第430章

談生意需要什麽？

實力， 這是毋庸置疑的。

還有資源、人脈、運氣等等，各有講究。

巧了，路楠大概就屬於什麽都不缺的那種。

在白酒行業她有絕對的專業實力， 入行三年累積的資源和人脈更是讓公司內其他的人眼紅不已。

原本當華安城市經理的時候， 因為過分年輕而被客戶看輕過幾次。但到京市之後她屢屢出席行業內和國家級的活動、策劃組織大型活動，現在行業內聽說過路楠這個名字的人， 就算想要說她什麽是非，也不會拿年齡說事兒了。

最後那個玄之又的運氣——路楠重生前就小有運氣，重生後更是一路好運加持，擋都擋不住。

就比如， 一城建築這樣的大客戶也終被她拿下。

國慶之前，也就是第三季度即將結束之前。

誰能想到前幾天還在斟酌考慮的劉總會在今天中午突然致電路楠， 並且下午就直接登門了呢？並且登源川在京市的公司大門半個多小時後就表示可以簽約。

一旁負責斟茶的李清都想掐自己一把了。

路楠卻很快調整好狀態：倒也不稀奇， 越是到年底， 建築公司需要應酬的場合就越多，其實一城那邊也想盡快敲定合作方吧，畢竟酒廠直供的酒水，從價格方面來說， 又可以給他們公司節約了不少的客情維護成本。做生意， 人脈很重要，一城是跨界做酒的， 除了對國酒稍有了解， 其余令揚或者是源川對他們公司的高層來說區別也不大，但是我們源川有四方的章總引薦，自然就搶了先機；再加上我幾次談判的誠意， 一城選我們源川本就是順理成章。劉總這麽急， 恐怕是他們公司那邊給他什麽壓力， 亦或者是我們這邊有什麽資源是他們所需要的。對方來了，必然會說。

劉總果然說了那個‘但是’：“但是我們這邊有點兒小事想要拜托路總。”

路楠微微側身，認真地說：“劉總您這說的是什麽話。但凡我能幫上忙的，一定不推諉。”

這話說的有技巧，是答應了，但是也沒完全答應。

能不能這個判斷標準，是由路楠說了算的。

“是這樣的，我們公司最近想要參與一個國外的項目招投標，想要您幫著引薦一下。”

劉總才說了一個開頭，路楠心中就有數了：“您是說？”

“我也不和路總兜圈子，是這樣的，東南亞排名前幾的林家祥林老先生近來打算修一條蕓庭山的隧道。我聽聞林老先生也是您的客戶……”劉總客客氣氣地說，“這事兒不論能不能成，咱們這個合同，今天都得簽。”

【蕓庭山修隧道？這是好像上輩子沒發生的事兒吧？也不知道是不是和七月份那場險險避過的事故有關。一城建築的實力強悍，即便沒有我引薦，早晚也能找到路子搭上林家，我不過是打一通電話的事兒，又不需要林老先生幫一城開後門，林老先生是明白人，應該問題不大。】

路楠想了想：“我可以幫劉總您引薦，但是之後的事兒成不成，就同我這樣區區一個小經理沒關系了哦。”

“瞧您說的，路總您這就太過謙了。那咱們還是先聊合同的事兒吧，引薦什麽的不著急。”劉總這個年紀，耐心很好，他知道，路楠肯答應，就一定會履行承諾，因此完全沒有想要催著對方為自己達成目的的毛躁做法——這種事兒，點到即止、過猶不及。

又過一小時。

“路總，之後的事情就勞煩你多上點心了。”劉總放下簽字筆，叫秘書收好他們自己這份合同。

他原本就身材圓潤，現在笑起來更像個彌勒佛。

他伸手與路楠握手。

路楠熱情地與之回握：“劉總放心，只要您那邊落實好門店和員工，我這邊隨時可以讓總部發貨，並派人過去給他們進行專業培訓。對了，劉總您就留下來吃個便飯吧？”

劉總擺擺手笑呵呵地說：“不了不了，我也早點回去和公司匯報一下簽約結果。路總留步。”

順便回去安排第一部 分貨款。

盡管對方這麽說，路楠還是把他送到了電梯口：“那行，我就不留您了。晚點我聯系好林老先生，再通知您。”

電梯內的劉總笑得更歡：“有路總這句話，我更放心。”

等到電梯門合上之後，路楠微微舔了舔下唇，剛才話說得太多，現在口幹舌燥啊。

轉身回了辦公室，路楠叫了京市品牌部的內勤：“曉雲，你一會兒把一城酒水的合同錄系統。”

江曉雲頂著其他品牌部內勤羨慕的目光去路總辦公室拿合同。

她一走遠，經典酒品牌部的內勤就問會計：“和諧酒今年的合同總金額早就超額完成了吧，回款任務是不是也快完成了？”

京市五個品牌部各有一位內勤，但是會計和人事除了經典酒有單獨配人員之外，其余四個品牌部合用一位人事、一位內勤。