第408章

中集的三人對陳驍和路楠在桌下的舉動渾然不知。

在他們看來， 那個陳總面無表情、路楠現在帶著的微笑不過是緩解尷尬用的。

宋總覺得自己掌握了主動權，十分惋惜地說：“其實蔣總和我都很看好源川的，不僅僅因為源川在我國白酒行業中的品牌力與實力， 還因為有路楠你在其中穿針引線。只可惜， 現在這個情況、這個銷量，公司那邊確實不好交代。”

路楠微微側頭， 擺出傾聽的模樣。

宋總就更來勁兒了：“蔣總這次來米國，不僅僅是為了考察新航線，還有替我給白酒出口業務把把關的意思。等我回國之後和集團匯報起來，蔣總至少能幫著說點話。”聽起來很真誠。

坐著的蔣總沖著路楠笑了笑。

路楠又不是初出茅廬的傻白甜——她這個人， 和性格與長相很不同，足可以稱得上是又甜又辣。

廠家與經銷商之間是確實是合作共贏的關系， 可是整個博弈的過程中也充滿了對對方的試探。

雙方為著各自公司以及個人的利益， 你來我往、互不相讓。

如果合作夥伴有一些非分之想， 那麽這種試探就會變得更加有深意。

籠統地說，中集好像確實可以稱為源川的甲方。

資金雄厚的經銷商在廠家面前可和那些小經銷商的底氣完全不一樣。

路楠一直知道銷售行業中會存在各種各樣的潛規則。

她這輩子升職足夠快，所以規避掉了很多低端的酒局，也規避掉了大部分可能會對她本人的興趣超過產品興趣的‘客戶’。因為行業內有這樣一個情況：越是大客戶， 越看重臉面， 私下怎麽樣暫且不論，他們極少會在眾目睽睽之下說輕佻的言語。

這場晚宴， 如果說小蘇代表著對方試探性的觸角， 那麽宋總就是進攻的前鋒，真正老謀深算坐鎮後方的是那位蔣總。而晚宴變數就是陳驍。可以看出，路楠介紹陳驍身份的時候， 蔣總和宋總都相當意外。

路楠需要的， 就是他們在‘源川集團未來接班人’面前維持住他們要臉的體面。

她笑了笑：“宋總， 您的擔心有些杞人憂天了。白酒市場之廣，從來都不會因為同個市場內多出一家公司而使得其他公司沒有生意。米國市場確實很難做，不過也並非不可能的任務，比中集早一年簽約的徐總現在可是風生水起。當然，徐總的公司規模和中集不能比，他早先是單打獨鬥的。只是我想，徐總一個人能夠慢慢拉起團隊，沒道理中集這邊財大氣粗卻一直陷於困境。蔣總、宋總，其實您二位不妨考慮一下，讓專人負責白酒出口業務吧——啊，我說這個，絕對不是對宋總現在負責這塊業務有什麽意見。”

【你誇大我們公司遭遇的危機，我以德報怨，在你們總部的領導面前誇你呢。】

路楠十分真誠、絕對不茶地解釋：“畢竟術業有專攻。宋總負責國際物流運輸銷售已經是十分忙碌了，另外同勇士培訓那邊的合作又越來越上規模，我當然知道您是能者多勞，只是這樣熬下去，總擔心您某天留起了和袁總一樣的發型。”

勇士培訓公司的袁總是什麽發型？光頭。

蔣總是見過袁總的，聽聞路楠這麽說，哈哈地笑了起來：“路楠你真是一說一個準，現在宋總的頭發確實是他的一塊心病。”

路楠一臉無辜：看到啦看到啦，進門就看到你頭發濃密，所以我才挑這個梗呢。

宋總在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在選擇給員工進行培訓的時候，還會考慮宋總的小公司，這就是宋總為人處世的本事。

路楠大大方方地說宋總在外的事業，聽著就是誇他，只不過在場的人除了小蘇，誰聽不懂言下之意？

就連小蘇都能從宋總微微一跳的眉毛分析出：宋總現在有點不太高興。

宋總隨著蔣總一起笑，笑完之後給路楠斟了一杯酒：“其實路楠你是說出了我的心聲啊，白酒這塊業務，我確實心有余而力不足，早就想和公司反應一下了，一直沒找到好機會。蔣總，今天借著路楠的口說了出來，您可千萬幫我減減負。”

【以退為進麽？是覺得中集白酒出口這一攤事兒沒有人願意接手，對吧？】

蔣總果然皺眉：“老宋，你這不是開玩笑麽，現在這個叫誰管都不合適。”

路楠看了陳驍一眼：瞧，人家就是黃金搭档，一個紅臉一個白臉。

陳驍垂眼又擡眼：“源川一直希望能和經銷商共贏，今天聽宋總的意思，我們雙方的合作竟然成了中集以及宋總本人的負擔，我聽得很不是滋味。路楠，你這邊記一記，回頭讓業務和中集核對一下他們現在的庫存量，如果可以，你們部門的人多費費心，幫助經銷商去庫存。”