第137章 小姑子

秦楷庭倒是一個能幹的，很快就和地壇文化廟會負責人談妥了，由孟硯青的萬福珠寶公司出面，負責承辦這次地壇文化廟會的門票。

當然了，承辦價格肯定是要賠本的，就像秦楷庭之前預算的一樣，估計大概要賠三千塊錢。

秦楷庭過來和孟硯青聊的時候分析道：“現在各單位全都在走關系，找門路拿條子，我們的黃金首飾想進入廟會並不容易，要想疏通好這個關系，估計也要花很大的力氣。”

他知道孟硯青和陸緒章是未婚夫妻，如果陸緒章出面，那自然是很容易，不過顯然，孟硯青並不願意走陸緒章這邊的人情，他自然也不會提。

他繼續分析道：“現在賠三千塊錢哄他們一個高興，在他們那裏落一個好，這個名額有可能就拿到了。”

孟硯青沒說什麽，反而把草擬的合同仔細看了一遍。

秦楷庭喝了口水，一邊等著她看合同，一邊在那裏盤算著最近的賬目，最近他們的金首飾賣得倒是可以，每天基本都能出一單，偶爾能賣大幾百，這已經是很好的勢頭了，畢竟一切剛剛開始。

孟硯青看了一遍之後，又提了幾個建議，讓秦楷庭和對方協商著改一改。

她的要求自然比較多，也比較細節，她捏著那張薄薄的紙，道：“你覺得他們能同意嗎？”

秦楷庭分析道：“我們已經是以非常低的價格來承辦門票印刷了，他們也知道我們應該會賠錢的，算是討他們一個好，這幾個條件也不影響他們，我覺得應該沒問題。”

他看著孟硯青那些條件，也覺得很合適：“反正錢都賠了，這麽大一件事兒別出什麽紕漏，最好是合同規定得死死的，咱們也是保護自己的利益，他們不答應，那他們再去哪兒找我們這種冤大頭。”

孟硯青贊同：“那就好，反正你慢慢談吧，先把這門票合同訂好，聯系印刷廠，盡快辦，至於那廟會招標的事，你讓金鳳幫襯著一起做，如果有什麽問題，可以多問問愛華姐，愛華姐到底比我們見識多，路子也廣。”

秦楷庭：“好，我知道，不過他們的招標會議估計馬上要開始了，以你看，我們最多出多少錢買下這個攤位？”

孟硯青拿出一疊材料，那是之前秦楷庭給她的，關於他們現在的庫存成本，利潤以及各種數據。

她分析了一番，道：“其實我們就算不去文化廟會露面，也能賣，只不過賣得慢，如果這次廟會打了廣告，能對銷售起到一定促進作用，但未必多大。”

秦楷庭頷首：“我也想過這個問題，說到底，這種文化廟會賣的最好的應該是小孩的玩意兒，各種零嘴特色小吃，還有一些年畫啊什麽的，以及日用品，必須得是那些便宜的，小孩鬧著要，大人一高興就買，過年咱北京人舍得花錢，這種小物件就嘩啦嘩啦地賣。”

“咱們這種黃金大件，要想在廟會這種場合賣並不容易，最關鍵的還是打一個廣告，趁著他們的客流量大，讓他們知道我們這個牌子，所以花太多錢，其實未必就值。”

孟硯青聽著秦楷庭分析，自然覺得很有道理：“現在和我們競爭的有幾家？”

秦楷庭對此倒是清楚得很：“其實那些大牌子像老廟黃金這種，他們未必願意花這個錢來這裏，至於一些知名的王府井西單百貨大樓，他們身價也高得很，更犯不著為了一個黃金專櫃跑到地壇文化廟會湊熱鬧，他們過來這裏甚至有自降身價的可能。”

孟硯青贊同：“這地壇文化廟會，到底是老百姓過年熱鬧的地方，是民俗風的，各種年畫糖葫蘆耍把戲的，像王府井百貨大樓這種，在老百姓眼裏本身就是難以高攀的商場，他們來這裏，那整個味兒都不對了。在這種情況下，其實和我們競爭的也就是不惹眼的普通百貨專櫃以及名不見經傳的品牌，他們也未必能出得起什麽高價。”

秦楷庭頷首：“對，所以現在咱們最大的競爭對手，我看是那個羅戰松，這個羅戰松好像對這次廟會很感興趣，勢在必得，也是一個對手，不好對付。”

孟硯青略沉吟了一番：“那就五千塊吧，有前面給他們印刷門票的事打底，咱們總歸是有優勢的，看看五千能拿下來嗎，不能就算，再多的錢，不值當。”

她頓了頓，才

道：“再說，這門票的事，我們回頭是要利用起來的。”

秦楷庭：“怎麽利用？”

孟硯青笑了：“先爭取攤位吧，爭取不到，咱們再拿這門票大做文章。”

秦楷庭見此，也就道：“好，先試試吧，過兩天他們就要決定了，我多盯著點，別把這事給弄黃了。”

孟硯青：“嗯，你費心了。”

她心裏想著這個事，突然笑了：“這羅戰松，也是我的老對手了，他肯定對這次的機會勢在必得。”