第177章

話雖然這麽說， 但是過了兩天，吳川還是來到了華安市。

自然是因為1000萬的合同實在是太過誘人、不容有失。

吳川知道路楠能幹，畢竟這半年路楠已經發展了好幾個新經銷商、也圓滿解決宏圖酒業分家的隱患、甚至成功策劃了贊助高爾夫公開賽這樣的大型活動等等等。

可是， 吳川這麽對自己說：路楠畢竟才入行一年， 資歷尚淺。千萬級別的經銷商和她之前談過的那些都不一樣，我還是親自去到華安市才能放心。

對於吳川的突然到來， 路楠是很能理解的。

不過她委婉建議：“吳總，我覺得要不這樣吧。您先不露面，萬一我和章總的談判陷入僵局，您再出現， 適當給四方建築那邊讓一點利，好讓談判繼續進行下去。”

這不就是一個唱紅臉、一個唱白臉麽。

吳川懂的。

作為和經銷商直接打交道的城市經理， 路楠必須做那個錙銖必較、討人厭的角色；而她的上級也就是吳川本人則可以充當那種圓滑一些、可以松口讓出部分利益、討人喜的角色。

吳川是臨時決定過來的， 出發前才和路楠打了個招呼。雖然他是上級， 但其實這種行為往好聽了說，是過來給下屬助陣，說得直白一點，就是不信任下屬的能力。

他考慮過， 在抵達華安市之後， 和路楠面對面地聊一聊，解釋一下千萬級經銷商的重要性以及自己過來的必要性， 免得路楠心裏頭有想法。

只是沒想到， 路楠得知自己要過來，依舊是十分熱情地來車站接人，等自己上車之後， 這位二十出頭的女孩子十分老練、不假思索地給出這個建議， 既為她獨立談合同爭取了機會， 又顧及了他的面子。

吳川笑了。

他知道，自己先前的擔心有點多余。路楠既不會對自己突然過來這件事情有意見，也（幾乎）不可能把四方建築的合同搞砸——除非對方提出的要求違背公司原則。

“行，那我就先在市區轉轉，路經理那邊談得差不多了再喊我，好歹讓我見證一下本年度咱們省內第一個千萬級經銷商的誕生。”吳川笑呵呵地說。

路楠謙虛地說：“其實吳總您過來了才是正合我意，我有什麽拿不定的事情，可以第一時間向您請教。”都是客套話，真要請教，打電話也是一樣方便的。

……

時間尚早，路楠帶著吳川到了市辦，上樓的時候，遇到正在拿水潑門口地面降溫的房東。

路楠笑著同她打了個招呼。

房東阿姨的眼睛像探照燈一樣：“小路，這是？”生面孔啊。

“這是我領導，我們源川酒的省級總經理，過來檢查我們工作的。”路楠也就稍微介紹了一句。

房東阿姨恍然大悟：難怪走路還蠻氣派的，我說呢，租我房子的這個公司裏頭所有人上下樓梯都走在小路身後，今天這個男的居然走在小路前面，嚇我一跳了嘮。

當然啦，知道這個男的是小路領導之後，房東阿姨還很認真地同領導誇了誇小路——畢竟她方國香也是村裏很聰明、很會做人的捏弄高（婦女）。

上樓的時候，吳川開著玩笑說：“華安市的房東真是熱心腸啊。”

路楠很是贊同地點點頭。

市辦只有鄭晶和林燕在，其中林燕是一小時前接到路經理電話，特意過來的。

進了會議室之後，路楠給吳川講了講現在和四方建築談判的具體內容，並提點林燕，讓她也說說她之前和四方建築的人一起跑市場的心得體會。

吳川聽得很滿意。他也不得不承認，之前總部校招確實是招到了一部分人才，最直觀的一點——做匯報工作的時候，有文化的人和沒文化的人真的完全不一樣。

在市辦呆到差不多下班時間，路楠把吳川送到協議酒店，直接在酒店的餐廳點了幾個菜，他們三人簡單吃了一頓，不喝酒的那種。

飯後，吳川招手結賬，路楠試著招呼服務員從自己在這邊拿現金，不過服務員還是聽從在場唯一男士的話了。

離開之前，路楠說：“吳總，我明天還要去四方建築，如果明天進展不順利，再請您出馬。”

“可以，就按照我們先前說的辦。”剛好，吳川可以趁明天白天的閑暇，去探一探華安市市場的底。

揮別吳川，路楠輕輕地吐出一口氣：還是被年齡和資歷桎梏啊。

林燕小心翼翼地看了路楠一眼：“所以，之後吳總是要親自去談合同麽？”那如果談成了，還有市辦什麽事嗎？

知道林燕想岔了，路楠笑著讓她安心：“放心，咱們公司的規矩——省辦領導年終獎計提是按照全省業績來算的，和單一城市並不相關。吳總這樣，只是太想快點拿下合同了。”

林燕聽完果然就放心了。