第150章

田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個村的吧。他這個人， 從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說，他之前在大西南那邊， 連傳銷都幹過， 不過回來以後倒是沒見洪立軍搞那個。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。後來又聽說， 兩千年左右他在賭博場附近放炮子，放炮子你曉得的哦？”

路楠點點頭：“嗯，高利貸啊。”

“說高麽，好像也沒有很高， 總大概是兩分的月利。再這幾年，他風頭就更好了， 幹脆搞了個公司， 小額借貸。當然， 現在合法了嘛，利息更低了點，所以除了賭博鬼之外，做生意錢不湊手找他周轉一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話， 路楠等你和他接觸過就知道了， 洪立軍這個人本事是肯定有的，就是做這麽多年來快錢的生意， 做酒會不會撈偏門就不好說了哦。”田愛珍如是說。

路楠想想月利兩分， 年利24％，剛好卡著國家的那條線。注1

“我曉得的，今天問田姐這些事情， 出你口、入我耳。”她點點頭， 也不會因為田愛珍說名酒世家老板發家路子不正， 就決定不與對方合作：“不管怎麽說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區百事通啊。”

“那沒有的，就是以前當過我們村裏的婦女主任，對這些情況都了解一點。再麽就是後來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區這邊生意場上的人，以前我多多少少都接觸過一點。不過我也就是知道老一批的，現在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數了。”

和田愛珍道過別，路楠掐著點，提前十分鐘到了名酒世家總店。

黃達方比她還早五分鐘。

看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。

……

半個多小時後，路楠和黃達方離開名酒世家。

三月初的華安市依舊寒風颯颯，穿著薄棉襖的黃達方被冷風一吹，打了個寒顫。

出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。

“這麽鬼鬼祟祟的，看什麽呢？”

黃達方猶豫了一下，說：“路經理，你剛才……沒生氣吧？”

【哦。原來是想問這個啊。】

路楠十分隨意地呵笑一聲：“我為什麽要生氣？”

黃達方心想：可是你現在的表情和語氣有點吊，我好慌。

然後，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個人說話這麽不中聽。他剛才說路經理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現在好了，意向客戶要飛了，城市經理還生氣了，他黃達方今天出門是不是沒看黃歷？

路楠微微搖頭：“走遠點再說吧，還沒走出人家店門十米呢。”

黃達方倏然住嘴。

又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實話，我確實年輕。”

“可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達方現在是很服你的。”黃達方一拍胸脯說。

路楠看了黃達方一眼：“你也說了是現在，那麽剛見我的時候也是這麽想的嗎？未必吧？”

黃達方語塞。

路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見面，大家都不了解對方，以貌取人才是常態吧。”

她剛升任城市經理的時候，難道省內其他城市經理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？

然後又到了華安市，市辦的下屬沒有以貌取人嗎？現有的以及新增的經銷商沒有以貌取人嗎？

無一例外，全部都有過吧。

只不過有些人城府深，在心裏犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這麽個大公司兜底，城市經理年輕點最多就是不會做事，只要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯。

上述無論哪一種人，只要願意和路楠認真溝通，路楠都能靠自己的實力，讓對方對她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，只記得‘專業、能幹’。

但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。

路楠心裏想：譬如說，經銷商四方建築的那個小章總，估計能和這位洪總談得來。

黃達方哀嘆了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢。”

路楠驚奇地反問：“簽經銷商哪有這麽容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當然會更慎重一點。黃主管不至於這就知難而退了吧？”

“路經理的意思是，我還可以跟進？”黃達方有點難以置信，他以為這是談崩了呀。

路楠都想對對方說一句why not了：“當然，經過前期甄選，名酒世家確實很適合做我們源川的經銷商。不論是從經濟實力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區現有的酒水行業造成鯰魚效應。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”