第477章

等到見到洪總的時候， 路楠又是那個沉著穩重、當喝則喝的路總了。

洪總采購意向極強，只是，不管甲方多有錢， 還價總是必不可少的環節。

路楠從來都不怕經銷商還價， 有要價才有還價麽。

畢竟，定制酒業務她熟！

就不用提海外市場蕓庭娛樂城的定制酒在東南亞的影響力了——包裝相當精美且有紀念價值， 是華國遊客出國之後還會在瑪萊免稅店買了帶回國的紀念品！咳咳，也算一定程度上的出口轉內銷了。

再說國內，國內有華安市溫綏影視城的定制酒、再近一點還有京市夜宴酒業為浩淼船舶公司下單的定制酒（雖然都是鞏紹輝的產業，不過這一碼歸一碼）， 這兩批定制酒都是路楠手上相當成功的案例，更是白酒行業內的經典定制營銷案例。

洪總邊聽邊點頭：“我家中親戚去溫綏影視城回來， 帶了一件定制酒， 還給我們郵了整件， 親戚們喝完之後連空瓶子都沒舍得丟，擺在家裏做裝飾。我就是看到了那個一件六瓶分了不同景區主題，覺得蠻有意思，才同公司建議可以模仿那個形式定制一批的。就是不知道能不能達到我的預期了。”

“洪總要這麽問， 我當然不能回答百分之一百， 但是只要我們雙方在產品品質和包裝方面多多溝通、達成共識，相信這一批定制酒一定能給一城的商業夥伴留下深刻的印象。”

下午兩點多， 這頓足足吃了三個小時的中飯終於結束了， 這同樣意味著一城酒水定制酒訂單已經落定。

一城起初簽約的渠道有團購順帶餐飲——後者其實就是他們經常去消費的幾家酒店、飯店，後來洪總接受路楠的建議，接受源川提供的費用支持， 墊付現金開了展示門店， 方便客戶攜卡提酒， 事實證明，這個展示店的作用極大。

就像現在，洪總喝得醉醺醺回公司的影響總是不太好，於是攜路楠去門店辦公室喝茶醒酒，傍晚四點左右，已經完全清醒的洪總在路總秘書拿出來的定制合同上簽了字：“路總，那就拜托你了，包裝設計這方面一定要幫我們多上上心，精美一點，像藝術品那樣……最起碼也要同溫綏影視城的那個系列差不多哦！”

【只要錢到位，酒瓶子鑲金鑲玉都不是問題啊。】

路楠笑著說：“定然全力以赴。”

離開一城的形象店，路楠還沒開口，李清就問：“路總，我把您送回住處？”

路楠看了看手表：“好，把我送到之後你就下班吧。”

她有金手指，所以中午的酒只喝進去一兩口——要是一點都不進喉嚨，她身上半分酒氣都沒有，那才顯得奇怪。

但是李清不知道路總有金手指啊，她只看到五點多的時候，路總還在群裏敲了敲下周要去霓虹的幾位同事，讓他們分析一下頤酒目前在霓虹的銷售政策和其利弊，這其中，有沈希音。

剛停好車的李清除了佩服也沒什麽別的心思了：路總的胃，大概是鐵打的吧。

……

等路楠從霓虹回來的時候，秦妍的電話也來了：“大忙人～有時間參加老俞電影的慶功宴麽？”

“不是說因為票房不錯，要延期下档了？”

秦妍不無驕傲地說：“對，這幾天票房反超成為十月第一了，所以打算提前搞慶功。”

路楠問了時間，看了看自己的排期：“恐怕趕不及。”

“行了，知道你到了年底有多忙。那麽回頭分賬再發你明細，連同網劇的一起。你這個投資人，今年就等著項目盈利吧。”

路楠哇哦一聲：“那就有勞秦姐操心了。不過雖然我去不了，我下屬還是可以去去的……”

秦妍自然知道什麽意思：“行，我給你留幾張請柬。”

“謝了秦姐。”

“客氣啥。”

掛斷電話之後，路楠按了內線電話：“李清，幫我定六個花籃……”

從霓虹回來，在京市休整了兩三天給下屬們緊一緊皮，路楠剛打開的行李箱又合上了，這次是奔赴棒國。

八大白酒贊助的棒國愛豆演唱會是在露天體育館舉辦的。

合作方經濟公司是頤酒的人聯系的，當時對方公司推薦了一大批新人組合，頗有一種逮住一個冤大頭必須狠狠宰一刀的架勢。

頤酒以及其他白酒廠家的負責人對棒國娛樂圈商演活動報價的行情並不太了解，他們看著噱頭滿滿的組合名稱、一連串新人獎項、愛豆們光鮮亮麗的照片和動感十足的推薦vcr，便先入為主地用華國邀請明星表演的演出酬勞來衡量棒國這邊的報價。得出的結論就是：價格還挺公道，嘗試往八折還價。

幸好視訊會議的時候路楠出聲打了個岔，然後殺價殺到了對方報價的65％，當然，她可不是做白功的，她以還下來的報價為籌碼，讓其他七大白酒公司多承擔了一丟丟的費用。