第223章

章祺擺出傾聽的姿態：“路經理請說。”

路楠開門見山地問：“章總是不是對溫綏影視城的後期工程項目感興趣？”

章祺並不意外路楠知道這個消息， 更沒有被猜中心思後的不悅。

他勾了勾嘴角：“沒錯。”和聰明人說話就是省力氣。

路楠露出果然如此的神色，接著說：“溫綏大酒店也屬於影視城集團，起初只是影視城項目的配套設施而已。酒店能發展到現在的規模， 除了影視城附近的總店占據地理位置便利的緣故之外， 溫綏市其他分店以接待旅客為主，另外周邊縣市近年來也逐漸有分店， 這其中李總功不可沒。經過這些年的接觸，據我了解，李總是一位在事業上很有進取心的人……”

這是實話，四十來歲的中年男人， 能幹到幾家連鎖酒店的總經理級別，怎麽都不會是混混日子而已。

路楠想， 章祺大約是想通過李建偉， 去結交影視城集團的高層領導， 畢竟溫綏大酒店總店可是影視城集團宴飲的唯一酒店；雖然酒店這一塊業務的營業額完全不能和影視城相比，但它依然是集團內獨立的子公司，李建偉在集團中的權利有多大先不說，職位是不低的。

章祺想要對方幫的這個忙可和之前路楠拜托李建偉幫她留意影視城將入駐的劇組名字不一樣。

路楠所求只需李建偉舉手之勞， 章祺想得到的卻是要李建偉花大力氣的。

李建偉未必會願意幫， 即便答應，恐怕章祺也要付出不少。

路楠把這番考量委婉地說出來。

章祺點頭， 表示理解：“這是當然的。話說回來， 我對溫綏大酒店的規格與環境很滿意，之後宴請客戶一定會多考慮去那邊。”這只是明面上的好處，實則還會有什麽酬謝就不需要對路楠說了， 想必她也能猜到。

路楠微微地搖了搖頭， 似乎是不太贊同。

許之以利。

這確實是時下生意場上請人拉關系常用的手段， 但並不那麽牢靠。

因為付出方必須確保，這份利必須是對方迫切需要的。

李建偉會缺四方建築在宴席或者長期包房間方面的這一點營業額麽？顯然不缺。

“只靠人情和一時的好處，比不上長久的利益更打動人心。而且，章總你所說的，也未必是李總所需要的。”這一點，從路楠幫李建偉策劃餐飲活動之時，她就感受到了。這位李總，現在想要的，極有可能是將職位再往上挪一挪，而非這種蠅頭小利。

章祺聽完，也不意外。

看，若論對人心、人性的了解，自己那個傻子弟弟和劉陽加起來再乘以二，都比不上一個路楠。他微微挑眉：“所以路經理剛才說有一個想法，是什麽？”

路楠從托盤裏拿起茶杯，一個一個地排在桌面上形成一個三角形，三角形中央是茶壺：“建立……更穩固的關系。”

“嗯？”

“就好比，這三個杯子分別代表章總您、李總和源川市辦，那麽中間的茶壺就是我們三者的交集與共同利益所在——茶壺倒水，雨露均沾嘛。”路楠給三個小茶杯都添滿茶水，“如果拿掉了茶壺，我們三者之間沒有一個最直接的利益牽扯，大家喝完自己杯子裏的，可就什麽都沒有了。我固然可以作為中間人將您引薦給李總，並且幫您從中說合，但是之後呢？李總是否願意替您介紹影視城其他高層？李總是否願意承擔其中風險？章總您又願意花多大代價去酬謝李總及其他高層？願意花多大的力氣去拿下工程呢？”

路楠笑了一下：“我是個外行，但我猜測影視城的工程項目那麽大，想要參與的建築公司恐怕不計其數吧？”

沒錯。

這種大型的項目，就連國內前x強都會想來摻一腳，每一次招投標眾建築公司都是八仙過海、各顯神通。

章祺很習慣通過自身的人脈去發展關系，這一點連行業潛規則都談不上。

章祺端起最靠近自己的茶杯，喝幹其中的熟普洱，然後將杯子放回原處，看著茶壺問：“路經理的意思是，現在我與李總的共同點不過都是源川的經銷商而已，這點牽扯，遠遠不夠。”

“對。不夠，就再人為制造。”路楠說出了她在章祺說到溫綏大酒店之後就閃現出的一個念頭，經過這十幾分鐘你來我往的交談，這個念頭已經被她完善成了初步的方案，現在就看能不能說服章祺了。

如果能說服章祺，那麽李建偉那邊的問題就不大，這可是一舉三得的好事。

路楠手腕纖細，卻能穩穩地將剛才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章總有沒有聽過‘企業定制酒’的概念？”

雖然章祺做酒水行業時間短，且平時也基本不分神管這一攤子的事，但是企業定制酒這幾個字還是很好理解的：“路經理的意思是？”