第240章

下了出租， 吳杉同路楠解釋說：“萬總就住這個小區，所以門店也就開在小區周邊的商鋪，還有個倉庫， 不過在五環了。”

林語檸也開口道：“萬總平時都不在店裏的， 不過她說，今天會特意在這邊等路經理你呢。”

唐詩此時只負責點頭。

吳杉說的商鋪其實是底商， 也就是說博悅酒業開在小區的裙樓商鋪，在京市這種底商的租金自然也不會便宜，不過比起臨街商鋪那還是差得遠了。

路楠想：由此更可以證明，這位萬總賣酒， 靠的是人脈關系。

毛估估一看，這種底商的格局是二十幾到三十幾個平方的， 門頭店招極其普通， 光看外表真的看不出這小小一間門面能賣兩千萬的和諧酒。

確切地說， 是不僅僅只賣兩千萬的和諧酒而已。

路楠看過和諧酒這三位經銷商的資料，他們有一個共同點是吳杉和其他業務沒有主動和她提及的。

【掩耳盜鈴式的不好意思提……是吧？】

那就是：

博悅酒業除了簽和諧酒之外，還簽了經典酒經銷合同，其中更包含經典酒中的限量奢香酒， 這個品相的年合同量是和諧酒的三倍以上， 作為產品定價僅次於經典酒的品相，和諧酒被比成了渣渣， 慘；

榮寶酒業亦是如此， 除了做和諧酒之外，同樣也是源川經典酒與特曲酒的經銷大客戶，去年京市有接近1/3的回款是榮寶酒業打過來的——這代表著對方簽了三個品相的經銷合同， 打了三個億的回款， 而和諧酒只占其中五分之一， 真慘；

至於東興智慧餐飲，也簽了三個品相，其中特曲和流通酒的銷量更好，就連做分銷從其他經銷商處調貨的經典酒銷售額也比經銷的和諧酒高了三百多萬，慘到家！

【所以說，和諧酒在京市年過億的合同與回款還得打個折扣——這其中一部分很有可能根本就不是真實的銷量，而是經銷商那邊做贈酒、做活動之類消化掉的。】

【說起來就和幾個奢侈品品牌的配貨政策差不多了。】

【難怪就連市辦的會議室使用時間也得遷就其他品牌部，搭著他們的順風車出貨，腰杆子怎麽能硬呢。】

當然，肯定有人會奇怪，既然源川公司在京市的招商政策這麽霸道，這些經銷商為什麽會答應？反正都要搞捆綁銷售，還不如選擇做國酒呢。

問題就在於，國酒在國內其他市場挑選經銷商的態度已經是相當是矜持且高傲的，在京市就更不用說了——京市臥虎藏龍，能耐大又有錢的人多了去了，這幾位經銷商未必沒有想做國酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能辦成的，比如做國酒白瓷系列的經銷商。

至於其他第二梯隊的大酒廠子？

呵呵，早五年八年這些大酒廠子吃相難看，全都是用粗放型的方式搶占市場的，有個別大酒廠的歷史遺留問題還不少，有些提的要求說不定比源川還要過分呐。

相比較起來，源川的經典酒國民知名度很不賴、產品定價定位明確、產品線豐富，且就算是流通酒在貼牌的質量把控方面也很嚴格，其他四條產品線的酒全都是他們自產，品質比較有保障。

更重要的一點，源川的董事長是轉業之後下海的，所以整個源川酒公司對外一直宣稱董事長是出於情懷的考慮，這些年一直對各類會議和八一等等活動進行贊助慰問贈酒，師出有名地刷好感度，還顯得不那麽諂媚。

哪怕這兩年因為zc原因叫停，但是原先打好的關系並沒有因此就斷掉。

所以源川酒在京市銷量突出，僅次於大本營川省，不是沒有原因的。

……

說話間，大家走到了博悅酒業的門口，先前一直沒出聲的唐詩搶先兩步，推開玻璃門，朝裏頭十分親熱地打招呼：“萬總，我們來啦。”

一位穿著墨綠色金絲絨連衣裙、披著米白色羊絨披肩、脖頸掛著珍珠長鏈的女士站起身來，她就是那位不喜歡被人喊姐的萬總。

萬總的年紀應該是四十左右，不過保養得宜、穿著打扮的品味又好，瞧著最多也就三十出頭。她的眼尾有淺淺的笑紋，不過眉毛濃密，看相貌是一位極有主意的人。

路楠在觀察萬總，萬總也在打量路楠。

這位新來的城市經理不僅年輕，還是女的，這倒是稀奇了。

萬總自己就是女性，原本很不應該有職場性別歧視的，但是出於某些原因，她現在對源川和諧酒的人，尤其是女業務，是真沒什麽信心。

吳杉十分敬業地做好中間人的工作，介紹雙方。

路楠掛著淺笑道：“以後就請萬總多多指教了。”

“指教談不上。路經理，我這邊其實也沒什麽特別的事情。”萬總的態度不鹹不淡，“不知道小林她們告訴你沒有，我這一攤子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市經理包括吳經理都知道的，你們公司的人上半年壓根就不用來找我要回款，等到九月份，我這邊自己會做規劃做安排的。”