第528章

這一次， 就連方航都能看得出來，甜滋滋的江總對他們沁然有很高的合作意向。

首先，江總到了之後， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎麽樣， 這次來京市打算待多久？”

這副熟稔的模樣，方航一時間都沒弄明白誰是誰的意向客戶了。

方航心道：路總不是說和江總就是面子情麽？

接著，江總吃飯的時候不僅一個勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話裏話外打探沁源公司在京市這邊的招商標準是什麽、打算布局多少個經銷商、如果是京市範圍的首簽客戶能拿到怎樣的優惠等等。

對於這些問題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。

“……京市地區第一個簽的客戶自然會給一些優惠， 畢竟這是對方對我們沁然的信任嘛。”路楠含笑總結。

但哪一家是第一個簽的就說不準了哦。

江總聽了產品介紹，倒是完全沒有擔心零售價定價為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會不會賣不出去——他和萬家的曹總不一樣，萬家的規模擺在那裏，曹總日理萬機， 把握的是便利店大體方向發展， 很少特意關注某一款產品；

但江總手裏頭一共就六個品牌，合計二十多種產品， 什麽價位的飲料賣得好、什麽口味的飲料受歡迎、哪些區域的消費群體只買貴的……他心裏頭都有數。

一瓶汽水六塊錢怎麽了？

京市可是首都， 整體經濟水平和消費水平擺在這裏，那些進口的礦泉水和飲料，不要說六塊錢了， 它們賣十幾塊二十幾塊， 也一樣賣的很好。

就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營銷方面加加油，之後往商業綜合體的超市裏供貨、往學校裏頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場。

路楠看了方航一眼。

方航十分麻溜地接話：“關於營銷這一塊，江總您放心，我們路總已經有了充分的安排……”他口齒伶俐地說了京市電視台不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經和好幾部網絡劇都簽訂了植入廣告合同等等。因為路總之前叮囑過，所以關於找網絡紅人推廣的事兒方航沒有提及。

江總因為有東興智慧餐飲那條關系，先前就沒少聽路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產品，什麽央視經濟頻道的新聞記者關於絲路貿易布展的采訪啦、源川和諧酒贊助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國時代廣場大屏廣告啦、源川酒冠名贊助《勇往職前》的節目啦（這個是在京市本地台播出的，老北京人都愛看）……

他知道的多了呢！

今年聽說路楠辭職了，要不是知道自己肯定請不起這樣的人才，江總肯定要托東興餐飲的喬總幫自己帶個話的。

所以此刻沁然的人說已經有了全套的營銷推廣方案，江總一點都沒懷疑。

“定價高一點沒關系，只要利潤合理，其實我們做經銷商的都是很願意配合廠家搞活動、做市場推廣的。”甚至，他還不由自主地開始倒苦水，“行業外的人看見我代理了某牛，覺得我買賣做得大，但只有咱們業內的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發貨我就不說什麽了，畢竟幾乎所有正規廠家都是這麽個流程；但是關於履約保證金，他們收取的是行業標準的兩倍還多！還有，其余飲料廠家在關於臨保產品退回、銷毀那部分，給的補貼都很厚道，某牛那邊對我們退換貨的包裝要求很嚴格，有時候明明貨退回去了，還要因為一些莫名其妙的理由被扣錢！”

這些行業內幕，一般人是真不知道。

比如方航和陶曉娟，他倆就聽得津津有味。

路楠卻知道，江總說這個，不僅僅是發牢騷，還是以此試探自己這邊關於合作的具體條款有沒有讓步的可能。

她不會反駁江總的話，但是也不會順著對方的話說。

畢竟，廠家和經銷商是立場不同的群體。

某牛在行業內行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自於品牌本身的價值和代理商經銷商對它的讓步，一個願打一個願挨，路楠不評判說這個過程中誰對誰錯。

江總說某牛店大欺客，但是面對小型飲料廠的時候難道他沒有客大欺店的行為嗎？

“看我，遇到投緣的人就啰嗦！”江總見路楠不‘上當’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產品。

一頓飯足足吃了三個多小時。

陶曉娟前台核對餐飲發票，回來的時候克制著興奮說：“我剛才聽見江總剛走出電梯就在給他們財務打電話，詢問他們公司現在幾款果汁飲料的銷售情況，還在問如果這個月要用一兩百萬的現金，是否可以馬上從賬面上抽出來。”