第353章

別說仇超群了， 就連見多識廣的夏總都被林老先生一千五百萬美金這句話這晃了一下神。

現場唯二鎮定的己方人，大概只有路楠和陳驍。

陳驍是出於對路楠的極度（盲目）信任。

路楠的淡定則是因為胸有成竹。

她做過充分的調查，對林老先生其人有著深入透徹的了解。

她之前就預估過， 如果能夠順利說動林老先生， 對方大概會簽多少金額——保守估計也是一千萬美金起步的。

為什麽一猜測就是千萬美金起步？讓咱們一樣一樣來算。

和諧酒六年、九年、十二年份的出廠價本就不高，給渠道商留足夠的利潤點是快速消費品的共性。再加上出口可以獲得退稅以及華國政府和參與絲路論壇政府給出的優惠政策即論壇開展期間的補貼， 種種相疊加，路楠早就算清楚了，實際林老先生的拿貨成本即便是算上了海運費等費用，也已經絕對壓制到了終端指導價的40％以下， 這一點，源川在場眾人也很快就算出了大概。

除此之外， 源川方面絕對會給大客戶其他方面的優惠， 這又是拉鋸的過程， 在合同簽訂之前，雙方圍繞千分之一都可能談判許久，此不贅述。

所以完全不必擔心和諧酒出口之後，經銷商是否有賺頭。相反地， 需要特別關注的是發生國內國外價格倒掛、出口轉內銷的情況——這一點， 國酒白瓷系列就遇到過，不過白瓷系列的產能有限， 出口轉內銷也不會對國內的終端價格體系造成沖擊。

關於上述可能產生的壞影響， 路楠也並不太擔心。

第一，做生意不能因噎廢食，不能夠因為‘可能會產生的風險’， 就拒絕這樣優質的客戶、這樣巨額的訂單。

第二， 她對自己甄選客戶的能力有信心， 林老先生但凡祖輩及他自己本人和源川沒有血海深仇（大霧），就不會斥巨資來行打擊報復的事情。換言之，林老先生選擇源川，99％是抱著合作的誠意的。剩下1％只是不把話說死而已。

一千五百萬美金對林老先生來說確實不算大錢，但是想要做買賣，誰會是沖著賠錢去的呢？

請看路楠分析林老先生的產業。

林老先生在海外的事業版圖很大，主要涉足的是第三產業，他單單在泰國國內就擁有一百多家酒吧，除此之外還有多國連鎖的凱爾斯酒店以及瑪萊那座亞洲第二大賭場蕓庭賭場的股份。

這三種場所，無論哪一種都是需要用酒的，且日常消耗酒水的數量還不少。

會去泰國酒吧玩樂的80％以上都是觀光客，出去旅遊的人有什麽特點？大多都是即便平時過的節儉，在度假的時候也會一反常態地抱著‘來都來了’的心，好好地享樂——更何況，在這裏色情產業於法律法規上雖然是違法的，實際情況卻咳咳不多說。其中酒吧就是很好的溫床，酒色財氣是被人們擺在一起說的詞。源川和諧酒作為雞尾酒的基酒，並不需要取代其他蒸餾酒，只要能夠在這一百多家酒吧之中占有一席之地就足夠了。

凱爾斯酒店更不必說，多國連鎖、高端商務定位，即便是和諧酒十二年終端銷售原價入駐，都可以稱一句‘價廉物美’。在這裏，除了可以直接將和諧酒作為基酒調制雞尾酒，在酒店下轄酒吧的酒水單裏有一席之地以外，還可以直接進駐酒店的中餐廳與西餐廳，純飲——多多少少也能帶起一些銷量的。

路楠放在最後說的是蕓庭賭場。

這裏才是名副其實的銷金窟，除了有亞洲第二大的賭場之外，還有此時房間數最多的酒店，以及遊樂場、美食中心、購物中心、大型劇場、會議中心等等，進去的人不論是賭徒還是遊客，出手都是闊綽的，甚至每每有高級賭廳的客人在贏得巨額彩頭之後，請廳內的人喝酒。

如果說泰國的酒吧酒水銷售是走量，那麽賭場就是兼具量與價，這裏每天能用多少酒不好估計，只能說日營收沒有上限。

做一個最簡單的除法，將1500萬美金除以一年的天數，即林老先生名下所有服務業的產業用酒成本為4萬美金左右，和諧酒有三種年份，取一個平均值，以市場終端售價688元的九年份的成本價來計算，大約每天消耗1000瓶。

林老爺子名下的酒吧就超過100家了，再加上酒店和賭場。假設泰國酒吧的單日用酒量是8瓶/家/天，就完場了目標任務的80％，剩下20％對於酒店和賭場來說不過是灑灑水而已。

【如果林老爺子讓手下人主推和諧酒，那麽一千五百萬美金的合同量根本用不了一年就能夠完成。】

路楠的心裏是這麽想的，組織了一下語言之後，也是這麽給林老先生分析的，這都是這位華僑老先生擺在明面上的產業、稍加費心就能查到的信息，路楠直接分析也無妨。