第542章

路楠知道， 未來沁然想要有更好的發展，融資是不可避免的。

當下的她賬戶裏的錢還能頂幾個月，最多就是來年春天手頭估計要局促了——不過這也不是絕對的， 只要年前年後不斷有經銷商簽約、打款， 資金流動起來，就不需要靠著她的老本兒‘艱難度日’了。

而且到了那時候， 沁然在原材料供應商那邊也有了一定的信譽度，賬期可以稍微放寬一點，說不定明年年中之前都不會缺錢。

這樣做，可以使得她對沁然有著絕對的所有權、控制權、經營權、收益權， 可是也有很明顯的弊端。

正如李總說的那樣，沁然只是生產碳酸飲料的企業而已， 沒什麽高精尖的技術， 就算她盡可能地申請了專利， 也不能防住發現無糖碳酸飲料市場潛力的人火速上馬同類型的產品，與沁然的飲料爭奪市場。

所以，她需要盡可能快地將產品鋪往全國各地終端市場。

而想要達成這一目標，除了各地的經銷商客戶資源之外， 她還需要資金支持。後者重要性更甚於前者， 因為只要有足夠強大的資金，想要吸引外地的經銷商也非難事。

只是從路楠的角度來說， 她絕對不會在創業之初就轉讓這麽大比例的股份的。目前遠遠未到山窮水盡之時， 接受這樣的條件無異於為他人作嫁衣裳，此類大坑，先前有無數創業者踩過， 即便是如今或者未來互聯網行業的大牛也不例外。

……

路楠的婉拒並不是以退為進， 她很清楚地表達了自己的想法。

李總側頭， 認真地聽著。

一邊聽一邊點頭。

聽完之後，李總笑呵呵地說：“路總，其實我也是最近才考察飲料行業的，這個行業的利潤率確實比較可觀，但是同樣的，競爭也非常激烈。就拿我們吃飯那天連同你在內的五家飲料企業來說吧，每一家都有各自的優勢和劣勢。沁然是我最後接觸的、也是創辦時間最短的，因為上述兩個原因，起初並不是我側重觀察的項目。但是路總你本人很優秀啊，你的表現讓我對你的公司產生好奇，就算此前我本人不喜歡可樂雪碧之類的飲料、對碳酸飲料也不甚了解，這兩天也願意花時間去補補課。在我看來，這五家飲料生產企業中，無論是當下的規模還是銷量，沁然都是不占優勢的，這就有點可惜了……不過沁然也有無可比擬的優勢，那就是路總你的個人能力——論起領導者能力和綜合水平，我覺得，沁然當之無愧排在前列。”

李總這番話挺真誠的，對路楠來說也是十分地肯定。

路楠面帶著榮幸的神色笑笑，然後等著李總的轉折。

李總往後靠了靠，將重心放在沙發靠背上：“你是秦妍介紹的人，秦妍也應該和你說過我這個人的行事風格，對於我不擅長的行業，我一向是願意聽更專業的人的建議、並不會胡亂指手畫腳……我想，我應該是一個還算不錯的投資人。我明白你的顧慮，其實49％這個比例確實有點危險了，關於股權占比這方面，我們當然還能再談的。涉及千萬資金的商務談判怎麽可能是雙方一見面就達成共識的呢？我開門見山地說，也是為了節約時間，讓我們雙方之間多一點真誠 、少一點套路。”

顯然，黃河礦業最初拿出來的條件其實是試探性的。

路楠點點頭：“您對我有這麽高的評價真是讓我受寵若驚。但是四千五百萬換49％的股份確實令我很為難，想必您也能理解……”

再接著，李總表示，其實經過集團內部分析，沁然那邊的占股他們可以適當做一些退讓，自然，占股少就代表投入的錢也相應減少。

經過一個多小時的交談，路楠大致知道了沁然在李總眼中的價值。

她猜測，李總這邊的底線，大約是以三千萬左右換取30％的股權，先前說的金額無非是漫天要價坐地還錢罷了。

“真的抱歉啊，李總，我還是想等到這季度結束之後，看一看我們的產品在市場上的實際銷售情況再決定下一步發展計劃。”路楠誠懇地說，“我想，到時候出了成績，我才有底氣說我們沁然更值得您來投資；且對於您來說，也能對我們的公司和產品有更直觀的了解，您說是嗎？”

今天上午整個交談過程中，路楠絲毫不見那天晚上懟眼鏡男閻總和令揚楊董的氣勢，這一點讓李總潛意識有幾分他自己都沒察覺的好心情。

至於最後還是沒談攏——就像他說的，畢竟是大買賣，哪裏是一次談成的呢？

就算真的最後也無法達成一致，不是還有那句老話麽？買賣不成仁義在！黃河礦業是想找副業賺錢的，不是想去其他行業仗‘財’欺人順便結仇的。

何況路楠態度擺在這裏，李總本人心裏頭原本輕微的不爽情緒也很快消散了：“年輕人有志氣是好事。路總，那麽我先祝你生意興隆了。”