第145章

下午三點多， 路楠正式拿到先旺老板蓋過章、簽了字的合同。

先旺老板（姓魏）搓搓手，遞出合同的時候，再三叮囑：“路經理， 你給我承諾的物料和活動要做到的哦。”

路楠看了李斌一眼， 李斌起初還沒明白什麽意思，隔了幾秒才反應過來：“魏老板， 你就放心好了，我們經理把你要求的那些都寫到合同裏頭了。別人說空口無憑，我們現在是白紙黑字，賴不掉的。”

魏老板一想， 也是這個道理，路經理認真對待他們這樣的小經銷商， 他心裏才有底、才覺得舒坦。

而後， 他客氣地說：“那……路經理晚上一起吃個便飯？”

“謝謝魏老板。飯， 隨便什麽時候都能吃。現在我們最重要的事情，還是抓緊把流程走完，爭取早日在烏城鋪貨。”路楠笑著婉拒，“你也曉得， 之前烏城只有華安市經銷商手下的二批商和分銷商， 流通渠道優惠力度不大、活動也少，而且每次要貨、發貨都很麻煩， 而且這種二批商和分銷商能覆蓋的範圍有限。現在有魏老板你加入進來， 整個烏城的市場被盤活是指日可待，畢竟你們把酒賣得越好、我們廠家支持力度就越大，這是一個良性循環。”

“是是是， 是這個道理。”魏老板連連點頭。

他再三挽留路楠吃晚飯， 路楠想了想， 說：“這樣吧，這頓飯先記著，等源川的流通小酒在烏城鋪開、銷量上去之後，魏老板你再說請我吃，我一定來。到時候你包了飯菜、我帶酒水！”

做生意的人都喜歡討個口彩。

路楠的話當然有誇張的成分，但是魏老板還是聽得很開心，也不再執著這頓飯了：“那就借路經理吉言了，希望我們都發大財！”

“那是肯定的，我們源川的小酒過年期間有多火爆魏老板你也看到了，簽這個合同你肯定要發大財的呀。”路楠笑著說，“那我和李主管先回去了，這邊總部審合同大概要一到兩個工作日，我會盯著點，盡量讓總部周五就落實合同。審核通過之後，我把蓋章的合同給您拿過來。這幾天你可以考慮一下頭款要怎麽配貨，魏老板你在烏城市場做了這麽多年，這邊的行情你再曉得不過了，如果想參考一下唯普或者花泉那邊的訂貨搭配，問我們李主管就行了。咱們一句話：時間就是金錢！”

“是！”路楠雷厲風行的態度感染了魏老板，他目送源川的路經理開車離開，剛才一直在看電視的先旺老板娘走到她丈夫身邊：“這個姓路的女經理，有點本事的哦。”

魏老板點點頭：“這才像做事情的人。之前那些酒廠的什麽經理主管，只會在酒桌上劃拳吹牛，還喜歡來騙吃騙喝，嘖……你不曉得，中午吃飯，我說去飯店，這位路經理直接說吃面條就行了，配菜只加了雞爪和千張，十五塊錢盡夠。我從來沒見過這麽不擺架子的城市經理。”

“可能是年輕人臉皮薄？那個姓李的不是說他們這個經理去年才大學畢業嘛，大概是不好意思張口要吃要拿的哇。”老板娘猜測。

魏老板搖搖頭：“算了，估計你也沒注意聽。上午我和她在談合同的時候，人家寸步不讓，哪裏像臉皮薄的人？我好不容易多談了一個點的返利，再想談頭款金額少一點，根本談不下來了。”

“那你說，他們這個流通小酒有沒有花頭啦？”老板娘平時不管店裏事，就坐在櫃台裏用電腦看看電視，然後賣點零售，批發出貨的事情都是魏老板自己在操心的。

“沒花頭我幹嘛要去搞？我跟你講，別看小酒單價低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“貨架上那些大幾百、上千的酒就是擺著看看的，一年到頭也發不出去幾件貨。”

……

車內，坐在副駕駛的李斌對路楠說：“路經理，你把我放客運站就好。”

路楠嗯了一聲。

她在思考，按照她的布局，今年華安市會新增五個以上的經銷商——五個還是保守數字。

這麽多的經銷商，勢必要讓專人一一對接，不能像之前對宏圖酒業那樣，仿佛踢皮球，踢到誰就是誰去。

但是隨之而來也會有一些小問題：譬如說，市辦的這些人，大概除了駱俊傑之外，其他人都很習慣經銷商請客吃飯了，就連平時存在感最低的錢鑫也是。每個月報費用、送物料的時候，順帶吃一兩頓不要錢的飯，大概大家心裏想的都是不吃白不吃。

如果是宏圖酒業或者四方建築那樣財大氣的經銷商、或者是溫綏大酒店那樣本就做餐飲的經銷商倒是不太在意這幾頓飯，但是今年新增的經銷商大部分都將是小型的——金額在五十萬到一百萬之間，是個體戶或者小老板。他們這樣的人，普遍比較擔心廠家的人過來吃拿卡要，就好像剛才先旺的魏老板，話裏話外也表達了這種擔憂。