第342章

如果是第三種方案， 那麽從源川的角度來說，操作起來倒也不復雜。

源川集團原本就有進出口公司， 因此並不需要另行成立貿易公司， 只要給原本的貿易公司變更一些證照，新增申請白酒出口的許可證就可以了， 這並不難。

【何況，進出口貿易公司近年的業務情況本就一般，如果白酒出口能夠從貿易公司走，那麽這一家子公司的賬面情況也會有所改善。又是一舉多得。】

路楠看了陳驍一眼。

此時， 陳驍正好也看向她。

兩人對視一秒，又同時將目光投到合作意向書上。

夏總認為路楠說得對， 然後他們四人繼續商討新版合同應該增加的條款以及和丹尼斯最後簽訂合同時， 源川方面必須堅守的產品價格底線。

這些瑣碎的事項被一一列出， 又一一附帶解決指導方案，三位的秘書/助理（仇超群：對不起，我還沒有，是我不配）皆在奮筆疾書記錄會議內容。

半個多小時後， 夏總看著幾項重要條款， 點點頭對自己秘書說：“發一份到法務郵箱，這幾點必須加上去。”

至此， 關於同俄國客商丹尼斯的合作條款基本都擬出來了， 這些條款對於日後簽其他海外經銷商也具有很大參考價值。

剩下和客戶討價還價的環節基本上就是路楠的事，如果路楠還有搞不定的，可以求助陳驍、夏總。

不過， 路楠會有搞不定客戶的時候嗎？

白酒屬於快速消費品， 不論是內銷還是往外銷， 其本質上沒有什麽區別，只是出口的流程復雜了一些，還有一點十分重要。路楠開口：“有一條附加條款，我個人建議需要加上。具體是否采納，還是聽領導的。”

眾人皆看向她。

“是匯率。”她開口解釋的瞬間，陳驍露出心領神會的表情。

路楠相信，即便自己不提，源川的法務也不是吃白飯的，肯定能想到這一點。但是源川法務對外匯行情的了解程度，恐怕有限。

路楠想到後世美金波動可是常態，動輒升天、動輒跌地。上輩子她沒有炒外匯，只記得幾個特殊的年份有大幅波動，比如過兩年，美元對人民幣的匯率出現一次狂跌，從七點多到六點二。

6.2！誰敢想啊！

一萬美金直接少兌七八千的人民幣！

現在要是把這事兒說出來，別人只會以為路楠得了失心瘋。

【公司對我還算厚道，我也沒必要留個‘口子’，萬一以後還是我負責這一塊業務呢，最後勞心勞力打補丁的不還是我自己？】

【夏總好像還沒想明白。】

【不過陳驍倒是很贊同的樣子——我就知道他能領會我的想法。】

路楠垂眼笑笑：“一般來說，我們的經銷商一年打款4——8次不等，之前簽了海外經銷權的客戶也保持著這個頻率。生意好的情況下追加合同量也是有的。之前的威購貿易、四方酒水等等同我們公司結算的時候，使用貨幣都是人民幣，但絲路展銷會之後的客戶未必會采用第一、第二種合作方案。針對采用第三種方案的客戶，就必須考慮匯率波動，我建議，在匯率波動超過某個區間後，啟動價格保護條款，除了可以保證源川的酒在國外終端市場價格的穩定性之外，也可以規避因為匯率波動帶來的損失。當然，這個條款既然規定了匯率區間，那麽對於我們源川來說就不可能只有盈面，也需要承擔美元貶值能兌換的人民幣減少而帶來的損失。”

路楠實話實說，如果這個條款只對源川有利，丹尼斯是不可能簽的。

她的提議客觀公允，其實是保障廠家和海外經銷商雙方的權益，也是為保障長期合作和可持續發展。

聽過詳細的解釋之後，夏總明白了。

他看向路楠的眼神中充滿了欣賞：“小路的提議，我贊同。”

“我也贊同。”陳驍跟著表態。

兩位大佬態度擺在這裏，那麽匯率波動風險條款成文落實於合同也肯定不成問題。

討論到尾聲，夏總看了一眼手表，突然喊停。

眾人皆是不解。

“開電視、開電視，我聽超群說了，今晚九點半，我們源川展位上央視，還是不花錢的那種。”夏總笑呵呵地說，“昨天錯過京市新聞，沒能從電視裏看到，今天看一看。好像還有專門采訪小路的環節……”

翟助理真不愧是陳驍的好助理，得了他老板的眼神示意，搶在夏總秘書之前掌握了遙控器，調電視頻道的動作十分迅速。

剛剛切換到央視經濟新聞頻道，晚間新聞就開始了。

內容提要中果然有關於絲路經貿展銷會的梗概，眾人的期待值就更高了。又等了七八分鐘，終於聽到主持人說：“央視經濟新聞報道：近日，由國家商務部主辦、各行業協會協辦的‘絲路經貿展銷會’在京市國際會展中心展開，今天，本台記者李琳前往絲路展銷會，為您帶來現場報道……”