第371章

源川總部召開的半年會議以大區總經理、大區團購經理、大區品牌總經理（特指經典酒品牌部配備的， 其余品牌部沒有這個待遇）職級及以上的人為主，除了除此之外，還有總部的內勤、會計等等職能部門的領導層。

這麽加起來， 在場也是坐了足足有四五十人。

這其中， 就不必苛求總部那些不跑外勤的人員能夠完全聽明白路楠所說的內容了。這部分對他們來說，超綱。

幾個大區的領導都有豐富的工作經驗、絕大多數還在升職前or後去報了管理班做做進修， 平時給大區以下的省級、市級業務們做演講也多是言之有物的——咳咳，稿子到底是誰寫的倒也不好說。

但是，路楠發現，他們對境外市場居然真的一、點、兒、都、不、了、解！！！

先前玩梗的部分大家確實聽得樂呵呵的， 但是一說到數據，他們就恨不得變成十萬個為什麽：為什麽白酒在國內賣的這麽好， 出口卻總是碰壁呢？為什麽出口不同的國家需要制定不同的價格體系？為什麽這次境外市場經銷合同中經典酒的金額只有和諧酒的零頭而已呢？

路楠的ppt是李清做的。

這不是路楠偷懶， 而是因為如今需要她費心費力的事情太多了， 她需要把精力投注在更重要的事情上。

秘書承擔部分文字類工作是理所當然，這和那些把自己本職工作推給內勤的領導們是完全不一樣的性質。

前幾天路楠把要演講的大綱發給李清，附帶了數據，叮囑了一下自己不喜歡滿頁都是文字， 其他風格隨意之後， 李清交上了一份她還算滿意的ppt。

只是沒想到，在路楠自己看來已經相當通俗易懂的演講內容， 居然還需要時不時地停下解釋以下‘為什麽中東等國家白酒市場潛力小’、‘米國的銷售還得依托大型跨國企業並結合不同州市的小型經銷商’、‘中度白酒比高度白酒更適合出口’、‘和諧酒比經典酒的酒香和口感都更淡雅所以更適合出口’等等等。

路楠看了看墻上的掛鐘， 決定自己要加快進度。

“關於部分國家因為信仰所以不能喝酒這一part我就不做延伸了，網上還是很容易就能查到的。”

“米國方面需要依托大型跨國企業，是因為他們國家不同州的法律各不相同， 甚至同樣的商品在同一州的不同城市， 都會收取不同的稅額。如果只依靠小型經銷商， 那麽容易造成不同城市間的竄貨，一旦發生，很難控制。當然，這一點也是先前我說的采用差異化終端價格體系的原因之一。”

“我們的和諧酒如今在米西以及周邊港口城市鋪貨率極高，主要依托的經銷商是中集物流。他們在米國各大港口城市都有倉庫，備貨、調貨、發貨都很方便，從運輸成本上來說，已經比小型、零散的經銷商節約了不少了。但是一家獨大的模式依舊會使得廠家失去對境外市場定價權的控制，所以中小型經銷商很有存在的必要。”

“至於‘中度酒比高度酒更容易出口、和諧酒比經典酒更適合出口’可以歸類為一個問題，我接下來要把壓力給到夏總和陳總這邊。”

路楠的演說，數據嚴謹、措辭嚴謹，不過也會時不時抖一抖包袱，就像剛才諷刺令揚一樣。

她知道自己剛才快速輸出了一大堆帶有預判性的幹貨內容，未免乏味，現在特意提了公司兩大boss，眾人的目光跟著朝最前排某兩個位置看過去。

夏總拿起桌上的立式麥克風，笑呵呵地說：“路總，這麽客氣做什麽？你講噻！”

路楠亦笑著說：“大家聽到了，夏總讓我大膽講的。”

接著她話鋒一轉說了正事：“我想要請兩位領導幫忙的呢，是這事兒。我們的和諧酒已經是華國白酒行業內濃醬兼香的行業標杆了，什麽時候把國標標準和國際標準申請下來？這樣，我同客戶談的時候，又多了一個說服他們的依據啊。”

夏總轉頭看了陳驍一眼：“這個問題，還是讓陳總回答你好了。”

陳驍笑了笑，答曰：“路總，我會盡快的。”

“為什麽是和諧酒？國標和國際標準為什麽這麽重要？”

路楠自問自答：“那是因為我們華國白酒實在是太過神奇，不同的釀造工藝會帶來一些難以定量衡量的微量元素和芳香物質，這是我們華國白酒的特色，更是區分不同香型的依據。但是老外——咳咳，境外客商不理解這一點，他們不理解，同時還會懷疑這些奇奇怪怪的物質會不會對身體有害。”

“所以他們需要我們提供的產品成分表，我們還需要更詳實的數據，把所有成分一一標注，帶比例的那種。這是人家境外的規則，華國白酒想要出去，就得遵守人家的規則，沒得辦法。”路楠無奈地攤手，“所以，我請求、央求、懇求陳總，早點辦好嗷，拜托拜托了！”