第489章

說起來， 路楠給林浩宇他們提供的小建議其實並不復雜。

如今林浩宇的飲料公司中的普通線產品其實已經進入盈利狀態了，不過高端的NFC果汁卻在華國市場遇冷。

這並不代表Macklin的判斷是錯誤的，並不代表華國消費者不接受這個新鮮飲料。

事實上， 這款飲料通過關系進入到某些咳咳食堂、進入威爾斯酒店餐飲部和客房部的時候， 得到了飲用者不少好評。

然而，在商超渠道的銷量一直沒有起色。

林浩宇財大氣粗， 產品進入普通商超之後，自然不吝於給進場費、端頭費、垛堆費等等費用——果汁飲料始終還是飲料。

飲料再高端，定位也同高端白酒不同。

高端白酒無所謂在商超的銷量，陳列在商超的展示意義大於銷售意義， 可對於飲料來說商超以及便利店卻是最重要的渠道。

林浩宇的廠子從去年至今，NFC果汁生產線從石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等， 倒是幾乎將每一個季節合適的水果都選出來一一嘗試了， 新品出了七八款， 商超雜費沒少出，銷量依舊不行。

商超渠道很現實，飲料麽？有成百上千種廠家想要陳列在最好的位置，林浩宇有錢也不能無上限地燒渠道費。

他的NFC果汁一直沒有在對於飲料來說最重要的商超渠道取得好成績， 更不要提流通渠道的小商店了。

林浩宇有些不解：“我覺得我們的NFC果汁從口感到定價都沒有問題。”

Macklin微微蹙眉：“路， 說說你的看法吧。我不得不承認，我們兩個老外， 對華國市場還是欠缺了解。”

他說‘老外’兩個字的時候真是字正腔圓， 還帶著點淡淡的自嘲。

路楠首先對他們的產品給予肯定：“浩宇說的沒錯，NFC果汁的口感沒有問題。定價麽……了解其和普通果汁區別的人自然覺得物有所值。”

去年年底，林浩宇把他們第一批NFC果汁寄給路楠嘗過， 口感什麽的完全沒的說， 比濃縮的、添加了一堆添加劑的不知好喝多少， 當然價格也很‘好’，足足是普通果汁的三倍。

所以，路楠的話有個前提：了解NFC果汁的人。

什麽人會特意了解自己喝的飲料是什麽成分？

現在可不是後世，現在關注成分的人真不多。

路楠想了想，當初幫Macklin和林浩宇牽線搭橋的是自己，這兩人同自己的私交又都還不錯，不如給一點建議，也許能讓他們少走一點彎路。

“……其實，健康這個概念相當寬泛，不論是抗氧化還是對抗自由基之類的措辭對於普通消費者而言，都太深奧了。要細化，比如說起藍莓汁就要讓人想到花青素，花青素的作用是什麽？這就是廠家需要普及給普通消費者的。”路楠順口舉例，說的正是那個站在風口上起飛的東北藍莓汁廠家的產品。

Macklin好像有點兒明白過來了。

他不是無能，只是換了國家、面對不同的消費群體，有點兒‘水土不服’。

“正是因為這是果汁飲料行業的頭一份，浩宇你才需要給國內消費者普及概念，更細化的概念、更有科學依據的概念——我在空閑時喜歡看看電視廣告，有這樣一個牙膏品牌，數年如一日地在華國打著充滿這些元素的廣告：實驗室、白大褂、口腔鏡、牙齒模型、潔齒前後對比等等，其實給消費者傳導信息的過程中，這個品牌自身充當了白大褂的角色，使得廣告詞更可信、更深入人心，這是不是很有趣？所以，我覺得NFC果汁的廣告，恐怕需要的不是多麽多麽地有創意，而是可以考慮以下兩點。”當時林浩宇的廣告是找秦妍公司的團隊拍的，路楠自然不會在無形中給自己的朋友上眼藥，反正仇哥的女朋友說過，這位林總是十分有主意的人，當時拍廣告的創意核心是他擬定並且不許更改的。

“要麽，找營養機構出具鑒定書，走科學的路子。這樣，廣告的宣傳標語可以更直接一些。”路楠以一個略懂一些養生常識、略有一些挑剔的消費者立場分析給Macklin和林浩宇聽，“與其說這些虛無縹緲的自由基，不如著重強調飲料作為食品類最本質的東西：安全性。其實海南島那個經久不衰的椰汁品牌在這方面已經很好地打了個樣了，無香精、無色素、無添加這是他們品牌多年以來的賣點。作為果汁類，還可以在有科學數據支持的基礎上，將果汁應有的優勢作為宣傳語。不管是花青素、葉黃素、胡蘿蔔素什麽素，都是健康元素，不是麽？提醒一句，虛假宣傳不能有。”

“要麽，走唯美的風格，將飲料甜美甜蜜的特質加以突。除了更新包裝，還可以配合俊男美女的形象代言人，這在爭取年輕人市場的時候還是很有優勢的。”路楠想了想，這有一點‘粉紅稅’的意思。