這裏的鋪子，隨隨便便挑一個，都比秋生他姑媽的鋪子大個三五倍，這得擺多少櫃台啊。”

文才給秋生扯著後腿：“這麽大的鋪子，要我說，秋生肯定做不來。”

“我不這麽看。”

張恒持不同意見：“賣方，是個服務行業，它的首要問題是怎麽才能為客戶提供更好的服務。”

“就拿這裏的鋪子來說吧，如果鋪子太小，你知道會有什麽後果嗎？”

“你做的是中高端，有能力購買中高端商品的是什麽人？”

“有錢人。”

“大家閨秀，小家碧玉，大戶人家的正妻，小妾，再不濟也得是積善之家。”

“這些人有什麽特點呢？”

“有錢有勢，生活體面。”

“就拿積善人家來說吧，那些吃了上頓沒下頓的，想做這個積善人家他也做不成。”

“所以你的客戶，從不是那些覺得你的東西貴，看一眼就咬後槽牙的普通人。”

“同理，不覺得你東西貴的那些人，你就是再貴點她也不會嫌貴。”

“再者，這些有錢人，誰出門不帶個丫鬟，三兩跟班？”

“所以這地方一定要大，別說十個人了，就算三十個，五十個，你也得有地方落腳。”

“到時候再把裏面裝修一下，弄得富貴一些。”

“你就是貴一些，買家掏錢時也心甘情願，因為档次看著就不一樣，好東西，能沒有個好價錢嗎？”

“反之，摳摳索索，店鋪弄得跟叫花子窩一樣，你就是白送她們，她們都嫌你的東西孬。”

後世，那些奢飾品店把這些套路都玩瘋了。

進店看看，哪個不是大櫃台，大空間。

不說別的，你進去掃一眼，就會感覺和街邊小店是兩個感覺。

同樣的一個東西。

街邊小店賣六十你嫌貴，在這裏賣一百你都不帶還價的。

對比下旅遊區。

五塊錢的農夫三拳，喝著可起勁了。

在家門口的小店買，回去能被媳婦三拳打死。

幾天後……

“文才，秋生這幾天在幹什麽，怎麽整天不見人？”

時間一長，九叔察覺到了不對。