第601章（第2/2頁）

李總心中其實有偏向，只是畢竟隔行如隔山，他也不能一聽見美麗牧場品牌創辦人一嚷嚷場地不夠、奶牛不夠，就給人打錢吧？

路楠這個和他目前的產業沒什麽利益沖突，又合他眼緣，最重要的是對酒水飲料行業發展前景拿捏得相當準的人，就是他最好的詢問對象。

李總微微蹙眉：“但是乳制品行業市場競爭太激烈了，如果做鮮奶，不同牧場發往不同的終端市場，保質期和運輸時效又是一個難題。”

這一點路楠也替對方想到了：“僅因為鮮奶產品開辟冷鏈物流確實不劃算，所以您可以考慮物流倉發貨啊，在時效方面絕對有保障。再者說，您現在問我這個問題，可真是太巧了。”

路楠擡眼，含笑地說了她正在準備的新產品：“美麗牧場的品控和品質我都親眼見過了，要是擴大生產，倒是省了我找優質奶源對照組的功夫啊！說不定，還能問您要個友情價。”

李總恍然地哦了一聲，接著伸手虛點了路楠兩下。

老狐狸和小狐狸的目光對上了。

小狐狸一片坦然。

老狐狸帶著打量、懷疑和恍然。

片刻之後，李總搖了搖頭：“我還是不太敢相信，你在給我建議做鮮奶吧的時候，就已經想到現在、想到以後的事了？”這才多久的時間啊！這年輕人說話做事的風格也太敢了！

路楠謙虛地說：“去年和您合作未成之時，我是真沒考慮這些的。也就是上個月糖酒會之前和您通過電話，腦海裏才有了這個方案的雛形。我設想過最好的結果和最壞的結果。最好的結果是您覺得我的建議不錯，以後和李總您的關系穩了，說不定還有穩定可靠的奶源供應商；最壞的結果也就是您覺得我的提議是個屁，對我本人來說沒有人任何損失。但，鮮奶吧的決定權完全在您手裏，從目前看來，您能認可我的提議，不正表明了我們在商業行為中有著許多相似之處麽？”

她正色道：“我願為了尚如幼苗一般的沁然殫精竭慮，您也願為了微不足道的千萬級小投資而費心費力。”

“讓我想想。你讓我想想。”李總單手撫了撫額角，“難怪秦妍說，就算是一塊廢銅爛鐵到了你手裏也能變成寶。我已經後悔去年給貴公司開出的合作條件偏低了些……”

路楠笑著舉了舉杯：“所以，如果按照我的提議，未來我們依舊可以成為合作夥伴呐。”

只是不是投資方和被投資方的關系，而是供應商和采購商的關系。

……

路楠和黃河礦業李總見面之後，對方沒幾天就開始整理公司近年投資項目和盈利情況，還開始盤點賬面流動資金，種種行為給博宇和LC釋放的信號就是：注意啦，我這個財大氣粗、不講武德的煤炭公司要截胡你們專業風投公司看好的項目啦！

後來的後來，一切塵埃落定。李總：其實我就是在考量乳制品行業是否值得繼續投資……你們都被這小狐狸擺出的龍門陣忽悠傻了吧？

僵持之後，是LC的陳女士先松口，以1.8億購得沁然公司12％的股權。

博宇的付經理緊隨其後，以1.2億購得沁然公司8％的股權。

他們雙方的股東權利基本等同於優先股。

付經理因為年紀和工作年限的緣故，在博宇資本的話語權終究不如陳女士在LC公司的話語權大，說服公司上層花費的時間更多一些，所以慢了一步。

付經理甚為懊惱！

路楠在京市逗留許久，將合作協議全部簽署完畢，等到兩家公司的款項也到賬了，五一假期才回余安。

林燕已經將正事辦完，除了書面匯報總結之外，她又當面和路總說了這次出差的心得體會。

看得出來，這趟回來，林燕成長了許多。

將公事交代清楚之後，林燕才笑眯眯地恭喜路總得償所願、拿下投資。

路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”