第91章

十幾分鐘後， 路母看完了協議，她的神色有些復雜。

張老師問：“路楠媽媽，你覺得怎麽樣？”

怎麽樣？路母覺得， 這是一份對雙方都比較寬松的協議， 更多靠的是雙方道德約束。注1

雖然看著附件的首單對乙方來說好像並不太公平，因為甲方隨訂單付30％定金， 貨到港後付40％貨款，到港一個月後再結清剩下的30％尾款，整個訂單走完可能需要兩個到三個月的時間。

乙方在此期間承擔了比較大的資金壓力——但，也就這一單而已。

之後的合作便是常規出口貿易的流程， 貨物到港、甲方驗收後，乙方便可以收齊尾款。

而對甲方來說， 整個過程， 他只需要給乙方提供自己需要的產品圖片、參數、預期價格就行， 除了發采購單和打定金，貨物到港前他不需要花費任何精力，十分省時省力。

至於乙方傭金，首單是不收取的， 後續訂單則是收取行業內比較良心的價格：5個點。

但是路母知道， 作為乙方，負責甲方在國內采購事宜的時候， 不僅可以賺取甲方的傭金、同時匯率方面往往也可以再賺一點、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業內屢見不鮮的， 國內廠家和供應商給采購商（即乙方）額外提供的返點。粗略一算，每一票出口貨物根據退稅稅點不同，毛利潤在17——22％左右， 甚至更高。哪怕扣除海運費， 退稅最少的貨物， 也能穩穩保持在10％以上盈利。

路母是在這個行業呆過的，雖然那些年業務方面都是前夫負責的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。

譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠，當然，海運費還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個訂單是的盈利點是擺在明面上的。

一瞬間，路母的甚至產生了可惜想法。

可惜的是，這個合作好像真的很不錯，但她現在卻接不下來。

因為她真的對自己的能力充滿了懷疑。

在家呆了這麽多年，她時常有一種與社會脫節的感覺。

而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是：剛才設想的，都是最優情況，實際情況就是，做生意都是有風險的，怎麽可能穩賺不賠呢？

她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個‘賺還是賠’。

哪怕女兒之前說了好幾次願意提供本金，路母也依舊十動然拒。

再者說，她心裏有一個小小的念頭想著：就算我真的要接下單子，也來不及在短時間內辦好注冊公司的一些列手續。

這時，徐澄之的視頻撥過來了。

路楠將母親介紹給徐大哥認識。不得不說，路母在非極端情緒的狀態下，給人的感覺還是很靠譜的：外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。

因為路楠之前表現出來的能力很專業很強，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯的第一印象，徐澄之問路母：“您這邊對協議還有什麽想法，我們還可以再完善一下。”

路母不自覺地搖搖頭：“這份協議對雙方的約束都比較寬松，我想，這樣草擬，恐怕很多人願意和徐總你合作，為什麽選擇……我呢？”

徐澄之笑了：“咱們也別一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小幾歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會了，協議不是我擬的，是路楠擬的。”

“而我選擇你，一方面是我需要的是穩重且有責任心的合夥人，另一方面則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方面的經驗。為此，她熬了好幾個晚上，熬著時差和我視頻，我們一次又一次探討合作方式與細則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進貨、小商品要從烏城進貨、化纖尼龍制品要從魯城進貨……黃姐，就這麽說吧，我找你，是因為我信路楠。能夠教育出路楠這麽優秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”

這是來自陌生人的肯定。

好些年沒有聽到積極正面評價的路母聽著平板電腦裏的聲音，只覺得耳邊好像有嗡嗡的回響，後面的話，都聽得不是很清楚了。

視頻不知道是什麽時候掛斷的，路楠牽著母親的手，拿著協議，和張老師告別。

進了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達一層，發出叮的一聲，她才一個激靈，轉頭看向女兒手裏的文件夾。

路楠發現了，母親看著文件夾的眼神很復雜。

剛才在張老師家裏，路楠沒有催促母親簽字摁手印，因為她相信，母親今晚一定會仔仔細細地將這份文件看幾遍、十幾遍、甚至幾十遍。

一位已經和社會脫節的失婚中年女性，想要向新生活邁出步子，總是需要有人推一把的。