第195章

八號早上的晨會， 路楠安排了一下本季度工作重點：出貨、回款。

沒錯，就像王興龍去年‘逼’海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且只能是這兩個。並且， 路楠更‘狠’一點， 她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很了解。

黃達方私下與林燕打聽：“路經理之前在海臨市的時候，記性就這麽好的嗎？”他都不記得名煙酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。

林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神， 被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，於是點頭：是的，沒錯。

黃達方：我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣， 而且我有證據！

路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在‘不至於累死你， 但是你也別想混過去’的範圍之內。

就沒有幾個業務再接到領導布置的任務後會歡天喜地的， 哪怕他們明明努力一把就能達成。

但不情願又能咋辦呢？

林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊傑早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身， 就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認，今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力，他真的不及這位才二十四歲的經理。

李斌的聲音是最拖沓的， 但也不得不答應下來。

路楠其人， 很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。

她看著明顯只敢在心裏叫苦的下屬們， 說：“雖然第四季度才剛剛開始， 但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部制定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾，這一點離不開大家的努力。”

嗯？下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神， 猜測應該是到了甜棗時間。

路楠笑著說：“大家都知道， 年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外， 同我給你們打的績效分也有很大的關系。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛規則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低——但是在我這裏這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心裏肯定會覺得林主管在此是相當占便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以我對你們的考核更側重於是否完成我指定的任務量，以及和本渠道上去年前年的縱向對比。”

下頭的人都沒吭聲，但是路經理的話說到他們心坎裏了，他們從六七月份開始就在犯嘀咕，猜測林燕能拿到多少獎金——毋庸置疑，一定是整個市辦除了路經理之外最高的。大致猜到一個區間，連黃達方都有那麽一點點的眼紅呢。

路楠接著說：“有句古話說，不患寡而患不均。雖然我做不出特意給林主管扣分或者是申請均她獎金的事，但是我可以為市辦爭取更多的獎金，而這，離不開大家的努力。你們在最後一個季度的努力才是我去和省辦老總、大區談判的底氣。相處十個月，想來你們應該都了解我的性格了吧？”

眾人點頭：了解的，路經理從來不說沒把握的話、從來不做沒把握的事。

“稍後我讓鄭晶發一下今年華安市辦的年終考核標準，包括拜訪考核、簽單考核、出貨考核、回款考核、渠道超額比例考核以及費用落實考核等等，讓你們心裏都有個數，年終大致能拿多少錢、為什麽拿這個金額。”

眾人一聽，好像這個的考核標準確實會比之前的更加透明一些？如果一切都有標準可循，大家也就不用擔心年終的時候，收到的獎金和自己預估的數額完全不一致了。

身為老偷懶人，黃達方直覺就是：路經理是故意到第四季度才說有考核標準的，要不然前九個月，大家就該拼命地想辦法鉆空子，衍生出諸如去提升拜訪考核的次數等等行為。

他再次在心裏感慨：果然，路經理的腦子和我的是不一樣的。

“好的路經理。”

“謝謝路經理。”

“路經理辛苦。”

摸到定心丸邊角的老油條們果然被成功打雞血。

路楠點頭：“去忙吧。”

……

去忙吧。

路楠把手下人都打發出去，說實話，接下來兩三個月，整個市辦工作重點並不在招商和渠道布局上，所以她反而會比較空。

比較空，是相對六七八九月份說的。

現在的路楠，還需要操心兩件事情，第一件就是繼續打聽那位估計還不得志的俞導；第二件就是黃女士新店的事了。

國慶節期間，路楠和黃麗女士打包票，會辦妥新店的證照。