第294章

“我剛才聽老爺子說了， 莫總您有意以電子商務的形式，將酒水放在線上銷售，所以希望我這邊替您向總部申報電子商務這個全新的銷售渠道， 是嗎？”路楠不疾不徐地說。

莫子豪點頭， 並侃侃而談：“是的，我認為電子商務是未來市場經濟貿易的主流趨勢， 尤其小商品和快速消費品等品類，以後線上交易必將逐步取代實體店，所以我有意將酒水銷售放到網絡上，構建專營酒水的商鋪。我最近查過了， 國內目前還沒有經銷商做此類渠道，如果我是第一人， 那麽榮寶酒業主推源川和諧酒， 是一個很好的機會。路經理來京之後不是一直為業績發愁麽？我覺得這是一個對於源川、榮寶、你、我來說可以達成四贏的方案。”

路楠覺得， 莫子豪雖然是個踩著尾巴的七零後，思想觀念還是蠻‘與時俱進’的——放在此語境下，非褒意。

這幾年，隨著快遞業的發展以及智能手機的廣泛使用， 電商平台年營業額的統計不只是翻倍兩字可以概括的。

應該叫：井噴。

【所以， 這個方案聽上去很有前景、很誘人。】

【然而經不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平台和運營商舉辦的‘洗腦’活動之後的不智之舉。】

【啊， 對不起， 我這麽說客戶好像有點過分了。】

【但是，這位莫總可真是白長了一張聰明的霸總臉啊。】

【‘目前國內沒有經銷商做電商渠道’——為什麽？他都不深入思考一下為什麽的嗎？難道那些經銷商全部都不如他莫子豪聰明？】

“嗯，莫總， 這件事其實不需要報到總部， 我就可以回答您。是這樣的， 我們公司暫時沒有將產品放到網上去銷售的打算。”所以您的提議注定是要落空的。

路楠的態度委婉但堅定。

莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。

為什麽他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？

因為源川和所有經銷商簽署的準許經銷合同裏詳細地規定了經銷商的經營品相、經營渠道和市場終端價格等等，這些，都是酒水廠家對經銷商的約束。榮寶酒業簽的是多品相、京市名煙酒渠道、出售的價格就必須按照源川給出的名煙酒渠道指導價。

經銷商們在簽訂合同的時候同時給付履約保證金（也可叫做誠意金等），合同金額、回款金額越大的經銷商在折合費用與補助之後，實際的酒水進價就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數額和經銷合同金額成正比。

像榮寶酒業這樣的經銷商繳納的履約保證金數額也是相當可觀的。

源川公司在每個城市都設有辦事處，一方面是服務經銷商，另一方面也起到監督作用。

鑒於源川和諧酒在終端市場的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對本市最大經銷商榮寶酒業的時候一直都較為弱勢。比如說對榮寶酒業批出去的團購或者宴席渠道的酒不予追究——當然，這一點實際上很多名煙酒店都會這麽做，無法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。

“路經理，我以為像你這樣的年輕人應該對新事物更了解、接受度更高一些……”聽聞路楠的拒絕，莫子豪一臉的不理解與惋惜，表露出來的意思就是覺得她目光短淺。

其實路楠剛聽見這個方案的時候還挺好奇的：論合同金額，經典酒比和諧酒要多多了，怎麽莫子豪偏偏先找上了她呢？

【現在我明白了，一來他覺得我年輕，更容易接受新鮮事物；二來他知道和諧酒的銷路困境，想以此為餌，拉攏我為他講話；三來為什麽是我？因為他發現我在源川未來太子爺面前還有幾分薄面，經我的傳達或者可以影響到太子爺；四來源川的太子爺年輕也是有目共睹的，莫子豪覺得對方說不定真的會對此感興趣……】

所有的理由之中，年輕兩個字占據了過半的原因。

路楠想：這個社會對年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個提議說什麽四贏，其實根本就是畫大餅而已。

她無奈地搖搖頭說：“莫總，我們公司有明確規定，經銷商不得以任何形式在網上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴重的。”

莫子豪表示不解：“我知道，源川方面是擔心竄貨問題。可是每一瓶酒都有獨一無二的盒蓋碼，全國市場這麽大，少量銷往零售市場的酒根本無法對當地經銷商造成威脅；再說了，現在電子商務發貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當地經銷商處調貨，就可以了吧？這又是一重雙贏，我方電商平台接單，異地經銷商賣貨，兩全其美。”

“我拒絕您的提議和我的年紀、職位無關，也並非是我偷懶不想替您轉達這個方案。”路楠知道，今天不說個清楚，莫子豪是不會放棄的，“我公司反對經銷商在網上銷售各個品相的源川酒，是有如下原因……”