第509章（第2/2頁）

得，這依舊是老舊的想法。

路楠可以預見，之後同意向客戶談判的時候，沁源汽水的定價會被不斷質疑。

好在她準備了充分的說辭。

首先，自然要展示專利、證書等等，給對方講一講他們的飲料到底好在哪裏了。

潘總果然不懂：“用了什麽醇？木糖醇我知道，你剛才說的醇我倒是沒怎麽聽說過。不過，確實比之前那款零度可樂好喝——那個甜味劑不行，喝起來發苦。哦，可樂雪碧的代理權我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機代理一樣，雜牌手機的利潤才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤就越低。我當時被配貨了一部分零度可樂，可足足賣了一年多，嘖……幸好後來不強制配那個了，不然我們代理商要叫天。”

路楠沒有過多地糾結給對方科普赤蘚糖醇，她認真地說：“潘叔叔，2015年世界衛生組織更新了對糖攝入量限制的建議，強烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控制在總能量攝入的10％以下。次年《中國居民膳食指南》首次提出對添加糖攝入量進行限制，每日不超過50克，最好限制在25克以內。”注1

路楠笑了笑接著說：“而目前市面上一瓶500mL的可樂大約含53g的糖。只一瓶，就糖攝入量就超標了，再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天攝入多少糖？日積月累超標多少？恐怕真是觸目驚心。您說，健康和食欲，哪個更重要？所以我認為，可樂公司當初想要推廣無糖可樂，其實是符合飲料市場發展趨勢的，只是超前了太多而已，所以市場對零度可樂接受度很低。”

潘總聞言，低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發福的肚子。

二十年前的潘總會說想吃啥吃啥，人活一輩子如果吃都不過癮那還有什麽意思。

二十年後的現在，潘總已經年年體檢、年年嘆號項目一大堆，他過了只顧口腹之欲的年紀，還想多活幾年。

潘總贊同地點點頭：“是，人家國際巨頭，有一整個的團隊呢，他們的發展方向肯定是沒錯的。”

“幾年前無糖飲料的市場份額幾乎沒有，不過有零度可樂探路，其實這一兩年終端市場對於無糖飲料的需求已經逐漸增大了。像我們公司的這兩款，就是針對現在的空白市場研發的。”路楠解釋了無糖的意思和食品法規中關於無糖、零卡的定義。

潘總坐直身子，認真傾聽：“這麽說起來，這兩款飲料雖然喝起來各有不同風味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的標準的？”

“沒錯。”路楠承諾。

從專業上講完定價的依據之後，路楠又從市場定位分析：“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產線等等全是不菲的投入，如果將沁源定價在三四元之間，那麽我方和代理或者經銷商之間的利潤被壓得太薄；從消費者心理的角度來說，有些東西，稍微賣的貴一點點，才能配得上產品定位。潘叔叔，您說呢？”

“行，讓我好好考慮一下。路楠，要麽這樣，你再搬兩箱飲料到我車上？”潘總提議。

路楠當然痛快答應。

當晚，雖然後來還是開了酒，不過大概是因為莎莎也在場，最終他們一行五個人只喝了一瓶源川經典酒，陶曉娟微醺而已，便沒有在酒店開房。

路楠回到房間，忍不住給陳驍打了個電話：“你猜，我的第一位意向客戶是誰？”

陳驍略一思索：“既然你這麽問，那就說明對方肯定是我也認識、再不濟也是我知道的人——整個省內我和你一起待過的地方就是海臨市，所以你現在在海臨市？我猜，路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了。”

路楠粲然一笑：“陳總真是能掐會算。”

“那我是不是該恭喜路總了？”電話那頭，陳驍帶著低低的笑聲詢問。

路楠唔了一聲：“八字有了一撇，估計還要再磨兩天，等我在海臨市告捷的好消息吧！”

“好～我等著。”陳驍嘀咕，“不過，直到現在我都還沒有喝到你公司生產的飲料呢。”

路楠對修勾撒嬌沒有抵抗力，十分豪爽地說：“我給你發！一個口味發一箱！”

其實她知道，陳驍並不只是撒嬌而已，寄過去的飲料大概沒幾瓶會進他的嘴裏。

不過畢竟是情侶關系，沒接受對方金錢幫助，要是連牽線搭橋都拒絕，那自己未免有些過分和對方撇清關系了。