第448章

路楠在大半年前剛剛聽聞令揚與榮寶有合作意向， 就能夠寫出一份白酒網絡銷售的利弊分析。

當時她僅僅憑借對白酒行業和電子商務未來趨勢的‘先知’動筆。

相當於用已知道‘白酒網絡銷售不得行’這個結果倒推其利弊，思路完全正確，就是寫得尚且較粗略。

但經過這一段時間對整個行業頂端名白酒廠家的了解以及圍觀令揚、榮寶一系列‘大動作’之後， 她對此有了更深刻的認知。

白酒尤其是名白酒的網絡銷售， 真不是輕易可以搞的。

這就是一個大坑，誰踩誰沉的那種！

即便今天董事長不問， 路楠其實也打算之後再寫一份報告，闡述一下其中風險。

她一直都相信：‘準備周全、以不變應萬變’才能夠在職場上長久立於不敗之地。

她一直都相信：只有掌握更多的信息與資源，才能擁有更大的自主權。

生活如此、職場也是如此。

在遇到困難的時候，路楠從來都不會指望別人從天而降、為她解圍。

雖然很抱歉還是把陳驍歸類於‘別人’， 可……此刻的情景，不正是表明她一貫堅持的原則是對的麽？

昨天陳驍的提醒是想告訴路楠， 如果董事長罔顧公司利益刁難她， 公司其余人不會袖手旁觀。

事實證明當局者迷， 陳驍或者是被他父親探聽信息的手段而迷惑、或者是因為他父親近一年不良於行而降低‘危險等級’。

總之，結果就是陳驍低估了董事長對白酒行業動態的了解、對公司董事會和酒廠高層人心的把握。

當然，路楠還是很看好陳驍的，這位小夥子用了短短一年的時間基本收服酒水銷售公司的幾位負責人， 已經是相當厲害啦。

董事長這不是為難、更不是刁難路楠， 他只是站在上位者的角度，合理地對下屬提出質疑而已。

盡管榮寶酒業是京市市場的經銷商——嚴格意義上來說， 這個問題應該問源川和諧酒京市經理路楠， 而非海外市場部總經理路楠；

盡管路楠已經重新簽了年合作金額僅次於榮寶酒業的一城酒業，相當於彌補了榮寶未回款部分的損失，且京市去年和諧酒的銷量不減反增。

可是來自上級的質疑， 並不會因此而改變。

甚至於， 董事長挑明這個問題之後， 其余董事會成員、酒廠高管也紛紛覺得董事長說的有道理：就算路楠新簽了一城酒水為經銷商，難道不能同時挽留榮寶麽？

大概只有酒水銷售公司的人能夠理解路楠。

但是——

但是，夏總看了陳驍一眼：董事長的質疑合情合理，路楠必須自己解釋給其他人聽。

仇超群也看了陳驍一眼：這，我大概幫不上忙。

陳驍比他們都明白，他隨眾人一起轉頭，看到路楠的嘴角很淺地勾了一下。

就這一下，讓陳驍放下心來：是的，她是路楠，她是從不打無準備之仗的路楠。她是，無往而不勝的路楠。

……

頂著大多數人質疑的目光，路楠微微頷首：“我去年上交的報告確實簡略了些，既然董事長這麽問，那我就說一說我近來由令揚和榮寶的合作而產生的一些看法和想法。我畢竟入行時間淺，如果哪裏說得不對，還請董事長和各位領導包涵、指正。”

“好，你來說說看。”董事長對坐著的其他人笑笑，“既然距離吃中飯還有一段時間，我們不妨讓小路講一講。”

說著，董事長往椅背靠了靠，擺出認真傾聽的姿態。

路楠沖著董事長笑了笑，仿佛十分感激對方給自己這樣一個‘表現’的機會。

她其實有寫了一半的分析報告，但是路楠覺得，沒有必要投影出來給眾人看。

【有時候，脫稿更有震撼力，不是嗎？】

深知演講節奏的她合起了自己面前的筆記本電腦：“關於白酒是否適合在電子商務平台銷售的情況分析。我有以下幾點愚見……”

做演講和商務談判的時候，路楠的語速從來都不會太快。

盡管心裏已經有腹稿了，但是略緩慢的語速不僅有利於她在腦內更好地組織語言、還可以使她看起來成竹於胸。

“咱們白酒屬於快速消費品行業。”

“凡是這個行業的產品，除了假冒偽劣之外，威脅市場價格體系穩定的一個最重要因素就是竄貨。”

“現在市面上的白酒品牌竄貨分為兩種情況。

第一，是經銷商因為不同經銷地區之間的價格差異，為謀求更大利益而竄貨；

第二，是廠家為了回籠資金，默許甚至主導了竄貨行為。”

第一點是眾人皆知的，第二點是身為廠家不太願意提及的——咳咳，源川酒水早年搶占市場的時候，也未必沒有此類行為。

路楠就事論事。