第428章

十二樓的晨會結束， 路楠對走進辦公室之後神情有些忐忑的林語檸說：“坐吧，喝什麽自己拿。”

這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。

初到京市的時候， 她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間、拿什麽飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現在麽， 則是成了保留節目，用以緩和一下氣氛。

林語檸也習慣了這個待遇， 很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。

她擡眼看向路總，對方正在打印資料。

打印機刷刷地往外吐紙， 林語檸看了一眼，是她對接的兩家經銷商今年的銷售情況統計和費用統計。

幾分鐘後， 林語檸沉不住氣地問：“路總， 您打這個是因為我給經銷商規劃的方案有什麽不對的地方嗎？”

“你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數量統計。”路楠把打出來的資料遞過去。

林語檸接了過來。

她心不靜， 越是想要從資料上找到什麽，越是徒勞無功。

路楠微微搖頭，出聲提點：“這兩家經銷商，都有各自目標群體， 他們的銷售目標群體與普通消費群體不一樣。”

路楠接著說：“博悅酒業按照普通規劃就行。你知道的， 萬總下半年的銷售額並不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側重的工作反而是每年上半年在銷售淡季，替萬總做好沙龍活動， 維系客情。”簡言之， 把和諧酒沙龍的b格給穩住。

博悅酒業的萬總是某行長夫人，每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務。

別人賣酒有壓力，她賣酒有深意。

她才是那個徹徹底底靠關系賣酒的人——當然， 她的每一次出貨都是合法合規的， 也有正規的發票開出。內含深意此不探討。

路楠接著說：“至於四方酒業， 他們公司今年才來京市，在京市的合同金額並不大。我看過了，這五個月的出貨方向是四方酒業自身的客戶，幾乎沒有我們廠家協助拓展的新客戶，所以，四方酒業日常做好小型品鑒會就行了。不需要再另增加活動。”

路楠總結：“因此，你規劃的大型活動不太合理，即便我這邊批了費用，你去和經銷商談的時候，他們也不太可能答應。除非你能在之後的大型 、小型活動中，替經銷商找來新的客戶資源，不然他們也不願意為‘肯定會買酒’的客戶另外花費招待費用。”

畢竟這類常規活動都是經銷商墊付現金，廠家後續補酒的。

林語檸承認，博悅酒業那邊是她思考得不夠全面，但是關於四方酒業——她有些不甘心地開口：“路總，四方酒水是您之前簽下來的老客戶了，在國內和國外都有經銷合同，且表現出來的潛力很不錯，我覺得，在今年京市團購渠道的客戶開發上，與其去說服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優質的老客戶繼續發展……”

在路總不贊同的目光中，林語檸的聲音越來越小。

【還是沒聽懂我的言下之意。】

路楠聽完之後笑了笑：“招商很難，對不對？”

林語檸怎麽敢說難？

這是她職責範圍之內的工作，哪怕真的很難，也不可以對領導訴苦，這點腦子她還是有的。

“四方酒業確實是優質客戶，但是他們在京市的根基不深，短時間內不會增加合同金額了，你不必做這些無用功。”路楠言盡於此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關於如何招商、如何出貨方向的，就想嚴觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”

林語檸咬了咬嘴唇，最終點了點頭，然後退出辦公室。

路楠想了想，拿起手機：“劉經理，是我。我想和你見個面。那麽下午三點，就貴公司附近的咖啡館吧。”

她剛剛結束這個不足一分鐘時長的通話，辦公室門又被人敲響了。

“進。”今天我這辦公室倒是熱鬧。

這次進來的是齊靜，大概在林語檸剛離開的時候，她就從工位上起身了。

自從唐詩那天‘告密’之後，路楠已經等齊靜好幾天了。

這位姑娘的性格，果然一如既往地優柔寡斷，但是卡在了路楠耐心的邊緣來敲門，還算有救（用？）。

“坐吧。”路楠沖她點點頭。

之前半年，齊靜作為京市和諧酒市辦的內勤，同路楠接觸的時間是整個部門最久的，當時路楠辦公室冰箱裏的各色飲料都是她去添置的。

今天，路楠不問她想要喝什麽，而是徑直起身，打開冰箱門，給她拿了一瓶酸奶，“我記得，你喜歡喝蘆薈酸奶？沒有在生理期吧？”

齊靜點了點頭又搖了搖頭，她沒想到路總竟然會知道她喜歡喝什麽飲料。