第122章

“我確實說了， 在合同續存期內，宏圖酒業完成剩下80萬回款，我就會想辦法和總部打申請， 將合同延期一個月。”路楠將劉經理原本的茶水倒掉， 重新沏了一杯，慢慢推到老劉面前， “但是宏圖酒業以後的老板，可未必是韓總，當然也未必是田姐。”

劉經理想說：那你不是空手套白狼麽？你就不怕我告訴韓建新？

但是路楠卻仿佛猜到了他心裏想什麽，接著說：“劉經理， 我覺得你還是不要操心華安市的事情了。宏圖酒業如此，四方建築也是如此。我不希望今晚和四方建築的負責人吃飯， 劉經理又出現身在曹營心在漢的情況。”

劉經理一愣一愣地接過茶杯， 喝了一口“嘶——”。

路楠笑笑：“忘了提醒劉經理， 茶燙著呢。”

說著，又叫服務員送來冰水。

經過這麽一打岔，他們兩人之間的氣氛倒也不那麽僵持了。

含了冰水好一會兒的劉經理忍不住問：“你想什麽樣？”

路楠覺得對方這台詞怪沒創意的，這麽說顯得自己很像個反派哎。

“劉經理， 放輕松點兒。這些事情是我就職之前發生的， 同我並沒有太大的關系。透支費用就透支了，就像你說的， 反正四方建築四五月份之前都不會有回款， 那麽這幾個月不給他們報費用也就行了。剩下丁點兒的小窟窿，以別的方式找平也不難，尤其是——只要四方建築提前和我們確定續約， 積極安排回款， 哪怕到時候總部查賬， 對於頭一年稍微超支一些費用的事情也會輕拿輕放。”路楠笑著說，“劉經理在源川的年頭比我久，自然是知道這些的。只要能出貨、回款，這都不是問題。”

確實是這個道理，源川這些年一直是粗放型發展模式，回款至上。

老劉把總部什麽督察部之類的檢查方式、懲罰措施都摸得透透的。

今天也就是驟然被一個新人揭穿，有點不知所措罷了。

但是潛規則終究是潛規則，不可以擺在明面上說的。

老劉做了一個深呼吸，試圖讓自己的情緒不要被路楠牽著走：“路經理有話可以直說。”

路楠的臉上，一直掛著客氣的微笑：“其實我就是想要劉經理整理一份客戶資料給我。”

“交接程序裏面本來就有這一項，你不說我也會發給你。而且鄭晶那邊都有客戶存档，拉取一下也很方便。”劉經理並不太相信路楠花這麽大功夫就為了這事兒。

但是，他猜錯了。

第一，查賬路楠並沒有花費很大力氣；

第二，路楠真的就是為了這個。

她轉了轉茶杯，耐著性子解釋了一下：“這確實是我所需要的。隨便整理的過時客戶信息和精心準備的詳細客戶信息可不一樣。劉經理，咱們明人不說暗話，你在華安市……兩年，對吧？”

劉經理點點頭。

路楠說：“那麽你應該比我更了解華安市辦的業務們，知道他們平時是怎麽樣的工作狀態。說三天打魚兩天曬網都是誇贊了吧？希望身為市辦一分子的劉陽姐不要介意，我這個人喜歡說實話。”說著，她轉頭對今天一直挺沉默的劉陽微微點頭。

聽路楠這麽說，劉經理強自鎮定，讓自己不要老臉一紅——因為不僅業務如此，他這個城市經理也沒好到哪兒去。

“老實說，我對他們周五交給我的表格沒抱什麽希望。畢竟是我額外布置的任務，而且還要他們貢獻出手裏的客戶資源——任誰，都不會情願。到時候交上來的表格，能有一半的有效數據都不錯了。”路楠提起茶壺，給又喝完一杯茶的劉經理滿上，“進銷存和費用的數據，我可以從鄭晶那邊拉流水、做統計，但是當地的意向客戶，還是得在一線跑過的人才能給出可靠的名單參考。”

“我懂了。所以路經理你還是打算重新布局華安市的經銷商，對嗎？”所以剛才她在酒桌上一口一個田姐喊得親熱，說到頭來，也沒很相信人家！老劉心想：現在的新人，都這麽陰險狡詐的嗎？真是白長了一張好看的臉……

路楠不點頭也不搖頭，只是坦然地說：“我只是做兩手準備而已。”

……

劉經理在茶館喝了一肚子的水，跑了好幾次廁所，過了個把小時就覺得自己的酒完全醒了。

他絕不承認是被路楠嚇清醒的。

完全清醒的劉經理不敢耍花樣了，反過來給路楠斟茶，然後看了劉陽一眼，老老實實地對路楠說起了四方建築的情況。

四方建築是本地較大的建築公司，因為華安市這幾年一直在進行舊城改造，四方建築跟著政策吃到紅利，攤子也是越鋪越大。公司想要接更多的項目，總免不了有拉關系、宴請、送禮的時候，他們公司的財務稍一核算，近年買酒的費用支出越來越大，賬單報給老總看，老總一琢磨倒不如幹脆做個酒水的經銷商，還能拿到出廠價。