第582章

從本質上來說， 源川集團依舊沒有擺脫家族企業的影子。

路楠心中有數，早在上周她將沈董事長說的意動了之後（ps.有遠見的陳驍不論於公於私都在更早之前就贊同她的看法以及合作的提議），他們父子二人加起來的股份在集團內部有著絕對的話語權， 所以， 沁然和源川的合作已經是大勢所趨了。

路楠在蓉城逗留到周三，也不全是為了等源川集團的回復， 還因為糖酒會簽了那麽多的經銷商，她得充分調研、考慮當地消費市場的特性，並且與那些尚未離開蓉城的經銷商們做好客情維護。

這些經銷商們來自天南海北，基本都是從業多年的‘老江湖’。

路楠深知， 國內每個地方都有當地品牌的飲料。而飲料廠家對經銷商的資格審核、經銷要求往往沒有白酒廠家對經銷商那麽嚴格，講究排他性， 所以這些經銷商們手頭多多少少都已經有幾個正在經銷的品牌了， 其中有全國性的大品牌， 也有地方性的小品牌。

正如賣手機一樣，其實雜牌機的利潤率往往比大牌機要高得多，飲料行業也是如此。

大品牌廠家強勢，成本高， 利潤薄。

所以飲料經銷商們還是很熱衷於發掘新品牌、經營小品牌的。

雖然這些本土小品牌現在十分萎靡， 但是路楠知道，再過幾年刮起懷舊風， 有些本土飲料品牌還是能煥發第二春的。正所謂知己知彼嘛， 誰知道以後是競品還是合作夥伴呢？

至於有些本土品牌可能熬不過去？或許未來可以考慮找他們做沁然的代工廠？

反正余安市第二汽水廠的產能至多也只能滿足沁然今年的需求。

往後啊，還得把目光投降國內其他地區。

路楠本人其實不是社牛，但是別人都覺得她於社交方面有驚人的天賦。

大約是她非常熱衷於收集信息吧。

她將這些已經簽約的經銷商、雖然未簽約但是未來有合作潛力的意向客戶、以及他們的同行朋友夥伴等等能加上聯系方式的都加上了。

一下子加了這麽多人， 會不會記錯？

絕無可能！

分類歸納、聯想記憶、添加備注……如此方法， 不論上輩子還是這輩子， 她從未混淆過任何一位聯系人。

路楠不吝於將自己的方法分享給林燕。

畢竟她是人腦不是電腦，身邊有個人幫著她查漏補缺也是有必要的。

林燕一邊按照路總說的方法‘痛苦’記憶，一邊覺得受益匪淺：現在的路總，給人的感覺和當年那個華安市的路經理又是完全不同的了。如果說當時的路經理還年輕（並不稚嫩）、還因為上有省級總經理每個月老老實實去省辦開會做工作匯報、還因為外有甲方經銷商有時候有實在推脫不了的酒局應酬等等而收斂著鋒芒，那麽現在的路總真是氣場十足。

就林燕看來，這些同她交談、喝酒的某總某老板們，再也沒有因為路總年齡或者長相而看輕她的了。

因為路總給人的感覺就是和別人不一樣！

哪怕自己站在路總身邊，哪怕她們同齡，但是氣勢完全不一樣。

有些人，天生適合做領導者。

林燕終於有些理解，為什麽陳璐姐願意來到沁然——明明在源川的時候，陳璐姐比她們都更資深，按理說數年後重逢，到昔年後輩的公司面試，面子上應該放不住吧？但是陳璐姐卻完全沒有那些情緒，反而十分迅速地適應了現在的身份。從前她直接喊路楠名字，現在也心悅誠服地喊路總。

……

周三中午，陳驍致電路楠。

他張口稱呼路總。

路楠便知道現在兩人進行的對話是基於公事方面的，於是她擺擺手示意準備避開的林燕坐著別動：“陳總，您好？”

“中午好，路總。是這樣的情況，我公司對貴公司提出的合作方案很感興趣，也深知機不可失的道理，故而我公司會爭取在本周之內完成對八大物流倉的實地考察，最晚於本周六傍晚之前給您答復。”陳驍有條不紊地說，“但是有兩點請您務必提前確認——第一點，榮寶酒業的配合度；第二點，在成功收購八大物流倉之前我們的合作和行動一定、一定要做好保密工作。”

關於這兩點，路楠有話說：“陳總，我想您應該了解我的做事方式，我從不打無準備之仗。第一點，您放心，最近這段時間我一直和榮寶的莫總保持聯系，基於您開誠布公地說了貴公司對我們雙方之間合作的看好，我也不妨告訴您，我和莫總之間有簡單的書面協議，在等同條件下，莫總願意選擇我以及我的合作夥伴為第一買家，為了將風險降至最低，本周五我會赴京市，等貴公司周六給我答復之後，我們三方可以直接在周日面談；以及第二點，我公司知道物流倉合作事宜的人只有我和我的秘書，為了保密，我公司連律師都是從余安市請過來的。相比之下，源川集團內部人多口雜，所以關於保密方面，還請貴公司多多費心。”