第358章

路楠說完這句話， 會議室裏響起了很輕微的悉悉索索聲。

她先停下正在說的話，擺弄了一下簽字筆，靜靜等待。

這個響動便立刻止住。

其實， 這些業務們之前都不知道海外市場部的具體工作內容是怎麽樣的。

他們各自都有自己主動或者被逼無奈的理由， 這才選擇來到一個新成立的、前景未明的新部門。

他們不知道自己需要做些什麽，來了之後， 有人積極主動地融入新環境、有人渾渾噩噩等著領導布置任務。

現在部門有新客戶、有業績了，此刻想想，路總說的話難道不是理所應當的嗎？

就像國內所有市場的業務一樣，業務員的職責就是對接客戶、服務客戶、了解轄區市場、監督費用落實， 能力強的業務員也可以試著在轄區範圍內布局新的經銷商，如此， 累積客戶資源、做出來的業績就是他們升職加薪的資本。

海外市場部， 顧名思義管轄的市場在海外， 需要出國（注1：hk等地不算出國，不過往來需要辦理的手續也確實比國內城市間繁瑣一些）也是情理之中的。

只是這樣一來，部門中諸如從川省調過來、年紀最大的李槐棋和年紀第二大的侯勇就尷尬了。他們是老式業務員，英語只會哈嘍、三克油、古德拜；另一位從立遂調過來的洪偉也沒好到哪裏去， 雖然是大專畢業， 可英語水平嘛，不提也罷。

路總說了要出國， 年紀稍大一些的業務心裏頭就一個咯噔， 覺得自己可能在這個部門幹不了了。

反而是駱俊傑他們這幾個年輕的，臉上露出了躍躍欲試的表情。

“好了，我知道你們有很多想問的、想說的。”路楠對著眾人露出安撫的笑容， “既然當初我看過你們的資料， 決定要你們， 現在就不會因為你們會不會英語之類的問題又說你們不適合在海外市場部繼續呆著。”畢竟華國白酒賣得好的國家和地區大部分情況下華人都很多，比如獅城、瑪萊、米國、土澳等等，更不要提hk和賭城——都回歸好多年啦！

在路楠看來，語言方面不是大問題：“既然不定期要出國，那麽你們的人身安全公司總是要負責的，前期肯定不會直接讓你們一個人過去。你們想要了解出國方面事情、包括對接經銷商之後的工作內容安排等等，過兩天下發的郵件裏都會講清楚。”

聽路總這麽解釋，李槐棋等人稍微放心了一些。

路楠提起了現有經銷商：“還有，你們最關心的經銷商分配對接問題。現在幾位新經銷商還在前期的訂貨籌備階段，並且我對你們的考察期還有半個月，我會結合這一陣子你們的表現，酌情分配。我可以明確地告訴你們，經銷商是我談下來的，怎麽分配對接由我全權決定，即便是總部都無法插手。”

她不是經常放狠話的人，但是每次都言出必行。

這讓剛才確實動了心思想要仗著自己籍貫優勢從總部走走關系的某些人暫時歇了心思，免得弄巧成拙。

路楠最後說起了大家最關心的事情：“還有一些關於部門績效、獎金之類的評定，之後都會在郵件做出統一規定和解釋，可以告訴你們的是：現在的客戶全都是我談下來的，所以年終獎計算方面我會拿大頭。”

她現在的做法，就屬於把醜話說在前頭。但凡她沒有挑明，總會有下屬抱著僥幸的心理。

但是其實這事兒就這麽個道理——銷售從來都不是多勞多得，而是能者多得。

路楠同樣說得很明白：“等你們有獨立招商的能力，談下新的經銷商，那麽到時候按照章程，該是你們的部分就是你們的，誰也搶不走。我言盡於此。”

散會前，路楠拍拍手：“建議你們在此期間，可以去和姜媛要目前所有經銷商的資料。機會總是留給有準備的人的，不是嗎？”

她開完這個會，原本心思已經漂浮起來的業務們倒是都老實起來了。

十二樓的會開完，路楠又下六樓開會。

乘電梯下去的時候，她也有些無奈，做業務員的時候，最討厭領導開會、開會、開會，但是自己幹到現在的職位，才發現開會的重要性和必要性。

【不然誰天天做知心姐姐/哥哥，找下屬1v1地談心呢？還要不要做事了？】

【我是他們的上司，又不是他們的老師。】

給京市和諧酒品牌部的業務們開會就簡單多了。

不過是五天沒開晨會，給他們緊緊皮，催促了一下第二季度即年中回款任務，順便給個甜棗：“這一周你們去展銷會幫忙，也辛苦了。我準備了一些凱爾斯酒店的自助餐券，回頭每人去曉雲那邊領兩張。曉雲，梁經理那邊你送六張過去。”一視同仁，這個福利十二樓的同事們也有，反正都是各自找他們的內勤領取。