第164章

田愛珍十分坦誠地說：“宏圖酒業現在已經一分為二， 公司的資產和債務早就做過評估，我財產保全申請得早，韓建新沒來得及在這上面搞什麽花頭精。他堅持宏圖酒業這個招牌歸他， 客戶和庫存我們雙方平均分， 說是平均其實最後總歸是有點高低的，那我想的是專心做好一樣， 所以和他談了談，黃酒的經銷權我不和他爭，那麽刨除房子、門店、車子這些之外，作為補償， 現金方面我拿的比例大一點。”

路楠很能理解，能拿到這些， 拋開男人不知道存不存在的‘良心’， 本質上還是田愛珍本事大。

“分割手續這本周內就辦完， 順利的話，這幾天我就可以和你們源川簽約，四月初安排打款。但是說實話，我已經有十年沒深入接觸酒水行業了， 所以在合同量上， 恐怕只能先簽小型經銷商。”總不能把雞蛋都放到一個籃子裏，其余的錢， 總要分配一下存定期的、買保險的、買理財的， 才穩妥一點。

說到這裏，她苦笑一下。最初想要爭生意，確實有賭氣的意思。

但是後來想想， 不論拿到多少錢都會坐吃山空， 做生不如做熟， 去貿然投資別的行業，風險比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到三五千的工資。

現在是打起精神準備幹這行了，突然又有些忐忑。

“說出來不怕你笑話，其實我中途也動搖過好幾次。”田愛珍深吸了一口氣。

她一邊說，一邊擡頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經理能夠懂自己——她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業績、回款之類沒有絲毫關系。

路楠才不吝於給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說：“只是動搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意。”

田愛珍點頭：“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經想好了。”

小型經銷商的合同金額是50——299萬，區間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。

果然。

田愛珍接著說：“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團購渠道經典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報貨？”

其他部分都還好說，就是團購渠道經典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價分別是788、988和1588元。雖然出廠價在剛才說述的終端價格基礎上打了一個相當大的折扣，但是定價档次擺在那裏，經銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱——這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發貨的，經銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經典酒庫房就出三四十箱的貨。

其他的城市經理未必會喜歡這樣的合同。

因為現在的源川酒廠行事作風和其他名酒廠一樣，從上到下、從領導到業務員，都有一點‘桀驁’的毛病，最直接的表現就是老一批城市經理哪怕面對經銷商，態度也總是很拽，頗有一種‘愛要不要不要拉倒’、‘回款配貨必須聽我的’態度——就連總是笑眯眯的王興龍也是如此。

路楠刻薄卻客觀地下了結論：還是之前粗放型發展帶來的弊端，以及銷售團隊整體文化水平偏低的緣故。

廠家過於強勢的態度，其實會讓經銷商體驗十分不好。尤其在出貨不理想的情況下，特別容易激發經銷商和市辦之間的矛盾。不然海臨市的格林貿易也不會在終於解決了庫存貨問題之後，連‘好聚好散’的最後一頓飯都不肯和源川市辦的人一起吃。

此時的田愛珍無疑是弱勢的，因為她更需要源川的合同——而源川，卻已經在三月簽了一個中型經銷商了。

“可以，我覺得這樣的金額分配很合理。具體什麽品相什麽年份，咱們打貨款的時候再討論都來得及。”路楠並不在意這些，她既然敢暗示，就敢這樣配貨。

頂多，報貨的時候被總部的人吐槽幾句。那又怎麽了？

田愛珍聽路楠說了這句話，表情就輕快了一些，她說：“那行，因為我還在物色門店，也沒地方招待人。等營業執照辦下來、公章刻好，我去市辦找你簽合同。”

路楠點頭。

……

韓建新的動作好像總是比他前妻慢一步。

田愛珍前一天下午約的路楠，到他這邊就是第二天早上。

晨會之後，路楠帶著黃達方應邀去了宏圖酒業的門店。

離婚之後的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。

他倒是沒有詳說離婚分財產的細節，只是說以後宏圖酒業就是他個人所有，下月初可以續約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經銷源川酒的全品相和全渠道。