第197章

十幾分鐘過去， 三位經銷商老板已經將資料全都看完了。

洪立軍抖了抖文件，率先發問：“路經理，我不是很明白你的意思。按你所說， 是希望我們給這部電影投錢？還是以源川酒的名義？我沒聽錯吧？”

他承認， 他之前對四方建築搞的兩場大活動還有點兒眼紅呢。

後來想了想，一來人家財大氣粗， 二來人家背景深厚。但凡是自己這邊搞，估計（其實是肯定）請不到那些有分量的人，只能指望規模小一點的活動。這次路經理說有別的推廣活動，洪立軍還頗有興趣， 但是一看詳情——投電影？

那……洪立軍就不是很看好這個了。

首先，這肯定會是一筆不小的錢；

其次， 劇中出現的是源川酒， 那就相當於花自己的錢給源川酒打廣告。

其實經銷商們在各自的市場也會有各種營銷活動， 品鑒會、贈酒、買贈、鋪市、陳列、車銷等等等，對應不同的活動分別可以以客情維護費、推廣費、進場費等等名義從源川那邊獲得費用支持。另一些少見費用也不是沒有，比如四方建築之前就有申報大型活動雜費和地方媒體費。上述這些都是在本經銷商所覆蓋的市場進行的，輻射範圍也就是這個區域， 哪怕搞的頻率高一些， 總金額也不會高到哪裏去。

但給電影投錢就是兩回事了。

不管是贊助還是投資，最起碼都是六位數起步了。

洪立軍倒不是出不起這個錢， 他就是覺得這位路經理雖然專業方面很不錯， 也會有考慮不周的時候啊——是年輕人毛躁驕傲了？還是快到年底了，想要做出更多的成績？

不管是哪一種原因，反正他洪立軍不願意當別人業績的墊腳石。

他想：那不是傻麽。回頭電影一上映， 影響力大小先不討論；即便有一定的營銷效果， 人家認識的是源川的酒， 可不是他名酒世家。

對方這樣的反應完全在路楠意料之中，她並不著急解釋，轉而以眼神詢問章祺和田愛珍。

章祺並不急於表達自己的想法，只是以手一下一下地輕點資料，顯然還在思考。

田愛珍則笑眯眯地說：“我還以為路經理都要把我和洪總幾個給忘了呢。”說完，看了章祺一眼。

章祺坦然地笑了笑。

路楠故作無奈地搖頭：“田總、田姐，你這樣誤會我，我是要難過的哦。”

“好了好了，我就是想說路經理都不多來來我店裏，每次來吧，便飯也不留下來吃一個，現在還反過來請我們吃飯了。”田愛珍點到即止，她放下手裏的資料，無聲地嘆了一口氣。

雖然四方建築的主營酒水品相和客戶定位皆與她不同，但對方今年猛烈的勢頭依舊給她造成一些壓力，這種壓力不在於餐飲和流通渠道出貨方面，甚至也不在她順帶做做的團購業務方面，而是她感受到了現如今白酒行業出現越來越多的跨行經銷商，並且都做得很好。

就比如現在坐在這裏的，一個章祺，一個老洪，他們都不是傳統經銷商，然而簽的年合同量和實際銷售額半點不比傳統型經銷商要少。

田愛珍早年是和韓建新一起打拼過的，從今日來赴宴吃飯的人上頭意識到韓建軍那王八蛋居然被擠出源川酒在華安市實力較強的經銷商這一梯隊，她心裏頭有痛快，但也有唇亡齒寒、兔死狐悲的感覺。

畢竟，愛珍酒業是從宏圖酒業拆分出來的，而不管拆分前還是拆分後，宏圖酒業恰恰都是華安市酒水行業裏頭傳統型經銷商的代表。

市場越是興旺，就有越多的人湧入這個行業，業內的競爭就越激烈。目前的華安市幾個源川酒經銷商之間進行的是良性競爭，但只要我競爭就會導致優勝劣汰。

田愛珍明白這一點，收拾起那幾分惆悵的情緒，轉而說正事：“我看了，這報價上寫著有贊助和投資兩種方式。如果是贊助的話，影片方承諾在上映的正片內至少出現五個情節、五個道具，且合計時間不少於三百秒，費用是五十萬……冠名權沒寫上？”田愛珍對這行也並非是完全不懂的。

【很好，這一位最起碼是會審題的，比剛才搶答還答錯的強一些。】

路楠說：“制片人那邊總是要留些余地。”

肯定還能再談，大家都知道這種事情就是漫天要價、坐地還錢。

田愛珍了然地點點頭，接著說：“上頭還寫著，如果是以投資的方式，則出資金額需在兩百萬以上，按照資方出資金額占制作成本的實際來計算相應百分比，在這一前提下，若資方有意贊助，則同樣前一條贊助標準報價為三十萬元。”

從五十萬到三十萬，打了個六折，這，大概就是‘自己人、內部價’的意思了？

說實話，在座的三位隨隨便便就可以拿出三五十萬，多給幾天準備的時間，湊兩百萬也不是難事——章祺除外，他大概是不需要湊的。