第348章

路楠是一個喜歡制定目標的人， 並習慣於給自己制定接近能力範圍極限的‘小’目標。

她從學生時代起就知道，如果把目標定得十分遠大，那很容易就成為難以實現的理想。

難以實現使人灰心喪氣，

難以實現讓人不自覺地放棄。

還不如以小目標構建理想， 有計劃、逐步地去完成每一個小目標，那麽理想才會變得觸手可及。

就比如說：

讓源川酒在海外市場成為老大， 是理想；

讓源川酒成為絲路論壇期間四家名白酒廠家中簽約金額最高的企業，是目標。

現階段，路楠一直在為這個小目標而努力。

……

這次絲路論壇的影響不僅大，而且深遠。

當然， 後者是需要時間的檢驗。

就目前來說，源川的業務們最直接的感受就是：和諧酒的知名度， 一下子就起來了！

原先國內市場好些地方， 和諧酒都沒有經銷商簽經銷合同， 比如京市這兒，還得成為經典酒的添頭。簡直就是源川之恥。

可現在，源川現有的國內經銷商居然和當地業務詢問簽和諧酒的最低合同量是多少。

不要小看這個現象。

源川總部從各地區市場獲得反饋，有這個意向的經銷商最起碼有二十家。

這些經銷商十分敏銳， 他們會問這個， 自然是因為市場有需求。

雖然夏總和陳驍最近在京市參加絲路論壇，不過他們早間或者傍晚的時候也會和總部其余幾位老總開一開視頻會議， 視頻那頭的幾位老總不得不承認：路楠， 是有點本事的。

他們無法否認，源川和諧酒正是靠路楠的一系列營銷手段，才能在這麽短的時間內為眾人所知。

目前的效果是和諧酒品牌部前幾年花了十幾個億在央視投廣都沒有達到的。

對此， 陳驍身為和諧酒品牌部老大， 已經給各大區、省辦、市辦傳達指示：和諧酒是源川的雙高端品相之一， 過低的合同量不如不簽。

當地業務們雖然心裏不太理解，不過沒人敢違抗部門老大＋集團太子爺的意思。

如果說國內的經銷商們還是觀望、詢問、考慮的狀態，那麽目前已經簽了海外經銷權的客戶們膽子就大多了——他們膽子不大，怎麽會前幾年就被路楠忽悠，啊不，說服呢？

他們已經享受過退稅方面的優惠，深知緊跟政策走不僅能喝湯，還能吃肉。

路楠上午給業務們鼓勁兒的時候，說的是實話，確實有幾位老經銷商打算增加海外合同金額。

她早在敲定參展之後就給夜宴酒宴、四方酒業送了展銷會入場券，升職之後更是名正言順地給京市之外其余諸如中集、威購等早已簽了海外經銷權的經銷商致電告知、發出邀約。

後者幾位大多沒有時間來京，不過路楠秉承寧可錯殺、絕不放過的原則，全部通知到位。

很可惜的是，威購的老板也就是黃女士現在忙於日用百貨小商品出口貿易，關於酒水都是順便帶著做的，所以她並不打算來京市（此處另有內情）；而中集物流那邊的回復比較含糊，並沒有給出明確的答復是否來京市。

【客商來不來，是他們的事；但如果因為‘我覺得客商不會來’這個理由而沒有落實通知，那就是我工作態度有問題。】

路楠盡了最大努力去溝通自然是有效果的。

盡管土澳和hk的經銷商也沒能趕過來，但是卻在考慮之後，於今上午十點，傳真了同樣具有法律效力的合同意向書。

金額不多，各五十萬美金而已，但在此時間段同源川增加合同金額，經銷範圍是港澳台和其他國家地區，這當然算絲路論壇期間的預成交金額啦。

仇超群無聲地吹了一個口哨：這麽一來，源川和國酒之前的金額差距從四百多萬美金縮小為三百多萬。

“當然不止。”路楠晃了晃手機，“這兒還有一份合作意向書，掃描件已經發到我郵箱了，李清，幫我打印出來。”

這就是剛才所說的威購不來京的‘內情’。

發來掃描件的人是徐澄之，他以一家新成立的進出口貿易公司的名義，簽約成為源川和諧酒的經銷商——在此之前，徐澄之於源川酒的身份，是經銷商（即威購）下的分銷商。

黃麗女士和徐澄之近幾年的合作很愉快，並沒有出現矛盾，甚至於現在徐澄之關於小商品小百貨的采購已經全權放給黃女士做了，連驗貨都委托她。

此時徐澄之單獨來簽約，只是他考慮到他每年購酒的金額不菲，可以有更節約采購成本的操作方式，於是在和黃女士商量過之後，好聚好散，白酒合作關系正式拆夥——不影響其余合作。

目前，徐澄之已經委托中介在國內代辦公司注冊，之後源川和諧酒出口包含退稅部分，都是他的盈利。