第189章

路楠好笑地問：“我不去。怎麽？擔心帶不好隊？”

林燕老老實實說：“是有點。我從來都沒去過蓉城， 對總部什麽情況都不了解，頭一次過去就要帶著四方建築的人和他們的貴賓客戶，萬一說錯話、做錯事怎麽辦？”

“放心吧， 總部那邊也不是第一次搞此類型的活動了， 食住行他們都會安排好，你只要負責去長長見識、拍拍照片， 順便在上下車、入住酒店的時候清點好我們帶過去的客人，及時通知行程信息就好。”路楠一錘定音，“這個先不急，你就稍微催促一下範經理那邊， 讓她抓緊考慮好人員名單和至少兩個以上的出發時間。眼下還是先忙大型品鑒會的事情吧。”

“好的，路經理。”林燕點頭， 出了辦公室。

這次親自接手大型品鑒會， 林燕才知道去年飛翔那一場活動能夠順利圓滿地結束有多麽不容易。

比如說， 她信心滿滿地去找範經理對接，卻在第一個問題上就卡住了。

這場大型品鑒會的主題和主推產品是什麽？

這兩個（其實也可以看做是同一個）問題沒有達成一致，根本就沒法進行之後的環節。

……

林燕是有四方建築的銷售數據的，她根據數據分析， 得出的結論是：主推產品當然應該是走量最多的經典酒十年份海闊豪情。

但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包裝和市場定價之後， 對範經理說，他更中意二十年的。

無他， 瓶身更豪華、價格也更上档次。

林燕試圖通過範經理去說服章總， 但是範經理的態度很‘光棍’：“章總做的決定，基本上是不會因為別人的勸說而更改的。”

出於對這場活動的責任心，林燕只好求助路楠：“路經理， 可是從四方建築的實際銷量來看， 賣出數量最多的還是經典酒十年。”

路楠稍微提點了林燕幾句：“從賣出數量來看， 確實是十年份的最多，可是你忽略了一個問題：從賣出金額上看，十五年份的經典酒只比十年份的了少了十幾萬元而已。上半年至今，商務用酒還是以自飲和送禮為主，但是之後幾個月，會議和宴會用酒會會越來越多、送禮的档次也會因為某些原因跟著提升，說得直白一點，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在終端渠道上差價只有二百元，在團購渠道上的差價就更小了。根據市場行情判斷，後續會有更多的人在考慮過二十年份的酒價格偏高之後，轉而選擇十五年份而非十年份的。”

林燕努力地消化路經理所說的內容，然後不太自信地說：“所以，我的思路也是錯的。四方建築的大型品鑒會應該以十五年份為主推？”

路楠雖點頭，卻也謙虛地說：“當然，我也不能說自己的判斷就是百分百正確。你可以問鄭晶要前幾年的銷售統計——但前幾年只有幾家小型經銷商和宏圖酒業的記錄，數據為小部分參考意義。”

其實但凡路楠開口，可以直接從省辦內勤何曼琳那裏要到全省的數據。只不過，她已經給林燕提供了思路，具體的做事方法，當然是要林燕自己去琢磨的。

【這不就是帶人的樂趣麽？只要對方不出大紕漏，我就盡管旁觀就是了。】

林燕猛點頭，她其實已經相信路經理所說絕對是正確的。

但是查資料這事兒還是必須幹的，不然下次再遇到類似問題，又被路經理指出思路錯誤，她真的會覺得自己辜負了路經理的信任。

“只是，範經理說，章總那邊可能不太容易說服。”林燕小聲補充了這句，“我……”

她見章祺的次數並不多，就在這有限的次數中，還每每都不自覺地開始緊張。

大概是因為章總總是西裝筆挺、頭發用發膠打理得服服帖帖，露出淩厲的眉眼，和林燕之前接觸過的經銷商們都太不一樣了。除了穿著之外，章總的言行舉止也很迫人，他說話從不拖泥帶水，也從不委婉，坐著的時候氣場就很強大了，站起來就更不用說。

反正林燕覺得，面對章總簡直比面對自己公司的省辦總經理還可怕……

【章祺這個人，確實攻擊性很強。】

“好，這次就讓我來說。”路楠的語氣沒有很嚴肅，但是林燕莫名地覺得有些羞愧。

路楠致電章祺，對方顯然猜到了她想說什麽：“路經理也覺得二十年份的酒不適合做大型品鑒會的主題？”

“有一點不成熟的小意見，不知道章總有沒有時間聽。”

章祺想了想：專業的人做專業的事。

看在這句話的份上，他還是願意抽時間路楠打算說什麽：“今天下午三點，或者明早上十點半，我都有空。”

路楠笑著說：“就今天吧，一會兒見。”