第201章

看到這樣的數據， 其實路楠也知道：接下來的三天，不會再有新增回款了。

【不過不妨礙我再鞭策他們一會兒，畢竟元旦假期三天連著我去總部開會的四天時間， 他們可以得到一周的休息時間。那就……再緊一緊皮吧。】

完全不會覺得良心不安的路楠算完對公賬目， 又開始預估華安市辦能拿到多少獎金。

總部對華安市今年的合同和回款增幅是同海臨是一樣的——路楠甚至都覺得是不是總部那邊制定的時候偷懶了，一個省份一個標準？

增幅要求分別是合同量40％和回款20％， 即今年要達到合同量1120萬、回款780萬。

華安市實際完成分別超過總部規定的任務量：1210萬和1095萬，漲幅皆超過100％。

這個成績不論是總數還是增幅在省內都是一騎絕塵的存在了，遠超省會城市海臨市。

【啊，希望老王從省辦內勤那邊打聽到全省各個市的具體數額之後， 不會覺得郁悶。】

路楠如是想著。

但她絕對不會因為和老王關系還不錯，就在這方面留手的。

……

因為年終獎的主要計算依據是回款金額， 所以路楠把任務金額和實際完成金額都寫下來， 分成兩行。

一個城市辦事處全年的獎金計算方式倒是不復雜， 重中之重還是回款。

就以現在的華安市為例：今年，華安市超額完成年度任務，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。

不等，這兩個字很好理解。源川的獎金制度是階梯制的， 也就是說， 超額完成的量越多，超額部分能獲得的點數就越多。按照華安市今年的回款來看， 穩穩是拿到最高一級的16個點。

理論上路楠加她手下所有人今年應得的年終獎金額：

780*8％＋1095*16％=237.6萬

華安市辦連同路楠在內一共十人， 這個金額哪怕是平均分也是相當可觀了，對不對？

在此，先不說市辦內部的獎金分配制度當然不可能是平分。單把這二百多萬獎金拎出來說一說——如果行業外的人因此覺得白酒銷售行業遍地是黃金， 那就大錯特錯了。

凡是都要做對比， 橫向的比較剛才路楠心裏略微同情老王的時候已經就是了， 那麽就再看縱向的。

去年，劉經理領導著市辦連他在內同樣也是十個人的團隊，用盡各種辦法，連坑蒙拐騙讓四方建築酒水子公司壓貨的缺德事兒都做了，才恰恰好湊到回款及格線：650萬。

因此，去年華安市辦整個團隊的獎金是650*8％=52萬。

就這，還被省辦扣了一點系數，最後撥下來總共是50萬。

縱向對比結果出來了：50萬和237.6萬（左右）

前者代表了省內市辦獎金中等偏下的水平，後者不用再次贅述了，說了就是拉仇恨。

哪怕有一個括弧：左右。

這是考慮到省辦對市辦還有別的方面的考評，綜合參考了合同金額增加比例是否合理、客情維護是否到位、大小型活動落地情況、費用使用真實度、是否讓經銷商壓庫存等等因素——不可避免地，還會摻雜省辦總經理個人喜好因素（噓），最終會給每個市辦打分，在是省內排出個一二三等，給予不同的獎金系數。

路楠還是有那個信心：省辦不會扣華安市的獎金系數，如果吳川大方、會做人，應該還要往上添點兒。

這麽多錢，要怎麽分？

反正就路楠所知，老劉去年分得不太厚道，但是又沒到極過分的地步。

按照源川的規定，城市經理在分配本城市獎金的時候有極大的自主權。

譬如說路楠去年是業務主管的職級，年終獎計算方式主要和她對接的經銷商回款有關，超額完成該經銷商年任務量的話，任務量之內拿到1個點，超額部分拿2個點。但是除此之外，城市經理（對應還有品牌專員和省級團購經理）給當時還是團購部業務主管的路楠打績效分對路楠能夠拿到的獎金系數也有影響。路楠升職之後能夠很快估算出自己當時的獎金，是因為她很了解他們三人，王興龍和陳驍絕對不可能給她打低分，當時的李莉就算對自己有些許嫉妒，也不會打出離譜的低分，故而她可以拿到足額。但事實上，其他城市的業務主管們或者說哪怕是海臨市辦裏，老王不太喜歡的業務主管，就是未必能拿到足額獎金的。

上司想要扣下屬的獎金還不容易？績效分這個令箭揮舞起來。

去年的周磊就因為留宿女生宿舍，被狠扣過一回績效分，直接影響他的年終獎。

這就是大家說的，城市經理人品怎麽樣直接導致一個城市的工作風貌。

公司給予了一個分配比例區間做參考，大部分的城市經理會將自己所得的占比往50——60％的位置靠一靠，也就是所謂的自己吃肉、下屬喝湯；也有部分領導心胸比較開闊，眼皮子沒那麽淺，便會選擇一個更加‘良心’的百分比，基本上自己領取的部分是整個市辦獎金的30％——40％，甚至更少一些；還有一些城市經理，假如投胎在古代應該是刮地皮的好手，他們卡著公司劃分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分給手下人，十分不合理、十分不公平——下頭的業務主管和業務代表基本上只能被動接受。