第068章 萌發新春的公司

沐陽苦澀，五百元的代工費的確還有利潤二三百元，但價格太低了。

思索了下，回道：“500元的價格，我們都虧本，真抱歉，我們代工其它閥門廠的價格至少要600元，卡威是龍頭，我們還是以600元的價格代工，但回扣是30元。”

李開創驚訝，感覺30元的回扣真的不低了，不過比他拿分紅還低一些。

如果星海公司能接受價格500元，那更好，他的代工廠合夥人也很樂意。

或者，每公斤回扣達到五十元，他可以轉讓一些訂單給星海公司，拋開代工廠合夥人，不用轉手，每公斤50元回扣全是自己的。

李開創一口咬定五百元的價格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，這條件太苛刻了。

沐陽和李開創分析了星海公司的各種優勢，但就是說不動，只好不談合作，聊聊其它的。

此次合作不成，並不代表以後就合作不成，給自己留條後路。

先做其它公司的訂單再說，若後面訂單量不足，五百元的訂單也是可以做的。

只是，沐陽對付款時間難以接受，資金流轉速度慢，資金積壓太長對公司資金周轉不利。

真有這個錢，還不如投進股市。

只是，沐陽沒有探到李開創的底線，如果價格600元，回扣是50元，說不定就合作成功了。

另外，李開創也不急把底線透露，打算先磨磨，感覺沐陽會同意五百元的價格代工，卻不知，已經超過沐陽的底線，還以為是心理戰術。

兩人相互猜疑，不夠爽快直言底線，致使這次合作失敗。

“李總，有空再拜訪你了，今天就打擾你了。”沐陽準備離去，留下一個樣品。

“沒事，有空我讓人到你公司去學習一下，方便不？”李開創站起身與沐陽握手，他沒明確拒絕與星海公司合作，相信沐陽會回頭找他合作的。

實際上，他想讓人去偷拍設備，最好能拿到資料，自己仿造星海公司的設備，讓占股的代工廠加工，他賺得更多。

李開創絕對也想不到，沐陽早就做好各種保密工作，如果真的想仿造，投錢進去那將是一個大坑，無底洞，沒兩三年時間，想出成果太難了。

等他弄出設備，若才發現人家已經申請發明專利，那將是一堆麻煩事。偏偏這個時候，沐陽延遲申請發明專利，他想查也查不到。

當然，沐陽如今也猜不到李開創想仿造設備的心思，客氣回道：

“當然可以，人到了，給我打個電話就好，我讓人接待下。”

沐陽和李開創握手，離開他的辦公室，和兩個部下回到車上。

開車離開卡威公司時，霍明就忍不住問老板：“老板，怎麽樣，合作談成了嘛？”

“給的價格太低了，只有五百元，而且季度回款，這點我不接受。”沐陽搖頭，“算了，先去找其它公司合作。”

楊雷也說道：“老板，這價格太低了，不合作也好，我覺得只要我們代工的產品質量好，其它閥門公司也能從卡威公司搶過訂單。”

沐陽點頭，但他沒談下來，的確是失敗了。

“我們回賓館休息，明天去其它公司。”

接下來六天，沐陽在蘇城約談了12家閥門廠，6家合作成功，第一批代工費55萬元，3家閥門廠訂單量本來就少，無意代工，另外3家說要先考察星海公司再說。

沐陽在蘇城呆了一周時間，每天都奔波在商務談判中，合作成功的，其中就有兩家是被拒絕後，再多次上門商談才成功。

上門尋求合作被人拒絕很正常，沐陽早有心理準備，不可能一切順利。

跑業務，首先要有給別人當孫子的心理關，在這其中，金手指起不了什麽作用。

當然，沐陽也有尊嚴底線，給人做孫子是不可能的，他寧願不賺這個錢，賺那樣的錢太憋屈了。

但拉低自己姿態，這是應該的，做生意就這樣，哪怕是身價幾十億的老板，找人合作一樣的態度。

不管如何，這一次出遠門，加上卡威公司，一共商談了13家閥門廠，成功6家，算是圓滿成功。

有些業務員上門推銷產品，推銷一百次，說不定只能成功一兩次，這屬於正常情況。

星海公司依靠先進的設備，過關的質量，又剛好解決閥門公司多年的難題，很容易合作成功。

星海公司如今共為7家閥門廠代工，長期合作下去，以那7家閥門公司的規模，每月能為星海提供700萬到1000萬元的訂單。

接下來的尋找業務合作，沐陽不再參與，全部交給兩名業務員負責。

在蘇城的七天，就有五天晚上是請閥門公司的相關領導喝酒，唱KTV，不該做的倒是沒做。

沐陽的胃實在難受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。