第289章

梁希明到底會以誰為切入點？

自己手下現有的人裏頭， 誰會被梁的承諾所打動？

咖啡還沒有喝完，路楠的心裏就有了猜測——彭勝源的可能性大於劉子恒。

除了喪心病狂到無法用常理判斷的人之外，絕大多數的人做事都講究動機二字。

深入分析梁希明這麽做的動機， 他至多也只是想讓路楠或者說是讓和諧酒品牌部出一點紕漏， 不要總是搶經典酒以及他本人在京市的風頭。

綜上，再結合梁希明平時的表現， 路楠很明白，這只算是‘人民內部矛盾’，這事，目前屬於重要但不緊急。

【防備梁希明並沒有太大難度， 如果他足夠老奸巨猾，就不會因為李浩白的事焦頭爛額了。】

【而我手下的人， 滿打滿算現在才七個， 排除掉幾個不太可能之後， 鎖定了目標，就更不用擔心他/她會給自己制造計劃外的麻煩。】

這點自信路楠還是有的，不然她這十幾年（大霧）的時間豈不是白混了。

她心想：當下更重要的是，還是李浩白。

凡事都要講求證據。

客觀地說， 現在想走但畢竟還沒走的李浩白， 其經濟問題的嚴重性大於和令揚接觸的問題。畢竟前者是明確違反了國家法規和公司規定，後者卻只有‘接觸、可能跳槽’等不確定的字眼。

路楠轉而問仇超群：“李浩白的賬查清楚了麽？”

“前幾年的有些難度， 近兩年他胃口大了， 經銷商那邊隱隱也有意見，只是你知道他畢竟是川省人，又在京市經營多年， 所以……”仇超群撇了撇嘴， 給了路楠一個心照不宣的眼神。

路楠意會：“所以……難得糊塗系列的經銷商大多秉承多一事不如少一事的做法， 忍了下去。”

仇超群嘖了一聲：“我還沒細說呢，你就猜到啦？”

“能長期穩定地來錢並且金額還不少的，除了竄貨去其他市場、就只剩‘賺稅點’的可能性比較大了吧。”

仇超群哎哎了兩聲：“這種只會在重點市場發生的貓膩你都知道，幺妹兒你還有什麽是不會的。你這麽懂，讓我這個一心想要給你樹立個前輩榜樣的人很沒成就感哎。”

他當然是開玩笑，接近一個月的相處，仇超群知道路楠為了準備白酒峰會、接下來的絲路論壇等等活動有多忙碌，他這麽說，實則是想讓她不要因這些同她關系不大的瑣事而分心罷了。

李浩白在經濟方面有什麽問題呢？

他通過幫助經銷商開發票，賺取稅點的差價。注1

假設代開一張普通發票的稅點是一個點或者一點五個點（增值稅專票的稅點會更高一些），李浩白完全可以謊報為兩個點，報高了的部分就是他賺取的差價。

百分比確實很小，但抵不住開票金額大呀。一千萬的票，一個點差額就是十萬。

為什麽仇超群說這種行為只會在重點市場發生呢？

首先，經銷商和源川簽訂經銷合同的時候，每一筆貨款從對公打出去，都能收到對應的進項來票；但是他們出貨給二批商、分銷商、終端客戶的時候，並不是每一單都有銷項發票的。

其次，像海臨市或者華安市那樣規模的普通省市市場、白酒荒漠市場，千萬級經銷商寥寥無幾，經銷商大多可以自己搞定不足的票。

更重要的是，廠家和經銷商之間是相互選擇、相互制約的關系，白酒氛圍一般的省市，廠方的人往往比較弱勢、白酒氛圍好的市場，像是總部所在的西南大區、還有京市和西北大區等地，則隱隱以廠家的人更為強勢一些。具體還得分品牌、品項和渠道，就源川內部的情況來說，基本上上述情況不包含和諧酒，和諧酒在國內所有市場就沒有強勢過。（路楠語：聽著覺得好心酸啊。）

看到這裏，有人肯定會問，經銷商們大多是當地有錢、有關系的人，他們明明可以自己解決發票問題呀。

確實可以。

但從上第三點可知，廠家和經銷商之間‘東風和西風的關系’——源川公司的經理級別開始對經銷商提供的核報費用資料有審核的權利，稍微為難幾次，經銷商方也會懂到底是什麽意思：或許，該給點好處了。

“講真的，其實這種事情並不少見。尤其像京市市場年銷量以億計算，經理總經理稍微揩走一點好處，總部都是睜一只眼閉一只眼的。水至清則無魚嘛。”仇超群對此類事情都見怪不怪了，“老李這屬於心太黑。”

路楠並不認可仇超群的說法。或許此類情況在白酒行業確實很常見，然而她一貫認為君子愛財取之有道，這些觸碰到‘線’的賺錢方式令人不齒。

她漸漸理解，為什麽上輩子會有那麽多人說陳驍心黑（心狠手辣）。

因為現在的源川公司內部，就連仇超群——這樣不差錢且人品正直的人都沒有意識到李浩白這種行為不僅違規還違法！