第139章

去年華安市的經銷合同金額分別是：

宏圖酒業400萬、四方建築200萬、溫綏大酒店100萬、花泉市流通渠道50萬、唯普市流通渠道50萬。

合計800萬。

實際回款金額對應分別是：

宏圖酒業320萬， 其中團購70萬、餐飲70萬、商超40萬、流通60萬、名煙酒80萬；

四方建築單一團購渠道，回款150萬；

溫綏大酒店單一餐飲渠道，回款80萬；

兩家流通經銷商均做到了， 全額回款。

合計回款650萬。

這是切切實實的數據， 路楠還未到華安市就職的時候就已經熟記於心了。

對於普通人來說，幾十萬幾百萬好像聽著是挺多， 但對於白酒行業來講，一個東南沿海經濟較為發達的省份之中，堂堂地級市只有這麽點兒銷量，一個字：爛。

雖然相比較起來， 海臨市這個省會城市也沒好到哪裏去。

頗有點將熊熊一窩的意思。

更重要的是，整個省內的所有城市經理居然都沒覺得這樣的銷量很不應該。他們的固有思維一直告訴他們：這個省份雖然經濟發達， 但是白酒氛圍一直都不好。咱們源川雖然不能和國酒比， 但是在省內的銷量還是比下有余的。

仿佛一句氛圍不好， 那一個市只有一千萬出頭、甚至幾百萬的銷量看起來就不爛了。

可是，路楠是從以後回來的，她知道接下來幾年這個行業的走向。

因為zf廉政的影響，以後就連國酒都要走下神壇加強渠道布局。現在源川酒水銷售有限公司的人如果還沉浸在經典酒這個知名度極高的品牌之下， 自以為安枕無憂， 那就大錯特錯了！

路楠今年當然是有計劃的，甚至陳驍的無心之言都說中了她的計劃周期：兩年。

她需要兩年的時間， 重塑華安市白酒市場的格局。

如果順利， 華安市將是她履歷上極為亮眼的一筆。

如果不順利——路楠不允許這種可能！

鑒於此，她才會主動借陳驍的勢、還要在‘現管’的吳總面前留下好印象——不僅僅只是一個‘酒量十分突出’的印象。

那麽，她就不能像張飛那樣含糊其辭。

都是做銷售的人， 誰聽不出場面話？說得再誠懇， 場面話也是無法兌現的空話。

路楠完全不把張飛看在眼裏， 她斟酌了一下，和吳川說：“吳總，我這邊有個初步的計劃，打算將華安市今年的合同總金額和回款總金額提升50％以上。”

吳川重復了一遍：“50％？是合同總金額和回款總金額，都提升？”

“是的。”路楠肯定地回答。

她說這話的時候會議室的城市經理們都還在，聽到之後，會議室內瞬間響起嗡嗡的議論聲。

元旦之後他們這批老城市經理都去總部開過年會，當時總部制定的新年任務量大致要求是：經銷合同金額和回款金額分別比上年上漲40％和20％——當然，這個不是規定死的硬性要求，總有一些特殊的市場允許放緩一下腳步。

不過本省並不在被‘特赦’的範圍內，並且，吳川年前還要求大家做省內年度計劃，這些老油子們對他們管轄的市還是挺了解的，當時就只是在總部要求的數據上上調了一點點，也不敢多，就一點點而已，算是給新來的省辦總經理一個面子。

眾所周知，這個增量，難的從來都不是合同金額，而是實際回款金額。

畢竟合同金額這個東西都是虛的，經銷商實打實地掏錢打款，才是一個城市經理真本事的體現。

今天聽完紅頭文件第三條，甚至有人都想去私下找吳總說一說，把年前報上去的數據再往下調一點點。

都是從業務員幹上來的，誰沒讓經銷商壓過貨啊！

華安市前任的老劉對四方建築這種跨行做酒的經銷商，不就是臨走前下狠手了麽？

現在海臨市的王興龍，同樣對之前跨行做酒的格林貿易也是坑蒙拐騙要回款。

如果今年嚴查壓貨，那麽在場各位必須將新一年工作重點放在消化庫存上。

庫存，可都是沒回款。

現在這位路經理頂著新的文件，敢說這樣的話，她是真有本事呢還是腦子不太好呢？又或者是新人被提拔，太著急於做出一些成績了？

反正老城市經理們不太看好，就連知道路楠本事的王興龍都微微皺眉。

張飛樂呵呵地說了一聲：“路經理玩這麽大，讓我壓力很大的喂。”

路楠轉頭，笑了笑：“張經理說這話格局就小了。我們都是同事，不同城市之間是良性競爭，出貨和回款越多，於省辦來說越好。年底我們的績效分可不僅僅是參考本城市銷量和回款的，還有一部分分數的高低同整個省辦的任務完成度也有關。所以說，我們應該去與所管轄區域內競品公司的產品競爭，畢竟，一個市的白酒市場就那麽大，拋開自然增長和通貨膨脹的因素，一個地級市每年白酒銷量的份額可是有限的。”