第481章

路楠在去年的年終總結會上放話， 新的一年海外市場部業績要提升30——50％，現在到時間了，經逐一統計， 最後的全部門業績累加之後， 自然是超額完成的。

路楠現在的ppt一貫是她給出提綱和主要內容之後，由李清制作。

對此， 正在向著金牌秘書而努力的李清覺得頗為遺憾：路總對ppt的要求怎麽就這麽低呢？簡單明了就行了？不行，我得嚴格要求自己，在文和ppt制作方面精益求精，不能讓這個技能退化了！

所以， 海外市場部不僅業績漂亮，ppt也漂亮， 在一眾匯報的總經理之中顯得特別亮眼。

路楠調整了一下話筒高度， 不疾不徐地說：“前年絲路展銷會之後， 源川和諧酒成功走出國門，經過部門同事一年的努力，源川酒出口再創佳績……”

這裏的佳績有好幾重。

第一指的是：去年已經有合作的海外老客戶們今年全部續約，並且絕大多數都增加了合同金額， 再不濟也是同前一年維持同樣的金額。財大氣粗如泰國的林家祥老先生， 他是源川目前海外最大的經銷商，他簽的泰國、瑪萊兩地合同金額各有增長， 其中蕓庭娛樂城的定制酒再次返單， 返單金額同上一年度相比，直接翻倍。路楠看過銷量統計，最有意思的是， 蕓庭的定制酒被好多華國遊客買了帶回內地， 捂臉……出口轉內銷貫徹徹底。

第二指的是：類似毛熊國那樣白酒氛圍濃厚、常年較為寒冷的市場， 終端消費者不太在意口感和香型，只是希望中高度白酒有著更低的價格。針對此現象，路楠今年同他們談的時候，除了保持去年等量的和諧酒，還附帶著推薦了源川特曲和源川流通小酒。後兩者的市場定價很親民，再加上匯率和退稅的優惠，走薄利多銷的路線也是很不錯的——這個薄指的是相對同公司高端白酒的毛利啦～

毛熊國的丹尼斯試探性地在第一季度拿了五十萬美金的貨，第二季度並未再要特曲和小酒，不過到了第三季度，又要了五十萬，第四季度追加了兩次，分別是五十萬和三十萬美金。

就是說，單毛熊國一地，源川特曲和流通小酒就做出了一百八十萬美金的業績。

這就是出口的優勢，匯率優勢！

如果某經銷商年簽一百八十萬人民幣，在華東大區的白酒荒漠省份尚且不夠格稱為中型經銷商（根據源川公司規定，年銷售合同300——599萬人民幣才算是中型經銷商）。

但，這是美金。

這是一個很好的趨向，代表源川五個品相的酒都是海外市場部的力薦產品，代表海外市場部並不只是為和諧酒服務。

不可否認，路楠的這一行為無形中為她在總部其他品牌部贏得了不少好感。

第三重佳績指的是：米國市場初見成效。

源川終於在這個經濟體量全球第一的市場取得了明顯的進步。

米國的徐澄之去年的銷售情況相當亮眼，不論中集貿易先前洗錢或者竄貨的操作有多騷，但中集在米西兩個大城市的門店開了不短的時間，其鋪貨影響力還是有的。源川和中集終止合作之後，徐澄之撿了一個現成，十分順暢地將他的經銷範圍擴了擴，順勢接收已經被中集培養出一丟丟白酒氛圍的兩個米西城市白酒市場。他是幹實事的人，他的妻子事業心更強，早先有不俗的人脈，現在自然還是會抽手幫一幫他。再加上米西三個大城市還有不少華人聚居區，徐澄之的白酒事業如火如荼地展開著。

另外，Macklin介紹的米國本土經銷商更是十分給力，這些老外雖然精明得要死，可是在東海岸酒水渠道的影響力是實打實的，而且他們的契約精神特別好，說好什麽時候打款就什麽時候打款，一天都不會拖延。

第四重佳績其實是針對國內的，屬於墻外開花香到了墻內。

去年白酒行業協會年度會議召開之後，八大名酒組成聯盟，攜手出海的計劃順利實行，源川在其中起到領頭羊的作用，大半年下來，源川在白酒行業的地位更穩固了。就連國酒的人都很服氣——當然啦，就憑國酒在國內一騎絕塵的銷量，他們的和氣在他們自己人看來只是‘禮賢下士’、‘虛心求教’而已。

兩三年之前，行業內外提起名白酒第二梯隊，總是將令揚和源川擺在一起。

其實如今的前者已經不太適合拿來與後者相提並論了。

如果不是前年年初源川房地產公司爆大雷，源川集團的綜合實力早就超過令揚。

現在麽，在源川酒水的不懈努力和令揚投資的不懈作死之下，保持多年的一超（國酒）多強（其余七大名白酒）局面發生了變化，狀似有了點一超（國酒）一亞（源川）多強（其余六大名白酒）的趨勢。